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凡奇年度案例巡礼丨711×瓜西西联名，地域品牌也能有成功出圈案例

作者：凡奇创意关注

2024-03-28 10:39 浏览 · 949

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7-11×瓜西西联名

在广东也能吃到正宗重庆火锅

〈执行团队〉

凡奇资源中心

2023年，营销内卷在不断加剧，每个月都能看见各大品牌和人气IP联动，各种脑洞跨界层出不穷，让消费者都“乱花渐欲迷人眼”。在这个“万物互联”的时代，应该如何策划一场流量与销量双丰收，又能实现地域品牌出圈的“有效联名”？凡奇创意近期策划了一场711×瓜西西的品牌联名，一场另辟蹊径的品牌联合，或许能给市场带来一些别样的启发。

老牌便利店×火锅新势力

新旧搭配撩动年轻人的尝鲜心

总说想抓住一个人的心，首先要抓住ta的胃，这次711×瓜西西联名的营销推广，基于双方自身品牌特性和差异化优势对消费人群进行精准定位，成功收割了一大批年轻消费者的芳心。

作为全球知名的便利店巨头711，以24小时营业和全时段提供新鲜便餐的经营模式，为形形色色的上班族带去最大的生活便利价值，成为了年轻人最值得信赖的场所之一；瓜西西则以地道的重庆火锅美味和市井烟火气息浓重的聚餐环境迅速引爆社交媒体，拥有着重庆洪崖洞排队王的称号，不仅是重庆美食的一块网红招牌，也是许多年轻人炙手可热的美食打卡点。

两大品牌在洞察当代年轻消费者喜好后，将瓜西西独家火锅汤底与便利店日常美食结合，推出热卤串串、蒸包、烤品和自热火锅等系列联名新品，不仅满足了忙碌上班族和速食党的日常便利需求，同时也为美食爱好党丰富了新潮流场景，充分利用重庆火锅的地域特色进一步刺激广东地区年轻人的打卡欲。

全渠道整合发声

给优质内容效能来个“超级加倍”

互联网正在将人们的生活碎片化，现代人传递和接受信息的渠道也日益丰富多样，品牌深谙年轻消费群体的需求和社媒习惯，聚焦抖音和小红书平台，以原创内容+好产品的输出方式，在平台多渠道曝光711×瓜西西联名新品匹配潜在人群，让“价格优惠、重庆美食、种类丰富”等新品信息精准触达目标消费群体。

2.1 小红书

基于小红书真诚分享和种草社交的平台特点，与探店型、测评型、分享型等多种垂直领域达人博主合作，根据账号粉丝画像进行图文笔记、视频创作推广，通过强化#711新品 #711穷鬼套餐 #广州美食等标签、推出系列套餐组合，提升联名产品价值，多维度的凸显联名新品优势，同时博主也与粉丝积极互动，营造真实推荐的种草氛围。

2.2 抖音

利用抖音传播性广和去中心化的平台特点，联合多个广东本地美食探店型和分享型博主，通过真人出镜讲解联名新品口感和优惠活动、美食画面特写的形式吸引观众兴趣，制造“重庆排队王瓜西西”、“711高性价比新品”、“在广东也能吃到重庆火锅”等噱头话题，在评论区围绕联名新品展开楼中楼讨论，掀起全民种草热潮。

品效齐辉组合拳

收官联名发声关键一战

在“便利店+餐饮”的流行趋势下，新品自上市后就引起不少关注，联合多元内容博主演绎联名新品、主推产品利益点，抖音、小红书双平台发布原创优质内容实现快速增长，博主与粉丝的持续互动激发转化，共同造就了这一次成功的传播，最终达成近1650w曝光和11w讨论互动，进一步提升711品牌价值，重庆本土品牌瓜西西也借势在广东地区顺利出圈，吸引了更多潜在消费者，实现1+1＞2的品牌效应，同时也为双方品牌长久建设打下牢牢的根基。

实际上，跨界联名早已不是新鲜玩法，企业与品牌也都在探索全新的增长逻辑，凡奇反其道而行之，原因之一是品牌双方的互补兼容，市场影响力和过硬产品力缺一不可，再利用小红书、抖音双平台特性和创新性的社交传播，直击消费者的需求痛点，做到了品效合一的营销推广。跨界联名并非简单粗暴的物理叠加，要想创造“1+1＞2”的“化学蝶变”，还需要在品牌力、消费力、渠道力等领域实现匹配与融合。

END

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