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2018高夫#这就是高手#双十一营销

作者: 埃森哲互动

2018-12-04 17:41 浏览 · 19438

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导图一.jpg

项目背景


双十一,在一众品牌依赖明星战略吸引年轻人的时候,高夫基于目标受众的兴趣圈层,集结了全网各领域的几十位民间高手,以“高手用高夫”为主题,结合两款明星产品——控油洁面以及保湿洁面,展开高夫双十一大促的营销活动。

 

执行策略


① 以高手为关键词,邀请 2 位有高手形象的圈层领袖(谢震业,微笑),作为流量担当拍摄TVC,作为核心传播物料。用他们的精神品质带出明星产品,为产品背书,营造“高手都在用高夫”的印象。


② 同时邀请受众感兴趣的多个文化圈层(嘻哈、街舞、3C、二次元等)的民间高手,组成高手联盟,扩大传播覆盖面。并通过直播、微博、微信、短视频等多样互动形式,带货导流,促进销售转化。

 

创意内容


核心传播物料TVC创意:


故事发生在一个虚幻的“这就是高手”PK场景中,在两位主角激斗正酣时,突然因为“干”和“油”同时卡壳,在主演鬼畜的尴尬表情后,一个快递小哥从天而降,用高夫产品为两大高手解围。



整个视频看似毫无逻辑,让人一脸懵逼。实则是品牌深谙90后营销之道:官腔洗脑,最为有毒!看完只记得“高手用高夫”,这种“沙雕”式的鬼畜视频引起年轻人的关注。

 

传播效果


高夫此次“这就是高手”的营销活动,不是自上而下的价值观灌输,而是让年轻人自己为自己发声,从而获得超过1.4亿的曝光量,超过百万的互动量。


其中#这就是高手#微博话题,即获得6758.8万的阅读量,以及11.8万的讨论量,期间产出的大量用户UGC,更引起粉丝圈热议及多次传播。


高夫联合各领域高手达人从不同维度,以直播、短视频等手段,持续打造“高手”话题热度,成功倒流粉丝群体进入电商平台。其中8场直播观看量超过35万,双十一当天的直播更是成功在淘宝直播首页露出,电商直播不仅能让粉丝关注品牌更能促进产品销售。


通过系列营销活动,让品牌在没有大牌流量明星的情况下,依旧获得双十一前半小时成交破1000万,美妆男士行业品牌排名第二的不俗战绩。而本次主推的两款明星产品,更获得爆卖20万支的傲人战绩。

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广告门评分

10

品牌

gf 高夫

产品:高夫
行业:时尚
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

标签

双十一电商 电商

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