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实惠招人爱!滴露阿姨O2O营销

作者: 广告门的伙伴们

2015-02-04 13:15 浏览 · 25894

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“扫房”习俗的存在,让春节前夕的一个月通常都会成为清洁类产品的销售高峰期。对于这样的快消品来说,每逢重大节日或促销季,消费者都会被大量的促销、有奖活动等信息轮番轰炸。尽管实惠是非常重要的吸引消费者的手段,不过拥有创新形态的服务类、体验类产品营销显然更有希望在这个互动至上的时代杀出重围,获得较强的关注度与接受度,比如滴露——在保证实惠的同时,它选择了O2O的方式。
 
为了更加贴近消费者,滴露选择了一个生动的传播主题:滴露阿姨。1月12日,滴露首先在自己的官方微博上放出了一组海报,用好玩有趣的文案告诉大家,神秘的“滴露阿姨”又来了。
 



 
紧接着,滴露在第二天揭开了滴露阿姨的神秘面纱——网友们只要参与活动,就有机会约滴露阿姨回家,享受免费的2小时专业清扫服务,一个由线上到线下的O2O活动也由此成型。
 

 
不需要任何投入就可以免费获得的清扫服务,以及5000个名额的超高中奖率,和微博上随处可见的转发抽奖相比,滴露阿姨活动看上去无疑更加实惠和有诚意,而接下来的传播也就显得水到渠成。首先,活动的参与方式采用了更容易产生互动的“分享并由好友帮忙拆红包”的形式,在增加互动的同时也为整个活动提供了更加广阔的传播渠道。

 
 
接下来,滴露又将落地到线下的滴露阿姨清扫服务回归到线上,借助外围的线下事件打造了新一轮二次传播。从1月13日开始,众多KOL主动发声,为滴露阿姨的线下服务进行造势,同时多圈层大号对一系列外围事件进行带动传播,最后配合上外围病毒视频的扩散,最终将滴露阿姨的营销事件升级成为热点事件——经过两天的传播,1.14日当晚,“滴露阿姨”成功登上了新浪热搜榜的第一名。
 

 
 
外围传播采用适合当下环境的理念和形式,最大限度给予段子手和大号发挥空间,留下“滴露阿姨到底是什么”的悬念,从而引发网友好奇心,进行搜索和疑问式自发微博,最终导致“滴露阿姨”话题成功登上了新浪热搜榜。
 

 
从实惠的O2O营销,再回归线上的二次传播,滴露阿姨的整个战役似乎与实际销售并没有太大干系,但却用行之有效的方式对滴露的品牌进行了深度的推广,同时也让滴露的形象在整个社交网络上铺开。而如何在众多品牌的促销推广活动中脱颖而出,制造事件与话题吸引目标受众的关注,才是更值得品牌思考的事情。

 
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7.5
产品:滴露阿姨
行业:家居
类型:影视
地区:-
时间:2015

标签

滴露

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