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车展营销厮杀惨烈，北京现代使巧力轻松躺赢！

作者： Mandy

2018-09-10 15:30 浏览 · 30220

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每到车展，各大车企摩拳擦掌踏入这争霸的战场。车展营销已经从拼产品价值进入到拼综合价值的阶段，不思考车展营销新姿势就会很快败下阵来。作为西部最大的汽车盛会，成都车展在今天落下帷幕，但围绕着车展所做营销却余音绕梁，其中北京现代一系列创新的组合拳，尤为突出。

如同一份未知的礼物，车友对于即将开幕的车展不仅充满了期待，还有好奇，很多疑问在心里默默展开，会有什么新产品在车展上出现？逛车展的正确姿势是什么?产生疑问，也就意味着产生了一个有效沟通的豁口，人们乐于接受有助于解决疑问的信息。北京现代敏锐的抓住了这个心理，和车友之间建立起“产生问题——回答问题”的沟通桥梁，开展#请回答，北京现代#的车展营销活动，既然你有问题，那北京现代来回答！

预热期 - 营销定调，占领消费者心智

1、方言版问答海报，定调整波campaign

正因洞察到车友们会对成都车展产生疑问这一心理，北京现代首先在官微发起#请回答，北京现代#问题征集活动，让车友们提出关于北京现代、成都车展和成都生活的疑问，随后将他们的问题结合四川麻将元素创造了一套创意倒计时海报，进行车展前期预热活动，为这次的营销活动奠定“问-答”这一基调。

2、承包10万张机票，精准投放事半功倍

历年成都车展，各大媒体、汽车发烧友等精准TA都会从北京出发，飞往车展现场。基于此，何不用好“现成”的广告位呢？北京现代将十万张机票定制为成都车展入展试题卷，机票背面印着车友们的问题，引导他们前往北京现代展台。这一举动精准地触达到目标受众，让他们在空中都能感受到浓浓的车展氛围，对北京现代本次车展满怀好奇与期待。这样创新的玩法非常有效地引起到了人们的关注与兴趣，大家纷纷自发进行二次传播。相比高价投放硬广，北京现代巧力取胜。

爆发期 - 创新媒介投放，打造独有内容icon

1、北京现代跨界答案茶，将问答进行到底

车友们问完问题，那北京现代的回答在哪里？如何才能实现营销闭环？北京现代与网红答案茶合作，推出#请回答，北京现代#答案茶，当用户来到展台，拍一段带有北京现代元素相关的抖音，即可免费获得一杯答案茶。北京现代将前期征集来的问题印在杯套上，当密封纸被撕开，奶盖上就会呈现来自北京现代的答案。答案茶本身具有极强的社交属性，北京现代趣味性的回答更为之增添buff，#请回答，北京现代#答案茶在现场引来不少用户参与，在社交平台上刮起霸屏风潮。

2、承包9家成都特色美食店，来了次全城答案展

成都人好吃众所周知，到成都去网红餐厅打卡是很多人的习惯。因此北京现代从受众的生活习惯入手，以网红餐厅为原点向全城进行渗透。9家成都网红美食店被北京现代承包，店内挂满#请回答，北京现代#系列问答，带有成都方言的答案更是获得当地人的好感。

扩散期 - 巧妙借助抖音，新兴渠道扩大声量

1、邀请抖音红人拍创意视频，软植入让信息病毒裂变

作为年轻人最爱玩的短视频平台，北京现代怎么能不在抖音上搞动作？北京现代邀请3组成都本地抖音红人，在车展现场及9家美食店打卡，推出三支创意抖音短视频，接地气的优质内容让本次campaign声量大大提高。

车展营销纷争之际，该如何以小见大，拔得头筹？

纵观北京现代的营销动作，都轻而巧，又效果十足。那么北京现代在成都车展中通过一系列轻而讨巧的营销中脱颖而出，有哪些致胜之道？

1、增强社交属性，和消费者玩起来

随着年轻人成为营销主流，营销活动的社交属性则是吸引他们关注的法宝。不管是前期对车友问题的征集，还是与答案茶合作，甚至是拍摄抖音短视频，北京现代都极大地激发了与用户的互动，促成了广泛的社交传播。北京现代明白消费者想要什么，喜欢玩什么，和他们玩在一起。顺消费者而为，打通年轻人聚集的流量平台，自然会走进他们内心。最终借由消费者的力量进行二次传播来延续营销的线性影响力，提升品牌声量。

2、创新投放，实现精准沟通

一次精准的触达胜过万声吆喝。北京现代在飞机票上做文章可谓费尽心思，坐飞机的人群大部分也会是北京现代的目标受众，而飞机票则是与受众自身紧密相关的事物。不管是渠道选择还是载体选择，北京现代这波操作都紧紧绑定了目标受众。不仅如此，消费者不缺广告，缺的是新奇的体验，而在飞机票上来一场考试可以说是很新奇了。

3、和消费者一起创造内容icon

当内容成为符号化，才会更容易被人记住，打入心智。北京现代这一系列活动都是围绕#请回答，北京现代#展开，与消费者共创内容，通过倒计时海报、机票测试题、答案茶及9家美食店将“问-答”强化，成就了#请回答，北京现代#这一内容icon。所有的内容很是明确，集合成一记有力的信息拳，让人想不记住都难。

4、360度包围，打造立体化传播

早期消费者接触信息的渠道较为单一，因此车展营销也是一维度的，现在消费者接触信息的渠道特别多元化，作为信息输出方，也应采取立体化的传播策略。北京现代这次传播打通了线上线下，多平台多维度同时发力，形成传播闭环，也由此覆盖了更多消费者，加强了他们对北京现代的认知和好感度。

总的来说，北京现代这一次成都车展以四两拨千斤之态，取得了泰山之势的效果。顺消费者而为，洞察消费者心理，明白消费者习惯和爱好。找到消费者在哪里，挖掘消费者需求是市场营销永恒不变的基本准则，这也是北京现代为何在厮杀残忍的车展营销中轻松取胜的原因。