添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

​​​​圣诞猜下雪 京东手机搞定“各有想法”的年轻人

作者: DT

2018-12-26 22:00 浏览 · 53205

分享

收藏(17)

提起圣诞,留着白色胡子的圣诞老人,挂满礼物的圣诞树,铃儿响叮当的圣诞颂,是圣诞节必不可少的元素,圣诞的营销也无一例外的围绕着圣诞送礼物的热点展开。而京东手机则独辟蹊径,聚焦“白色圣诞”打出自己圣诞营销的制胜绝招。无论是歌曲里,还是电影中,白色圣诞节总是经典的场景,现实中圣诞节下雪更是每个人的梦想,是圣诞节的最高境界。12月24日圣诞夜漫天飘落的雪花让整个圣诞节都充满了浪漫的气息,象征着爱与美好,使每一年都充满希望。

 

今年的圣诞节,京东手机凭借一次颇具新意的圣诞猜雪创意抓住了年轻人的心,吸引到众多年轻人参与活动,将借势营销玩到了新高度。结合年轻人的热门社交话题,京东手机推出了“圣诞猜雪,豪分一亿京豆”全民大猜想活动,参与竞猜12月24日圣诞夜会不会下雪,猜中便可瓜分一亿京豆,同时会在猜中的用户中抽取一位终极赢家作为“圣诞幸运星”独享京东手机提供的圣诞大礼。

 

洞察目标人群话题,营造专属年轻人的圣诞high点


作为一个西方传统节日,圣诞节更加吸引年轻人的是其“狂欢”属性。要受到年轻人的追捧,所有的营销动作一定要精准地指向年轻人的“high点”。基于对年轻用户关注内容的洞察,京东手机选择了一个特殊的话题点“圣诞节北京会不会下雪”,用一次打赌竞猜代替传统的热点话题表达方式,创造一次特殊的借势营销。


1545831830781743.png

 

北京下雪是很多年轻网友关注的话题。一方面2018年的冬天南方接连降雪,杭州变成了临安,南京变成了金陵。北京,这座有着三千多年历史的古都,也在默默地等一场雪见证它的美丽。另一方面,北京下雪话题频上热搜,不少网友表示:广东人已经在寒夜里大雪纷飞,北京依旧“忘缴雪费”。如此一来,在圣诞节猜北京是否下雪这一话题便戳中了无数年轻人的心。

 

零门槛裂变式参与,最大化提升传播效率


对于用户来说,过高的活动参与成本会影响用户参与活动的积极性。而京东手机的圣诞猜雪最大程度上减少了用户参与活动的负担,是一次真正可以全民参与的活动,用户只需点击关注三个店铺,即可进行竞猜操作,共同瓜分一亿京豆的大奖。

 

1545831872193074.png


同时,京东手机根据年轻用户群体的社交活跃特征,设计了一套好友参与助力的规则。用户通过“邀请好友助力”的环节,将竞猜活动页面分享至社群或朋友圈,邀请好友点击助力,就能让自己最终的获奖额度增长几倍。这样通过话题引导、利益驱动、社群扩散,充分利用微信朋友圈的传播属性,增加分享力度,为圣诞猜雪活动带来裂变式的流量增长,使活动的传播效果达到最大化。

 

打入年轻群体渠道,让年轻人来搞定年轻人



“让年轻人来搞定年轻人”,就是要用年轻人的传播习惯来引起年轻人的关注。从投放内容到渠道选择,都要贴近年轻人的喜好和情感,实现全方位的“营销年轻化”。


这次圣诞猜雪营销,京东手机针对年轻人进行了一套完整的布局:第一,立足社交媒体,由年轻意见领袖引爆话题。充分发挥年轻人群KOL的社群影响力,将意见领袖转化成营销“原爆点”,依靠裂变传播惯性打造传播洪流。第二,联合北京、上海、广州等地10所头部高校,在校园内掀起竞猜关注高潮,精准聚焦19-23岁大学生这一核心年轻人群;最后,深入年轻群体聚集平台哔哩哔哩,与B站火爆的IP“故事王”合作打造特别栏目,产出大量UGC、PGC内容,让UGC本身成为营销传播的一部分。自媒体KOL引爆、线下校园传播、线上聚合平台三管齐下,形成一套专注年轻人的圣诞热点传播闭环。

 

1545831920289914.png

 

目前,京东手机本次圣诞猜雪活动的结果已经揭晓,所有猜中的用户将参与共同瓜分一亿京豆大奖。对于基于节日热点的借势营销玩法,京东手机的圣诞猜雪活动再次为行业提供了一个值得借鉴的案例。如何在话题打造、渠道选择上精准的抵达目标用户,同时充分发挥用户的自主传播效应,使传播效率最大化,产生借势营销“四两拨千斤”的效果,京东手机的这一活动值得参考。

打个分吧
确定

收藏(17)

分享

评论(0)

广告门评分

10
产品:-
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2018
案例认领
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭