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说服吴京代言，我们靠的什么？

作者： TOPic&斐

2023-11-20 07:39 浏览 · 7049

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不管你在哪，这段时间，一定看到了链家的广告



但我们更想让你看到的，是「中国硬汉」出镜的这条片子














吴京 X 链家 《家的约定》

我们与链家的故事，要从2015年讲起

那是属于中国地产的黄金时代，钱的味道，以平米计

掘金者们狂热，链家却表现得冷静且克制

在一个晴朗的下午，这个未来房产中介领域的领头羊

从无数个Option里，选中了“连接每个家的故事”

理由是，它最有人情味



2018年，链家网升级为贝壳找房

每一次合作，都让我们感受到，它不止是房子的生意

更是一个个有血有肉的，普通人的生活


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2021年 贝壳CNY 《家的回答》


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2022年 贝壳CNY 《安全角落》


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2022年 贝壳CNY 《安全角落》


这一次的Brief内容清楚：

房地产进入下半场，消费者选择趋向谨慎、理性

针对一直被市场诟病的高额服务费

链家围绕「安心服务承诺」，同步签约新代言人

向市场强化“安心买好房，链家真保障”的品牌主张


长期合作，优势是默契，挑战是如何做出新意

同时，我们最理想的代言人——吴京

对创意的要求极高，不看到满意的创意，不签字代言


为了让「中国硬汉」满意，我们尝试过非常多方向

围绕“安得广厦千万间”，以古喻今的《千万间》

讲述服务者“平凡人，不凡事”的故事《公民老吴》

打破传统企业宣传片思路的《摸着石头过河》


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甚至还有需要AICG完成的创意《接棒》

直到最后，我们发现自己可能「走得太远了」

15万经纪人，服务上千万家庭，累计赔付超38亿元

为什么我们要编一个故事呢？

方向确定，我大量搜集了全国门店提供的案例

最终，靠四个关于“承诺”的故事，成功打动了吴京

较真的上海老爷叔，拿着假房源上门，链家“真赔付”

买到漏水房的女孩在线求助，链家“真管修”

对工地出事，急用钱的工程大哥，链家“真退还”

房主跑路，定金恐要打水漂的小夫妻，链家“真垫付”

这些是关于“承诺”的故事，更是关于“真诚”的故事


影片幕后，导演周宁宁给了我们非常大的支持
在故事初定，前期讨论脚本时
他提出三胞胎和老爷叔的人设，极大丰富了情节
包括《无处可寻》故事中
节奏和走位的建议，更让故事悬念叠生
至于拍摄现场的调度与把控
导演展示了对多场景，长故事上出色的处理能力

整个拍摄过程，也出奇地顺利、和谐







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目跨越的时间非常长

从6月初第一次拿到Brief，到11月上线

5个月的时间，过程上经历了非常多反复与修改

但好的一面是，对团队里的新同事来说

大家有足够的时间做案头工作，去了解链家



在这个时代，了解你的客户

并不比了解大众更容易

移动互联网将旧有的商业模式彻底推倒

再以个体难以理解的速度飞速重建

习惯短时间case by case的热店

根本无法完整了解企业的商业模式，价值观和信条

对链家，我们要能回答的，绝不只是一个创意问题

还有它为什么能实现线下打败线上？

为什么能解决服务业线下从1-100的复制难题？

为什么被风投人、创始人，称为 “价值观的生意”？


最后，我们多问了自己一个问题

做创意，到底是个什么样的生意？

以轻重论，它该是个轻的生意，核心有且只有人

但它实在地凝结着人某个阶段的全部智慧

集合着作业者所听、所看、所感的一切

在轻与重的夹缝间，以力破巧

不是一朝一夕的功夫，而是滴水穿石的能耐


这个世界，需要“勇猛”的人

去搞定一些 “难而正确的事”



项目负责人：大碗

文案：刘杨、常亮、常琦

美术：菜园、小明、袜子、赵诣

Account：Jane、苏苏、孟雪

导演：周宁宁

制作公司：Jingle剑阁

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产品：链家
行业：互联网
类型：影视
地区：中国大陆
时间：2023

标签

链家 、 吴京 、 TOPic&斐

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