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钙尔奇骨气女人

作者: @Comm 艾特内容整合营销

2018-11-15 13:37 浏览 · 14442

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(案例视频)


项目简介

钙尔奇为35+女性提供强健的骨骼健康,自2016开始便提出“骨气女人”概念,将骨气女人概念和产品、品牌本身需要强调的用户信息建立关联,除精准化冠名《养生堂》健康栏目外,并逐年通过明星嘉宾(郎平、刘涛),热门IP《金星秀》和《欢乐颂》合口播和贴片合作扩大影响力,于2018提升形象,素人当道,挖掘最真实的情感需求,“女人有骨气”的概念和主张取代明星,成为了宣传主体,同时,利用了天猫三八女王节现象级的资源和平台,结合自有媒体,通过郎平和惠若琪契合度极高的品牌挚友和女性消费者互动,真正打造一个骨气女人IP。


 

创意策略: 骨气女人:35+女人有骨气才更有底气

较于前2年“骨气女人”项目,今年钙尔奇升级演绎,瞄准了三十五岁左右的青中年女性受众,以三八妇女节为契机,钙尔奇通过“骨气女人”打动到社会中坚力量,让更广泛的女性感受到正能量。


病毒视频:素人代言“骨气女人”,用片段还原出青中年女人最真实也最动人面貌。去了明星光环的加持,这部宣传片反而更贴近品牌受众,建立在成熟消费者洞察之上的宣传片核心,挖掘出了女性最真实的情感需求。女人有骨气”的概念和主张取代明星,成为了宣传的真正主体,得到最大化得彰显。


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社交传播:宣传片在这个全民关注女性群体、呼吁女性权利的三八时间节点推出,赢得大量转发及免费推广,传播效果自然事半功倍。

热点追踪:把妇女节还给妇女,从冯唐“不要做油腻的中年男人”发散到“不要做油腻的中年女性”,采用有趣且消费者高相关度的创意延展方式达到社交传播高潮

线下快闪:钙尔奇在上海静安嘉里中心开设了首个“骨气女王时光站”快闪店,更有重磅嘉宾郎平和惠若琪亲临现场,为大家讲述自己的“骨气故事”两位优质榜样嘉宾的现身说法再次为“骨气女人”增添了别样的光彩。


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天猫平台:得力于优质的话题属性,钙尔奇置换得到天猫三八女王节现象级的站内资源(天合计划+女王节会场)

药店门店:配合三八活动进店内促销活动



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结果

钙尔奇官方旗舰店开幕增粉6000+。根据消费者调研,品牌快闪店在上海知晓率达到3%,成为OTC品类中首个举办线下快闪店的品牌。电商销量同比2017“骨气女人”提升38%。

骨气女人”作为新时代的女性形象被大众所认可, 在潜在受众心中建立了良好的品牌形象。今天,骨气女人已经是钙尔奇独有的、强大的品牌资产。是时候不再借势大 IP,真正通过挖掘消费者洞察,创造自己的内容和话题了。

 

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8
产品:钙尔奇
行业:互联网
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018
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