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想玩转圈层营销?京东说要靠“质感时尚”

作者: 晓云

2018-03-28 17:44 浏览 · 30509

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在这个追求潮的时代,流行总归是属于一群人的,没人希望“out”,更不想出门就撞衫。但当“质感”一词出现在时尚圈,人们才领悟到真正的时尚是每个人都能穿出更适合自己、更匹配场景的质感,而京东时尚就将不同群体对质感生活的追求淋漓尽致地表达了出来。
 

细细观察,不难发现,在2018年春天来临之际,消费者也早已跃跃欲试想要展现自己与众不同的时尚范。而京东时尚正是通过精准洞察这些跃跃欲试的受众,放了一系列大招,借由巧设时尚玄机、步步深入受众寻求质感生活的心理,由一个独到的寻求质感洞察和一系列圈层营销组合拳,使“京东时尚,质感致尚”这一概念,深入到大众心中,引发不同圈层递进传播穿透,品牌影响力和销量双赢自然也在情理之中。
 
深入洞察用户圈层,定制精准圈层营销
 
说到时尚,我们总怀揣着不同的fashion哲学。关于潮流,每个人也有着彰显自我个性的独特坚持。如何才能让各不相同的消费群体对京东时尚所推崇的“质感”产生认同和共鸣呢?其实,只要“对症下药”,便能得到消费者的“剁手以报”。
 
配合3月春尚新之际,京东时尚组织了一场具有引爆力的营销战役,着力通过圈层营销,不断引导消费者对京东时尚刷新认知。他们推出一系列独具风格的广告片和海报。通过展现不同人群在不同场合对兴趣爱好的执着和坚持,提出了“人各有质”的个性宣言。

 
 
这一宣言的发声者也是不同受众圈层的代表,无论你是热爱追风的滑板少年,还是拥有自己freestyle的嘻哈舞者,无论你热衷于在正式的社交场合展现风采,还是钟情运动健身,亦或是追求生活里的休闲时光……只要你有所热爱,有所坚持,你就能在广告片和海报中得到强烈的认同感。真正的质感生活,其实是随心而定的。而这,也和京东时尚所提倡的质感时尚一脉相承。

 
难能可贵的是,京东时尚并没有想要针对某些特定的人群去引领时尚概念,而是借由不同情景并融合颇具大众性的用户圈层匹配来做“文章”。通过抓住时间、季节以及用户圈层的品味变化趋势进行深入分析,挖掘到哪些才是TA们想要活出的生活质感。
 
红酒,复古,旅行,跑步,滑板,街舞……每一个人都属于若干不同的圈子,他们因为爱好而连接在一起。纵使每一个圈子的人群对风格生活也有不同的追求,但他们对于兴趣的热爱是共通的。

京东广告中一系列“人各有质”的时尚宣言正是戳中了不同人的穿衣style和心声,他们再通过自己的圈层,将这种质感生活的追求理念传达到更多的人群中。不一样的圈子也能受到积极生活态度的鼓舞,并乐于去其他的圈子传递感动。进而在口口相传间,激发起了广大受众的圈层效益。

 
 
另外,京东时尚所推崇的“质感时尚”的真谛,不同于其他品牌,它的初心在于让你找到真正属于自己说我“哪一型”,并在寻找中发现属于自己的“style”。它和“质感生活”一样,是从消费者本身的兴趣热爱出发,也正是如此才能够打动并为不同的圈层人群所接受——基于对着装风格的喜好和理解,找到彰显自我个性和品味的搭配,让着装风格成为不同人群自我表达的最好途径。
 

“社交驱动”的毒药,激发用户情绪的小高潮

神经科学家发现,当我们观察到他人情绪时,大脑的相同部位也会兴奋,产生对应的情绪波动。用户情绪具备天然的传染属性,并且传染性之强,堪称社交驱动的“毒药”。
 
那么问题来了,怎么调动用户圈层情绪并让他们产生购买欲呢?京东时尚自然有自己的独家“秘密武器”,借由互动H5‘’找到你的专属时尚“生成自己的人生态度,在受众上传照片、输入名字后,即可生成专属质感海报,分享后还可向朋友展示自己的质感魅力。

 
 
H5都如此个性十足,dickies运动品牌、ELLE等国际大刊EllE等大牌时尚杂志也自然按捺不住激动的心情,纷纷出来站台,立证京东时尚这一质感时尚品味。
 
图片摘自《SuperELLE世界时装之苑》杂志2018年春季刊

不同领域的意见领袖,也诠释了不同风格的质感时尚。
 

同时,#我的质感时尚,人各有质#这一传播主题也得到了知名博主猫力molly、伪少年K先生等大V的强烈共鸣,为这一质感话题在微博上疯狂打call。时尚、体育、音乐、摄影各圈层KOL也纷纷做出积极响应。
 



受众受到如此多招数连环“攻击”,当然无法抵御京东时尚这一波圈层营销的致命诱惑,纷纷被实力圈粉。
 
总结

看来无论是style演绎,还是各类质感穿搭,这类融合消费者心声和情景无缝连接的内容都极富传染性,京东的这次圈层营销,可不是简单的营销战役,而是一次内容、人与场景之间的无界融合,让品牌与用户零距离对话,让消费者本身能从自我出发找到共鸣,因此,京东这次的圈层营销也被称为“有质感”的营销。
 
京东的圈层营销以用户为导向,在这个圈层传播的时代,让用户敢于说出心中所想,用社交势能给用户赋能,从而促使用户自发进行口碑传播,甚至达到穿透圈层、疯狂刷屏的效果,自然这波时尚营销战役得到了一致好评。

 
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文章评论

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林尖果

2018年04月

0

跟全联经济美学好像

2018年05月

0

整套创意都出自北京华扬联众创意团队,蓝色光标是负责公关和发稿

广告门评分

9.1
产品:京东时尚
行业:时尚
类型:微电影
地区:中国大陆
时间:2018

标签

京东时尚京东

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