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非凡618AI上狂欢购

作者: TARGET XPLUS 旭效传播

2019-01-03 19:14 浏览 · 10976

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世界杯开幕,营销界硝烟四起。而在这场超级体育营销大战中,vivo可谓出尽了风头。在成为2018FIFA世界杯全球官方赞助商后,vivo再度借势电商节点,打响“非凡618”电商营销战役,一击制胜。此次618电商大促vivo依然取得了十分亮眼的销售成绩:销量相比去年同期增长150%,销售额同比增长120% 。在当前趋近饱和,竞争异常激烈的手机市场里,显然是一个比较了不起的成绩。


究竟是什么招式造就vivo这场“非凡战役”? vivo开始在电商领域发力后,这一年来获得的快速成长。为令消费者能享受到更优质的电商服务,vivo电商部成立了专项小组,在电商服务领域的不断专注与挖掘。vivo在竞争激烈的618营销中得到如此耀眼的成绩,除了自身服务的不断提升外,更加离不开“非凡618”电商营销策略的强力加持

 

电商战略1:定向瞄准年轻化群体,充分释放IP自传播

在电商业务快速增长的背景下,我们来看世界杯营销赛场的预热阶段。vivo选择了与小幺鸡合作推出IP漫画,原因有二,一是两者品牌主张相似——小幺鸡形象萌贱,传递积极快乐思想,而vivo同样主张年轻时尚、追求乐趣;二是两者年轻粉丝居多,受众属性高度重合,漫画合作“一触即发”!


 

营销战略2:病毒视频贴近受众感知,福利疯传形成传播裂变

进阶到对决阶段,vivo借势世界杯释放传播裂变魔力。它以大众熟知的少林足球为故事背景推出系列病毒视频,创意化、场景化地将促销信息通过故事神转折展现出来,魔性洗脑的观看体验,将618促销资讯深深烙在消费者的脑海中。与此同时,vivo联合一众KOL推广开门红、品牌日、天猫品类日、终极攻略。整个活动期间,各种福利攻略来袭,实力宠粉。


 

营销战略3:线上线下联动营销,vivo瞬间化身“流量新宠”

线上传播方面,vivo紧密关联世界杯主题,强大明星阵容坐镇(主持人吴雨翔,嘉宾王建国、刘维、漠寒、vivo产品经理赵典、京东设计师王梓名),强势打造了《吐槽小剧场、大话世界杯》京东微综艺直播,实力吐槽世界杯的那些事儿,直播效果非同凡响,引发网友大量热议。


线下传播方面,网红主播阿兰喵和vivo网红产品经理则共同直播探访了vivo天猫618快闪店,现场体验vivo世界杯互动游戏,揭秘了粉丝最关心的vivo新品Z1手机亮点,并在线上线下互动中送出大礼,与粉丝一起狂欢。 

 

世界杯期间,vivo精心打造的这场“非凡618”传播战役,通过一系列营销动作,不止于品牌好感度的大幅提升,更是促成了实际的电商转化,实属目前国内体育营销的成功范例。

更重要的是,它让全世界人明白一个道理——“vivo不是因为走进世界杯而变得非凡,而是靠自身的非凡,而有机会与全球最大的足球盛会,一起创造更大的非凡。” 


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8
产品:vivo
行业:数码、通讯
类型:微电影
地区:中国大陆
时间:2018
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