广告门

而是否能够抓住消费群体心智，尤其是针对年轻消费群体成为打赢营销战役的关键因素之一。那么品牌如何在高温季节里，找到适合自己的营销策略，进一步占领消费者心智、实现产品声量与销量双丰收呢？

奥克斯作为家电行业的知名品牌，面临着激烈的市场竞争和消费者需求的多变性。为了在竞争中脱颖而出，奥克斯决定通过一场创新的营销活动，提升品牌活力，吸引消费者的注意力，增加产品销量。

微梦团队有幸，携手奥克斯旗下奥知音II，打造了一场线上线下联动的夏日奇幻快闪活动，今天将传播侧的心得体会、方法论分享给大家，希望对大家有所帮助。

一、目标回顾

本次活动的营销目标明确，旨在通过一系列精心策划的营销动作，实现以下三个核心目标：

1. 提升品牌曝光度：通过活动，奥克斯希望在目标消费者中提升品牌知名度，实现至少1亿次的曝光量。

2. 增加用户互动：鼓励用户参与活动，通过互动体验提升用户对品牌的好感度，目标设定为20万次用户互动。

3. 收集潜在客户线索：通过活动收集潜在客户的联系信息，为后续的营销活动和产品推广积累资源，目标为2000条线索。

二、营销洞察

通过对目标市场和消费者的深入洞察，微梦和奥克斯团队发现：

1. 消费者偏好：年轻消费者群体对新奇、有趣的活动有更高的参与意愿。

奥克斯的主要消费群体为年轻人，想要撬动年轻目标人群的参与意愿，就必须洞察他们的潜在需求和心理偏好，在视觉设计、媒介选择、创意上寻找不同的利益入口。

2. 社交媒体影响力：微博、小红书、抖音等社交媒体平台是触达年轻消费者的主要渠道。

新消费时代，注意力一半来自产品的创新力，一半来自营销的传播力，对品牌来说，除了产品硬核实力的新突破，也要善用营销渠道，打造让消费者耳目一新的大动作。

3. 体验式营销：提供互动体验的营销活动能够更好地吸引消费者的参与，提升品牌忠诚度。

如何让消费者记住？除了要在社交圈层炒热话题、引爆关注，还需要和消费者巧妙建立场景关联，为消费者打造互动体验，才能形成差异化的认知符号，让新品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

三、执行过程

奥克斯的营销活动分为三个阶段：共分为预热期（4.21~4.25）、爆发期（4.26~4.28）和长尾期（4.29~ 5.3）。从时长上不难发现，活动正式期的持续时间长达 2 周左右。

那么微梦团队是如何规划、拆分长线活动，保持用户新鲜感与参与度的呢？

1. 蓄水期：通过PR预热通稿、倒计时海报等手段，逐步建立活动的期待感。

有过经验的人应该知道，做活动无论是线上还是线下的，目的是提高销量还是吸粉，规模是大还是小，都少不了预热这一步，预热可以传达活动直接的利益点，让爆点被提前挖掘，自觉成为传播的话题。

在蓄水期，微梦的项目团队通过在微博等渠道发布 AR海报、倒计时活动海报、邀请函h5、pr预热通稿等内容，不断制造紧张、急促、刺激的氛围，引发社媒讨论，撩起受众参与的欲望。

2. 爆发期：线下快闪活动与线上直播相结合，通过KOL探店、官方直播等形式，迅速提升活动的参与度和讨论度。

在高阅读量、高曝光量的如今，广告营销已经无法单靠流量来取胜了，只有让用户主动进行分享和传播，才能真正为品牌带来强大的宣传效应。

而线下快闪正好可以凭借有趣的话题、特别的创意，跨界合作、举办展览、互动体验、线上线下相结合等，让消费者自发进行传播和分享，在最短的时间内让品牌引爆市场，快速传播。

线下打卡的玩法给这场行动赋予了更强的成就感和趣味性，精美礼物的设计让用户在参与活动的过程中实现「一边逛、一边玩、一边种草」。

精美的活动照片，能够方便活动参与者在社交平台晒图传播。

4.26-4.28快闪活动期间，UGC在小红书、抖音等平台上参与打卡，分享本次的快闪活动，种草奥克斯快闪巨型装置，引导大家到江宸天街快闪打卡体验。

项目团队本次将时空、社交、流量这三种要素加以组合，以时空的概念继续营销快闪，借由社交的病毒式传播扩大影响力，最后将这些要素转化为实在的场景流量，迅速提升了奥克斯快闪活动的知名度、品牌知名度，以至于“惊人”地拉动产品销量。

3. 长尾期：活动结束后，通过活动回顾视频、直播二创视频等内容，延续话题热度，进一步沉淀和转化用户。

四、方法论总结

可以看到，大家或许已经发现，这场活动并没有前期猛猛发力，后期草草收官 —— 而是在传播周期内保持一定的松弛感，穿插了线上线下的体验互动营销，不断调动用户参与的积极性。

本次活动的一大关键亮点，就是将“品牌搬到生活附近”，把产品体验与种草融入生活方式里。

总结下来，我们认为本次活动成功的关键因素包括：

1. 创意内容：以“奥克斯开启奇幻夏日之旅”为核心，打造独特的夏日营销主题。

2. 多渠道传播：结合线上线下多个渠道，利用KOL和PR策略，实现全方位的传播覆盖。

3. 互动体验：设置现场互动环节，如AR海报、花种卡等，提升用户的参与度和体验感。

4. 数据分析：实时监控活动数据，根据反馈调整策略，确保活动目标的达成。

在玩法策略上：线上线下串联紧密，活动节奏张弛有度；在线上传播上：内容紧扣情绪洞察，平台资源高度整合；在线下体验上：为品牌输入新场景，为用户带来熟悉场景里的新鲜感，为品牌塑造新认知。

现在的营销，早已不再停留于单向输出，而是让人和品牌在现实生活里相遇，在具体场景中相知，打造出一个生活方式攻略—线下体验—线上分享的品牌营销大事件。而这也是本次“奥克斯奇幻夏日之旅”的核心玩法：线上发酵引流 — 线下打卡体验 — 反哺线上内容。

五、写在最后

奥克斯“奥知音II夏日奇幻快闪”营销活动是一次成功的品牌推广案例。微梦团队携手奥克斯一起，通过创新的营销策略和精心的执行，帮助奥克斯不仅提升了品牌曝光度和用户互动，也收集了大量的潜在客户线索，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

此次活动也为家电行业的营销创新提供了新的思路，为其他品牌在类似市场环境下的营销活动提供了宝贵的经验。