最近被雨洁刷屏,一则是他们借新系列的产品,讲述了一个真实感人的故事。
第二则是雨洁牵手明星阚清子,登上了抖音香氛IP《闻香季》
雨洁,一个功效品牌,为什么会登上香氛ip——闻香季?
作为国货唯一在线的去屑品牌,雨洁到底在下一盘什么样的棋?
重塑品牌香型的背后,是在为品牌年轻化铺路
在很多人的印象中,雨洁仿佛一个成名已久的一线明星,实力始终在线,作品为人称道,资历也很丰厚,但缺乏一个被消费者重新认知,在 Z 世代中重新翻红的契机。
想要和年轻人成功搭上线,交上朋友,必须从年轻人感兴趣的领域入手破局。

在日化市场中,随着 Z 世代成为消费主力,在去屑、柔顺、防脱等功能之外,他们开始对产品成分、设计、安全性、健康性等方面产生了更高的追求。调研显示,58%消费者关注“香味”附加功能,线上含香氛的功能清洁型洗护产品消费热度持续升温,Z世代对沐浴时的嗅觉享受格外在意,其偏好度一马当先于其他代际。
雨洁作为国货去屑头部品牌,早已敏锐感知到“香气”在洗护营销赛道上的加速度,在做好去屑功效的同时,持续增加产品的附加价值——香味。

所以雨洁下的第一步棋,便是重塑自己的品牌香型。

以一名护林员的经历为创香灵感,填充了香型故事的空白,让森林木香有了血肉,变得真实可感,无可替代。
这个故事在吸引公众注意力的同时,也在潜移默化地改变顾客对品牌的印象,雨洁深埋在品牌基因中的那份国货担当、民族大义,再次刻进年轻一代心中。
一个会讲故事的品牌,才能走进消费者的内心
雨洁想要表达的元素是“香味”,该怎么去实现呢?
很多品牌可能会选择概念化的香气传达,前中后调的华丽描述,这些都不足以走进消费者内心。
雨洁另辟蹊径,以一个云南怒江护林员的真实故事展开,用接近纪录片的回溯视角,向消费者讲述了一个关于生命、关于心灵力量的创香故事,让消费者置身于山林之中,“可视化”地感受香味,这种具象化的故事显得更有深度、温度。

在这个快节奏时代,填鸭式、抽象化的广告已经很难被记住,年轻人更容易为能真正触达内心的东西买单。这就像学生时代,老师要求死记硬背的,往往要花很长时间才会记住,甚至下意识去抵制,而面对打动自己的歌词和小说句子,却如数家珍。

走心的内容,往往是整个营销环节中”四两拨千斤“的关键。听到一个好的故事,人们会主动去传播,去交流,在年轻人的社交网络里,雨洁的故事会更多元、更高频地被提及,成为日常话题里一部分,这,才是真的渗透进了年轻人的世界。

▲雨洁官抖留言截图:消费者对雨洁香型故事的暖心回应
走心的故事有了,接下来就是传播出去,如何让这一切更快地发生?一个聚合了Z世代群体的传播环境,或许是一条捷径。为此,雨洁选择借势抖音香氛IP闻香季,迅速把故事辐射到各个圈层。

经过这一番“洗礼”,雨洁对于新一代年轻消费者而言,售卖的不再是单一的产品,而是一份治愈的能量,一种正向的生活方式,这些附加的情绪价值,能让雨洁快速和年轻群体打成一片。

这个20岁的国货品牌,正在走一条新的路,用故事共情Z世代消费者,在品牌层面和消费者建立起深度链接。在未来,雨洁还会挖掘出怎样动人的故事?值得期待。
睁一只眼
05月10日
0有点疑惑,视频讲得是香味疗愈,品牌定位又是头部去屑品牌,香味能帮助去屑吗?应该重新定义品牌的去屑:不仅是去看得见的头皮屑,还有头屑带来的油味异味。两者的关系没诠释清楚
柠檬养乐多
05月13日
0会说话的品牌才可以深入人心,雨洁做到了