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车展营销厮杀惨烈,北京现代使巧力轻松躺赢!

作者: Mandy

2018-09-10 15:30 浏览 · 28500

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每到车展,各大车企摩拳擦掌踏入这争霸的战场。车展营销已经从拼产品价值进入到拼综合价值的阶段,不思考车展营销新姿势就会很快败下阵来。作为西部最大的汽车盛会,成都车展在今天落下帷幕,但围绕着车展所做营销却余音绕梁,其中北京现代一系列创新的组合拳,尤为突出。

如同一份未知的礼物,车友对于即将开幕的车展不仅充满了期待,还有好奇,很多疑问在心里默默展开,会有什么新产品在车展上出现?逛车展的正确姿势是什么?产生疑问,也就意味着产生了一个有效沟通的豁口,人们乐于接受有助于解决疑问的信息。北京现代敏锐的抓住了这个心理,和车友之间建立起“产生问题——回答问题”的沟通桥梁,开展#请回答,北京现代#的车展营销活动,既然你有问题,那北京现代来回答!

预热期 - 营销定调,占领消费者心智

1、方言版问答海报,定调整波campaign

正因洞察到车友们会对成都车展产生疑问这一心理,北京现代首先在官微发起#请回答,北京现代#问题征集活动,让车友们提出关于北京现代、成都车展和成都生活的疑问,随后将他们的问题结合四川麻将元素创造了一套创意倒计时海报,进行车展前期预热活动,为这次的营销活动奠定“问-答”这一基调。

 
 

2、承包10万张机票,精准投放事半功倍

历年成都车展,各大媒体、汽车发烧友等精准TA都会从北京出发,飞往车展现场。基于此,何不用好“现成”的广告位呢?北京现代将十万张机票定制为成都车展入展试题卷,机票背面印着车友们的问题,引导他们前往北京现代展台。这一举动精准地触达到目标受众,让他们在空中都能感受到浓浓的车展氛围,对北京现代本次车展满怀好奇与期待。这样创新的玩法非常有效地引起到了人们的关注与兴趣,大家纷纷自发进行二次传播。相比高价投放硬广,北京现代巧力取胜。
 

爆发期 - 创新媒介投放,打造独有内容icon

1、北京现代跨界答案茶,将问答进行到底

车友们问完问题,那北京现代的回答在哪里?如何才能实现营销闭环?北京现代与网红答案茶合作,推出#请回答,北京现代#答案茶,当用户来到展台,拍一段带有北京现代元素相关的抖音,即可免费获得一杯答案茶。北京现代将前期征集来的问题印在杯套上,当密封纸被撕开,奶盖上就会呈现来自北京现代的答案。答案茶本身具有极强的社交属性,北京现代趣味性的回答更为之增添buff,#请回答,北京现代#答案茶在现场引来不少用户参与,在社交平台上刮起霸屏风潮。

 
 

2、承包9家成都特色美食店,来了次全城答案展

成都人好吃众所周知,到成都去网红餐厅打卡是很多人的习惯。因此北京现代从受众的生活习惯入手,以网红餐厅为原点向全城进行渗透。9家成都网红美食店被北京现代承包,店内挂满#请回答,北京现代#系列问答,带有成都方言的答案更是获得当地人的好感。

 
 

扩散期 - 巧妙借助抖音,新兴渠道扩大声量

1、邀请抖音红人拍创意视频,软植入让信息病毒裂变

作为年轻人最爱玩的短视频平台,北京现代怎么能不在抖音上搞动作?北京现代邀请3组成都本地抖音红人,在车展现场及9家美食店打卡,推出三支创意抖音短视频,接地气的优质内容让本次campaign声量大大提高。


车展营销纷争之际,该如何以小见大,拔得头筹?

纵观北京现代的营销动作,都轻而巧,又效果十足。那么北京现代在成都车展中通过一系列轻而讨巧的营销中脱颖而出,有哪些致胜之道?

1、增强社交属性,和消费者玩起来

随着年轻人成为营销主流,营销活动的社交属性则是吸引他们关注的法宝。不管是前期对车友问题的征集,还是与答案茶合作,甚至是拍摄抖音短视频,北京现代都极大地激发了与用户的互动,促成了广泛的社交传播。北京现代明白消费者想要什么,喜欢玩什么,和他们玩在一起。顺消费者而为,打通年轻人聚集的流量平台,自然会走进他们内心。最终借由消费者的力量进行二次传播来延续营销的线性影响力,提升品牌声量。

2、创新投放,实现精准沟通

一次精准的触达胜过万声吆喝。北京现代在飞机票上做文章可谓费尽心思,坐飞机的人群大部分也会是北京现代的目标受众,而飞机票则是与受众自身紧密相关的事物。不管是渠道选择还是载体选择,北京现代这波操作都紧紧绑定了目标受众。不仅如此,消费者不缺广告,缺的是新奇的体验,而在飞机票上来一场考试可以说是很新奇了。

3、和消费者一起创造内容icon

当内容成为符号化,才会更容易被人记住,打入心智。北京现代这一系列活动都是围绕#请回答,北京现代#展开,与消费者共创内容,通过倒计时海报、机票测试题、答案茶及9家美食店将“问-答”强化,成就了#请回答,北京现代#这一内容icon。所有的内容很是明确,集合成一记有力的信息拳,让人想不记住都难。

4、360度包围,打造立体化传播

早期消费者接触信息的渠道较为单一,因此车展营销也是一维度的,现在消费者接触信息的渠道特别多元化,作为信息输出方,也应采取立体化的传播策略。北京现代这次传播打通了线上线下,多平台多维度同时发力,形成传播闭环,也由此覆盖了更多消费者,加强了他们对北京现代的认知和好感度。

总的来说,北京现代这一次成都车展以四两拨千斤之态,取得了泰山之势的效果。顺消费者而为,洞察消费者心理,明白消费者习惯和爱好。找到消费者在哪里,挖掘消费者需求是市场营销永恒不变的基本准则,这也是北京现代为何在厮杀残忍的车展营销中轻松取胜的原因。
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7.8
产品:北京现代
行业:汽车
类型:装置陈列发布
地区:中国大陆
时间:2018

标签

北京现代

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