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“膜法王子”薛之谦让粉丝集体高潮了

作者: 赵思莹

2017-08-08 15:03 浏览 · 28810

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品牌的周年庆狂欢,很多时候对于消费者而言,说到底就是打折促销。但随着消费升级,消费者对产品的折扣渴望不再是第一位,他们有了更多的内心需求和精神体验。若是玩得不好,周年庆就成了品牌自嗨。众多明星、网红、营销号等案例告诉我们,想要得到销量转化,前期的投入不仅要走肾,还要走心。换个专业点的说法,就是:先圈粉,再圈钱

膜法世家的确牢牢地抓住了这一点,并且做到了极致。

在最近的十周年系列活动中,膜法世家为薛之谦和他的粉丝“包飞机”;让吴磊的粉丝与他们的“膜法小王子”一起为公益奔跑。膜法世家表示,他们就是想搞一场让粉丝高潮的周年庆。

结果,效果如何?据品牌方透露,仅仅是本次周年庆活动,总浏览量已超7.8亿,销售量比去年增长了150%

手握3个IP,举办了一场史无前例的周年庆

今年正值膜法世家的十周年,国内市场正处消费升级的阶段,品牌也正处前所未有的机遇期。此时的膜法世家,手中正握着三个IP:薛之谦、吴磊,以及膜法世家自身的形象代表“膜膜”。在这次周年庆,膜法世家正是顺水行舟,打出了一手好牌。

周年庆的的头炮,当红代言人薛之谦来完成。7月17日恰逢薛之谦生日,膜法世家提前给薛之谦准备了一份“最贵的生日礼物”——一架喷涂了薛之谦形象的定制飞机。18日的下午,从上机到下机整整3个小时的时间里,薛之谦与机上一百多位幸运粉丝亲密互动,不仅亲自挑选粉丝敷面膜、盖毛毯,坐到了粉丝中间聊天叙旧,还帮机上所有带了专辑的粉丝签了名。
 

 
由于飞机上不能连接网络,所以当晚在三万英尺高空上发生的事情未能直播。之后,膜法世家居然没有乘胜追击放出录播,完成进一步传播,而是跟谦友约定,将那晚当作一次秘密约会,漂亮地赢得了不少粉丝的心。
 

 
无独有偶,仅仅在那之后的一周内,膜法世家又联合瑞丽,迅速举办了一场“水蓝跑”公益活动。本次的活动虽说是专门为品牌的另外一个代言人 “三石弟弟”吴磊和他的粉丝举办的,但这不仅是一次商业活动,还是一次公益营销。粉丝不但近距离见到了偶像,购买膜法世家的海月水母面膜还能做公益,为保护海洋资源做出贡献,一切都是那么的顺其自然,不仅赢得了粉丝好感,还为品牌自身树立了更高的形象。
 

在这场盛大周年庆活动之间,帮品牌与粉丝搭建沟通桥梁的,还存在着一个十分重要的角色——膜法世家的官方小编“膜膜”。从本年年初开始,品牌方就开始陆续制作一些以“膜膜”为主角的形象视频、漫画等趣味内容。作为一个护肤品牌的卡通“代言人”,她却没有惊艳的外表,反而长相呆萌,性格带点小坏,最明显的是喜欢花痴膜法世家的两位“正牌”代言人。经常大开脑洞,将粉丝们日思夜想的YY画面展现出来,怎能不惹人喜欢。
 



随着互联网的发展,在注意力稀缺的时代,品牌方强硬的信息输出已经无法满足新时代消费者的需求。品牌方首先需要在自己身上打上惹人注目的标签,创造新鲜吸引的内容,拉近与消费者的情感距离,才可能进行下一步的沟通。所以品牌IP的打造,是商业模式打造的必然选择,而“膜膜”的形象具化,正说明了膜法世家已经开始,将品牌IP化提上了日程。

“以消费者为核心”的品牌升级 成果显著

对比去年,今年膜法世家步子迈得很快。从2月份起,膜法世家联合音乐联播榜跨界营销;3月份“薛之谦一呼万in” 公主趴活动;4月份新签的“膜法小王子”代言人亮相;5月与中国知名高定设计师兰玉联合在戛纳举办“LANYU之夜”官方晚宴;6月底为香港回归20周年青年音乐晚会助力;7月膜法世家十周年系列活动……

这一场接一场的品牌升级的营销活动,无论是为了进一步俘虏粉丝,深化与代言人之间的联想,还是为了顺应社会热点趋势,或更有品牌小编“膜膜”,整天不务正业地YY两位代言人,到处招惹粉丝。这些动作无不说明了,膜法世家这品牌,正以你我不经意的速度,飞速成长。

仅仅是以膜法世家十周年系列活动的数据来看,#薛之谦三万英尺音乐梦#与#吴磊颜值跟跑团#两个活动的曝光就已经达到了6.1亿微博互动近93万,当然这还未包括两场活动当日,在天猫与唯品会平台上直播的曝光及互动,传播效果实在令人感到意外和惊讶。

领跑面膜细分市场 膜法世家成“新民族品牌”中的实力担当

查看业内数据,我们不难发现,上面那些数字其实并未包含太多“水分”。根据2017上半年《线上美妆市场消费热点解读》数据报告分析:“面膜细分市场持续领跑,2017年6月线上面膜销售规模已高达约11亿,达半年内最高值。而主要份额为国内品牌。国内主流品牌不但拥有高份额,也同时拥有高增长,其中膜法世家实现了约125%的高增速。”
 
数据来源:2017上半年《线上美妆市场消费热点解读》数据报告
 
随着国内市场的消费升级,面膜慢慢已经从“轻奢品”变成了“快消品”,膜法世家顺应着这股潮流,经过十年发展,已经从曾经的一个互联网品牌,通过自主研发,对产品与品牌进行升级,不断扩大市场份额。从线上做到线下,不仅“做精”了面膜这一品类,还发展成为了国内面膜市场的主流品牌。膜法世家领跑国内面膜细分市场,不仅成功压制了曾在该市场上占主导地位的日韩品牌,更为整个国内美妆行业,起到了带头示范作用,名副其实的成为了“新民族品牌”中的实力担当。

截止目前为止,膜法世家打法都是专注于充分运用手中的IP,精准聚焦在自己的受众与消费者身上,务实而有效。但品牌即将进入下一个十年,当流量与用户都登上更高的规模时,膜法世家会不会尝试现在普遍热衷的“现象级”打法,或是会有更加突出的表现?从刚刚过去的上半年看来,膜法世家今年的动作注定不会太小。

一个品牌走了十年,何尝容易,每一次的决策都需要十足的实力和幸运。就像膜法世家近日通过品牌代言人,高频率地向粉丝传达的那句话那样:“10年算什么,终究来日方长。”看来膜法世家有足够的自信,与粉丝迎接下一个黄金十年。
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行业:时尚
类型:装置陈列发布
地区:-
时间:2017
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