回顾像这个夏天一样燥热的事情，当属NBA迈阿密热火队当家球星吉米·巴特勒的中国行了。在此背景下，抖音电商开新日联合李宁品牌，结合球星中国行助阵，聚焦新品尖货，让更多篮球/泛篮球爱好者通过抖音电商平台认识到李宁的爆款新品！这个夏天大家一起这样玩「新」！
拿到brief的时候，猴子们的小伙伴还不知道谁是吉米巴特勒，这个每人口中的硬汉到底是谁？带着这些疑问，从不打篮球的姐妹们开始踏上了公司NBA之旅。在最短的时间里大家通过背调+看篮球比赛+询问公司直男（最有效）获取有用信息。脑暴期间姐妹们仿佛化身球场上的啦啦队队员，在场上和吉米巴特勒共同见证黑八奇迹！
经过讨论后我们认为，推出新品是品牌保持活力的重要方式，也是抓取新用户的重要手段。因为在背调时我们据抖音电商数据观察了解，虽然李宁篮球鞋服的份额在品牌总市场份额中的占比与日俱增，但在抖音电商平台上，李宁过往的业务主要集中在休闲运动鞋等客单价相对较低的品类之上，篮球鞋、篮球服饰等品类新品上市没有太大水花。
既然是抖音电商开新日，那肯定少不了新！无论是球场新秀巴特勒还是他创造黑八奇迹时脚上的那双李宁新品篮球鞋JB1，优秀的人搭配优秀的品，完全可以助力我们来一波有「新」意的策划方案！
所以这次项目猴子小伙伴们，希望以抖音上的篮球爱好者和泛篮球爱好者达人资源为主，帮助李宁能在抖音电商平台内打通这些用户间的沟通联系。而抖音电商开新日X李宁也是在这基础上，以“超级球星”+“超级尖货”方式来加持，同时拓宽了品类矩阵的上新玩法。
燥热的夏天 谁不想玩点让人开“新”的花样
首先在预热期，猴子们根据抖音电商的数据服务能力，根据list，筛选合适的篮球及泛篮球爱好者。锁定18-35岁男性和街头爱好者用户群体中，关注篮球赛事、关注篮球明星、关注潮流文化、关注街头文化、热衷业余时间篮球运动等不同兴趣的潜在消费人群，并向他们感兴趣的内容进行精准渗透。
抖音电商开新日延续了发起挑战这个抖音原生内容推广的主流方式，并结合李宁反伍叁加壹怒沸撕系列赛事决赛热点，在平台发布了李宁全民任务挑战赛#反伍制燥，鼓励篮球爱好者通过参与短视频录制，关注和参与李宁叁加壹联赛“反伍怒沸撕星决战”及巴特勒中国行活动。
猴子的姐妹们虽然不是很会打篮球，但是在和篮球相关的挑战赛玩法上给出了不少有效建议，给到的挑战赛视频脚本内容也出现在了挑战赛页面。最终#反伍制燥 全民挑战赛播放量突破2.5亿，为李宁的上新活动沉淀了精准的人群资产。连我们的小伙伴们也积极参与了挑战赛呢（空气投篮）！
而在抖音电商数据给到的list中，猴子们精心筛选适合本次活动的达人，通过达人内容为抓手，也可以更有效地锁定圈层打造爆款新品。于是，我们还结合目标用户兴趣点，结合达人粉丝画像数据，安排了篮球垂类达人深度触达用户。
想让泛篮球爱好者关注到本次活动，我们特意选了@Adragon周凯恒 以情侣式的球场剧情激发了泛篮球爱好者对爆品的关注，球场上的甜蜜互动引得评论区网友积极讨论。正值周楷恒参与比赛期间，他个人还登上站内热榜，可谓是达人选得对，一切不白费！这波真的赚大了！
还有@穿7号的三井、@陈一帆、@甲甲、@李云开开 等，都是篮球圈的优秀球员，他们通过篮对抗技巧教学、投篮技巧教学等内容，用场景化演绎成功种草JB1系列、驭帅17新品，从产品功能到颜值配色以及能打的品质全方位进行讲解。
此次视频发布，通过达人口播、置顶落地页、挂载搜索词引流李宁篮球旗舰店直播间与卖场，在种草的同时也直接加速了新品生意的转化，整个过程快、准、稳。直接凸显了抖音电商在“人找货”和“货找人”的双向链路帮助下，助力李宁品牌实现了新品营销“品效销”多方增长。
终于等到你，那个够硬的男人他终于来了！
不管是挑战赛还是达人视频种草，其实大家都是为了一个人而努力！那就是今年夏天带给我们惊喜、在NBA球场上演黑八奇迹的吉米巴特勒！
到了活动爆发期当天，原定准备下午要发布的内容被通知提前了，无限猴子的小伙伴的并没有手忙脚乱，而是在井然有序的安排下完成了巴特勒抵达中国的预热宣传。
在此次合作中，猴子们以直击#巴特勒中国行 为热点话题进行内容传播与预热。不仅在站内进行传播，还精准触达了男性体育平台虎扑。
最终话题不仅登上抖音热榜TOP27、抖音同城榜TOP1，更是辐射到站外虎扑热帖榜NO.8、微博体育榜TOP5，活动真正实现了全平台声量放大，为直播活动“NBA季后赛战神巴特勒空降品牌直播间”引流。并以巴特勒在直播间为粉丝送上亲手签名的JB1黑八限定配色尖货、抽购亲签球鞋、亲签T恤等为噱头，成功引爆直播间热度。
在直播当晚，无限猴子的小伙伴们根据直播内容抓取热点cut制作素材物料，有针对性地进行KOL匹配，通过营销号二创传播，吸引众多巴特勒粉丝和网友期待，大家在直播间积极刷屏，期待此次的巴特勒中国行！Bigday当天，官方旗舰店单场金额超出百万，爆发系数同比增长752%，300双JB1黑八配色上线即售罄，尖货热度辐射店内篮球品类生意爆发，带动了全店销量增长，直接带动直播间篮球爱好者转化，协同提升篮球鞋单日生意份额。
你以为这就要结束了？不NO，我们围绕巴特勒抵达中国，利用营销号视频二创内容，也预告他即将在中国开启不同城市之行。巴特勒更以#首位来村BA的国际球星 话题再次登抖音热榜TOP2。持续吸引各个城市的粉丝和路人的注意力，关注此次抖音电商开新日活动，保证活动期间不断引流用户进入李宁篮球旗舰店和直播间，为销售延续火力。
最终，整个活动期，抖音电商运动户外赛道，李宁三家矩阵店铺，在活动期间分别位于TOP1、TOP16、TOP11。李宁JB1黑八球星同款，全网限量仅在抖音发售，店铺抽签玩法，吸引活动参与10000+人次；带来品牌&产品相关搜索2w+人次。品牌相关词主动搜索391万，环比增长198%。
总结：
此次无限猴子在球星&达人的事件营销中，锚定泛篮球爱好人群全方位种草，助力品牌沉淀高价值人群，打造新品类增长！事实证明，猴子的姐妹们在各个领域，都有自己一套独特的营销方法论！
创作人员名单：
项目统筹：旺崽、志明（黄宗泽的太太）
AE：紫璇
创意执行：香菜、旺崽
美术：夹心
文章评论
登录 才可参与讨论