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【吃鸡兄弟连】上线,德克士携手全家这波操作有点不一样

作者: Mandy

2018-09-22 12:50 浏览 · 29262

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这个九月,全家德克士双品牌联合《绝地求生:刺激战场》手游推出【吃鸡兄弟连】联合任务。这是全家德克士首次双品牌和游戏IP的跨界合作,深度探讨餐饮行业和游戏IP全新的合作模式,开展一场高度整合的IMC campaign。


在这个游戏IP炙手可热的时代,《绝地求生:刺激战场》手游的商业合作早已全线飘红。在最近一段时间,该手游就与美团、妮维雅、碟中谍6、雀巢咖啡有合作。
 
 
妮维雅
 
盛一伦助阵妮维雅男士,“深黑力量,更胜一伦”

 
⎡雀巢咖啡

助力城市联赛,结合游戏IP推广罐装雀巢咖啡

 
⎡《碟中谍6:全面瓦解》

游戏内推出电影主题关卡和皮肤、降落伞、音乐
 

 
美团外卖

杨洋、赵丽颖变身暴走鸡神,加入美团刺激战场
 


 
由此可见,不同行业都对《绝地求生:刺激战场》手游抛出了橄榄枝,那么作为餐饮业巨头,全家德克士在这次竞争中又是怎么脱颖而出的呢?

上线第一周置霸微博热门话题,创造多个热门事件

全家德克士立足于游戏IP文化,以对当代年轻人精准的洞察,通过多样化、层次化的传播方式和渠道,玩转创意,成功打通《绝地求生:刺激战场》手游粉丝、和更广泛的年轻受众,并联合几大平台的众多头部 KOL 进行传播,掀起热度浪潮。

值得一提的是,连续8天,吃鸡兄弟连在微博平台霸占话题榜,创造了诸如#吃鸡特种兵为你送餐了#, #小伙为中奖买100杯咖啡# 等热门话题,引发网友热烈讨论。其中#小伙为中奖买100杯咖啡# 占据话题榜首位,200多位微博kol为活动发声,号召网友进店体验现实版刺激战场并加入联合任务。


打造现象级直播事件,吃鸡主播悉数上阵

此次合作在活动启动的第一周请到了市面上所有能直播的游戏主播,可谓是一场现象级的盛大直播活动,其中包括吃鸡头牌小叮当,著名游戏主播蓝战非等。在旗舰店内直播长达三小时,详细介绍店内游戏元素、主题产品及联合任务等活动详情,为大家带来了一场又一场声临其境的直播盛宴。


游戏玩家争相打卡的网红胜地

此次活动覆盖全国的全家便利店、德克士共计5000家,其中有近百家刺激战场主题旗舰店,真实还原游戏场景,完美打造沉浸式体验。


现实版+豪华版游戏界面,各种实体游戏道具炫酷来袭,吸引吃鸡玩家进店欣赏拍照。


通过线上线下转换呼应,全家德克士借助游戏的黏性,让消费者“在线下玩线上”,打造了更新颖的社交场景,增加消费者到店频次并延长了到店时间,最重要的是有效地加强了客户满意度。

餐饮行业和游戏IP的全新玩法,线上线下同步“吃鸡”

值得注意的是,全家德克士此番合作前所未有地打通了APP端、游戏端、用户数据端三方数据,让用户可以轻松参与联合任务。

从线上抽奖,到线下兑奖,再去游戏中领取奖品,实现三方引流,打造一个全新的O2O闭环体验。

 
 

全家德克士首支双品牌合作TVC,颠覆传统震撼上线

除此之外,全家德克士这次还推出了双品牌史无前例的合作版吃鸡大片,带消费者感受史前最刺激的“吃鸡”氛围。

这支广告突破了全家FamilyMart和德克士以往的温情和欢快的风格,用劲爆震撼的视觉效果,不仅精准地传递了产品信息和活动信息,还用生动贴切的场景为消费者营造出一种代入感,更是对广大吃鸡爱好者产生了很大的吸引效果。
 
除了传统的TVC发布,全家德克士在抖音平台做了一些全新的尝试。数十位本地抖音kol进店拍摄并上传创意短视频,介绍店内游戏元素、主题产品及联合任务,活动进行到第二周更是拍摄上传了十二支趣味搞笑短视频,为活动持续升温。


吃鸡手游第一战队空降百人party,引爆尊享之夜

8.31当日,全家德克士举办了尊享会员狂欢趴,并有吃鸡第一战队RNG空降现场助阵。


Party现场除了有高度还原刺激战场的主题装修,还有四大游戏区域打造沉浸式狂欢体验,到场的尊享会员无一不拍手称赞,体验到真实的线下吃鸡。


发行限量游戏周边道具,成为游戏迷眼中的头号藏品

此次全国发行《绝地求生:刺激战场》手游限量合作周边,包括:全家德克士刺激战场T恤,水杯,钥匙扣,贴纸,全家德克士刺激战场降落伞模型。不做商业用途,仅供作为奖品赠送给消费者,这也是通过热门IP带来曝光度以及用户拉新。


同时游戏内植入全家德克士版本降落伞和皮肤,用户可通过完成联合任务赢取游戏内定制道具。活动以此方式打通了游戏端和线下消费者端,形成完整的O2O闭环。


巨型零食补给箱限时空降,全年零食重磅登场

作为活动正式开启的第一天,全家FamilyMart筹划了一个大事件:全国范围内的全家门店疯狂空降空投。在9.1当天,凡是在全家FamilyMart消费并用集享APP付款,就有机会获得可以吃一年的巨型零食补给箱,早十点到晚十点持续12小时整点刺激开奖,并且当日消费就有免费精美吃鸡贴纸送。该刺激大奖和刺激开奖方式引爆活动开启之日,为整个活动造势,率先拉近与消费者距离。


吃鸡特种兵打破次元壁,闪现街头吸睛爆表

德克士和美团外卖独家合作,打造吃鸡特种兵送餐活动,可谓一次跨界中的跨界营销。活动期间在美团外卖下单德克士的吃鸡兄弟连套餐,就有机会收到由吃鸡特种兵coser来送餐,将吃鸡游戏与送餐事件完美结合,给订餐者打破次元壁的订餐体验,让三方品牌合作更加深入人心,更高还原度利用到游戏IP,开启全新的外卖体验。


总结一下

全家德克士首次双品牌的跨界合作堪称一场大规模的消费场景实验

全家德克士这次探索的“新营销”并非单纯的IP营销,而是通过引导用户完成联合任务获取积分奖励,并且通过对接会员数据来分析不同渠道消费者的行为模式,以此找到可能触发其与品牌进行互动的场景,提升用户和品牌互动的频次。

无论是从社会化营销还是IP新营销的角度来看,全家德克士这次的【吃鸡兄弟连】无疑都是一次成功的尝试。


 
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6.7

代理公司

Ogilvy 奥美中国

产品:吃鸡兄弟连
行业:快消
类型:包装
地区:中国大陆
时间:2018
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