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平安人寿-盛世金越病毒视频系列

作者: 致诚博纳

2022-09-09 15:40 浏览 · 30724

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【项目背景】

 

作为一个消费者,在了解保险产品时,最大的障碍便是阅读保险条款中的内容了。而作为一个保险产品的营销人员,此时最大难点也是如何将保险的优势用最能被人理解的方式传达给客户,令客户的疑惑烟消云散,达成订单的转化。

 

这是一种双向痛点,问题的根源在于保险条款的信息大多。因此,客户希望通过用真人情景短剧的拍摄形式来介绍产品,最终让消费者快速理解产品内容,让营销人员的工作过程更省时省力。

  

【创意】

 

《家宴篇》、《升职篇》、《周岁篇》

此次病毒系列短视频,取人生中几个重要的时刻进行趣味演绎,采取张阿姨的“一人饰多角”的手法,通过刻画生活中总有这样一个人“怕你过不好,又怕你过的好”的形象进行剧情推动与痛点渲染,在一阵插科打诨中,巧妙反转出“作为一款“增额终生寿险”,盛世金越能够针对不同层级的客群,助力他们收获一个“确定”的未来”等产品核心信息。


 

(家宴篇)


(升职篇)


(周岁篇)


【洞察策略】

 

与大众生活相关,才是大众会关心和关注的。因此,在本次的创意策划中,我们聚焦人生关键节点,提取了家庭财产分配、升职现场、孩子周岁等3种场景,最终制作出《家宴篇》、《升职篇》和《周岁篇》的系列真人短剧,通过轻松、诙谐的方式,直击用户痛点,诠释平安人寿盛世金越的产品亮点,让客户观看时更易触动和代入,让品牌的前线销售更便于分享介绍,为其销售行为赋能。


【效果】

 

在平安人寿盛世金越《家宴篇》、《升职篇》、《周岁篇》这一系列作品中,我们始终围绕客户痛点进行创意发掘,并在情景剧中融入了无厘头的喜剧手法,力求使客户能在观看时既能放声大笑,也能对产品产生共鸣,并分享给他人。

 

当前,该系列作品的浏览量均已突破百万,所带来的用户转化十分明显,达到了预期效果。


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。
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中国人寿

产品:-
行业:金融、保险
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2022
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