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EDG夺冠, 电竞营销下一步该怎么走?

作者: 古忻淳

2021-11-12 10:35 浏览 · 23125

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7日凌晨,EDG勇夺2021年英雄联盟全球总决赛冠军,“央视新闻”等各大官媒发文祝贺,微博、微信等社交媒体瞬间被EDG夺冠话题淹没,全网欢呼沸腾。

随着电竞产业的发展,越来越多的人开始关注该领域,电竞圈用户基数在持续扩大,许多高校陆续开设电竞相关专业,电竞也成为了Z世代消费的重要组成部分。

长期以来,用户需求是品牌产品迭代的追逐点,除了产品,品牌们也不断推陈出新,发起新的营销活动吸引消费者参与。今年,美食与彩妆、电竞与时尚、汽车与音乐等各个品牌和领域在跨界形式上接连创新。影综、游戏等品类不再独立发展,品牌们纷纷跨界联动打造新营销局面,将不同圈层粉丝聚集再放大,用联合营销打造新时代的消费趋势。

众多品牌营销围绕着新的消费主力——Z世代展开。在Z世代的成长环境中,社会经济水平不断上涨,主流文化和亚文化高速发展,并借助互联网工具快速传播。作为崛起的新一代消费群体,Z世代在价值观上也更乐于接受融合了不同领域的文化产品。


这次双十一,京东联合雷神、iQOO等品牌,以Z世代为中心,发起了一场名为“220V次元工厂”主题营销活动。


如何一举击中
Z世代的电竞之魂?

随着时间推移,Z世代正在逐步从校园过渡到工作,进行不同人生阶段的角色转换,深入渗透在各行各业之中。他们日常活跃范围广泛且互联网使用程度高,新的消费领域争相涌出。

吸引Z世代消费,靠的是什么?

作为新时代消费潮流创造者,品牌想要吸引Z世代,不仅需要在产品层面满足他们的使用需求,还需要借助情感营销,取得更深层次情感认同。

众所周知,游戏和设备是相辅相成的,且游戏的硬件搭配相较于日常生活要求会更加高。新一代消费者在购买中,希望能够买到高性能的电竞设施,同时挑选贴合自己操作习惯的配件。和普通消费者一样,大多数电竞产品购买者对于技术层面的产品参数,并没有那么了解。但是什么样的设备可以带来最佳的游戏体验,例如游戏画质和帧数等,都会在用户实际使用中体现出来。

围绕Z世代的电竞需求,雷神为新生代电竞用户群体持续输出强有力的硬件支持。随着电竞产业体育化、系统化成长,用户消费需求上升,雷神在产品上也保持着同步升级速度。一直以来,雷神以电竞为品牌核心内容,用高性价比的硬件产品占据了市场优势。除了硬件产品的研发上市,雷神集电竞周边、教育、赛事等为一体,通过电竞全产业闭环构建了属于雷神的品牌电竞生态。与此同时,不同维度的电竞服务对应的是消费者对多元电竞文化体验要求。由此,通过长期品牌印象积累,在用户心中形成了雷神与电竞关键词的强关联性。



在过去,雷神每年都会举办线下粉丝会,配合不同主题营销,让消费者在线下近距离接触产品。今年9月,雷神推出变形金刚联名款雷神黑武士台式机,结合高话题度的内容IP,吸引了一大波玩家参与和购买。在这次“220V次元工厂”活动中,京东与雷神等品牌合作将年轻人喜欢的流行游戏元素融入到产品之中。3C产品的品牌焕新升级始终是以产品为基石,雷神采用产品的升级搭配品牌主题营销活动,解决现实操作需求的同时,为用户带来了新鲜感。

通过这些战略行动,雷神为自己的品牌注入当下流行文化,潜移默化地展现给Z世代紧追潮流、充满活力的品牌特征,有助于树立属于新一代国民电竞品牌形象。


怎么在电竞营销中
实现品牌加法?

在大众品牌印象中,雷神以游戏本和雷神黑武士台式机等高质硬件产品被消费者广而知晓,积极进行产品升级来满足用户在使用中衍生出的新需求。京东作为国内主要线上购物平台,向消费者提供品类多样消费场景的同时,也为IP和品牌方搭建多样化合作形式,为品牌向消费者提供展示平台,助力新消费浪潮中新趋势和新品类发展。

通常,利用得当的品牌跨界联合可以叠加和扩大品牌效应。“220V次元工厂”把雷神和顶级游戏IP联合聚集在京东平台之上,达成了品牌组合营销的加法效果。以京东为平台,雷神和完美世界的品牌联动,为京东增添了新一代年轻消费的活力标签,焕发了紧跟潮流的品牌新形象。

有效的传播内容会拉近品牌与消费群体的距离,凸显品牌营销核心,吸引消费者自主参与。京东电器“220V次元工厂”官方物料的主视觉图以京东为中心,iQOO等其他品牌板块,以各自的电子科技工厂样式围绕在其周围,用组合的概念全方位呈现了220V次元工厂全貌。用视觉效果向消费者传达本次活动集潮流硬件品牌、娱乐IP与优惠福利于一体的主要活动信息。据悉,京东将通过线下数码店IP主题营销活动,以实体店为中心,吸引当地消费者现场打卡,沉浸式体验产品使用过程。用线下私域流量活动的方式扩大品牌传播声量,实现最大程度营销传播效果,完成社交媒体流量转化。


融合新一代文化需求,京东通过不同形式,多元化展现与其他合作品牌的关系场景,利用潮流电子品牌赋能品牌活力,加强品牌与受众有效沟通,提升年轻用户所占比例。对于消费群体而言,“220V次元工厂”糅合了京东平台、3C产品和游戏IP等来自不同圈层的关注者,利用新的电竞跨界玩法稳固了既有消费者,也吸引了更多新消费者关注。以双十一节点作为契机,消费者在平台进行产品购买时,可以在产品设计和性能方面择优选取,品牌也可以通过熟知的游戏IP进一步拉近与消费者心理距离。品牌联动加上直降优惠福利,在线吸引消费者购买转化,完成商业变现,实现品效合一。


小结

回顾本次营销活动,京东联合雷神、iQOO、小米、卡西欧、魅族及一加等十余家潮流硬件品牌,结合顶级娱乐IP,在双十一购物节围绕“220V次元工厂”主题,为Z世代打造了一场电竞破圈之旅。

品牌、平台和IP的三者联合,多维度、多圈层的营销助力了雷神在不同渠道品牌声量的扩大,也为京东在电竞领域纵向发展提升了平台竞争力。在电竞生态领域,未来的发展不会局限于增大品牌影响力,扩大消费者群体基数,而是通过更加有竞争力的产品垂直精准服务,稳固消费者,实现品牌的价值提升。
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产品:220V次元工厂
行业:电商、零售
类型:平面
地区:中国大陆
时间:2021
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