添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

这波感恩节营销 , 美赞臣蓝臻赚足了妈妈的眼泪

作者: 华邑品牌数字营销 Target-uni Digital Marketing

2019-01-17 19:52 浏览 · 11412

分享

收藏(6)


感恩节那天,全世界都在向爱的人说“谢谢”,唯有一群人对爱的人只字未言,因为他们还只是个宝宝。


还不会说话的宝宝如何表达爱?美赞臣蓝臻这支温情广告给了我们答案。当父母的人都知道,孩子的脸说变就变,他们上一秒还笑嘻嘻,下一秒可能就哭唧唧,总是让人束手无策,而妈妈作为孩子最依赖的亲密关系,自是摆脱不了这种“甜蜜的负担”。那么,当孩子与妈妈互动的时候,他们实际上在表达什么?美赞臣蓝臻用一个脑洞,发掘了宝宝没有说出口的小心思,触碰到了妈妈柔软的内心。


美赞臣《来自天生的感谢》腾讯视频链接


「来自天生的感谢」

 让妈妈集体泪目 


都说妈妈是超人,她们一边要照顾家庭,一边还要兼顾工作,但这超人背后的心酸,只有妈妈自己能够体会。在美赞臣蓝臻拍摄的这支短片中,就有一些过分真实的生活场景,一位当了妈妈的职场女性,不但要安抚哭闹的孩子,还要被繁重的工作分心,即便夜已深,但一旦投身「妈妈」这个职业,她们就永远不能“下班”。



1.jpg


而片中孩子对妈妈的感谢,正是从一句“对不起”开始的。“妈妈,对不起,我天生是个爱哭鬼,还经常闹情绪”、“妈妈,对不起,我这次又没有好好吃饭”,妈妈面临的带娃的烦恼,就这样被孩子的一句抱歉温柔化解。虽然妈妈时常感谢孩子的降生,让她们的生命更为完整,但实际上孩子对妈妈同样抱有感恩之心,他们不经意的一个小举动,就是对妈妈无声的回报。


比如,与妈妈分享自己喜欢的牛奶。


又比如,用紧握的小手给予妈妈力量。


亦或是,将所有感谢化成一次温柔的抚摸。



妈妈最大的幸福,就是被孩子需要,但在这支短片里,美赞臣蓝臻没有以妈妈为第一人称,去感谢孩子,而是以孩子的口吻,去戳中妈妈们的泪点,它似乎在用这种巧妙的反向思维,传递一种普世情怀 —— 感恩,是一种本能。无论妈妈还是孩子,都天生拥有爱人的能力,也有被爱、被感恩的权利,因此,美赞臣蓝臻才说这是一份「来自天生的感谢」,孩子虽然尚未学会表达,但表达感谢,是他们与生俱来的本能。这种脱离传统的创意思路,直抵妈妈的内心世界,并且成功撬动了节日营销节点的传播助力,妈妈群体对广告立意的颇多好评,以及她们自发的二次传播,让这支感恩节短片在朋友圈迅速得到扩散。




视频在官方微信推出不到3小时,就唤起了爸妈们被宝宝的感谢、打动的回忆,后台迅速捕获258个,近3万字来自真实带娃经历的感人故事,


在外围,视频在晚饭时间推出的半小时后,就迅速占据了新浪微博育儿话题榜的榜首。并在24小时内突破了5000万阅读量,充分展现了消费者对视频的强烈共鸣。

9.jpg

半小时内迅速登顶新浪微博育儿话题榜榜首

10.jpg

24小时内话题阅读量


 高端奶粉品牌蓝臻 

 如何触动90后妈妈?


从广告战役中抽离,美赞臣蓝臻这波节日营销实际意在俘获更多年轻消费人群。


作为美赞臣旗下的超高端奶粉品牌,蓝臻面向的消费群体,是一众有消费力的90后妈妈,这些新生代妈妈十分善于搜集各种产品信息进行比较,并且对品牌方的单方面“说教”产生免疫,因此,找到与这批目标消费人群的情感切入点,并与她们产生深度的情感沟通就显得尤为重要。于是在这次的感恩节营销中,美赞臣蓝臻不断在强化「天生」的概念,它从一句“来自天生的感谢”出发,借由孩子的情感表达,让妈妈自动代入情境,从中获得情感共鸣,同时,也无形中加深着妈妈对于“天生”这一词元的理解。而90后妈妈作为市场主力,普遍崇尚比较西方的育儿理念,她们相信宝宝天生的能力,更愿意遵循放养式、鼓励式的教育,所以我们才能在短片中,看到孩子不断地向妈妈表示“谢谢你的等待”、“谢谢你的鼓励”、“谢谢你的放手”。这一文案思路,与目标消费群体的教育理念高度重合,加之朋友圈广告、开屏广告等媒介渠道的有效助攻,美赞臣蓝臻让更多妈妈从这支短片中感受到了品牌温度。


一直以来,美赞臣蓝臻都在主打“贴近宝宝天生需求”的产品理念,这次,借助感恩节这个营销节点,美赞臣蓝臻有效地将这一理念贯穿其中,促使受众透过一句“来自天生的感谢”产生消费联想,进一步加深他们的产品认知,由此促进美赞臣蓝臻产品核心利益点的高效传递。当新生代妈妈成为主力消费人群,她们不仅秉持更加新潮的育儿观念,同时,也对孩子的喂养拥有更高要求,美赞臣蓝臻作为高端奶粉品牌,不仅从产品端满足年轻妈妈对孩子选择“贴合天生”的产品的喂养需求,还跟他们共享同样的育儿价值观。因此,品牌选择在感恩节这天为宝宝发声,利用宝宝这条情感纽带,以消费者为核心,触碰妈妈群体的感性神经,从而与她们实现情感对话。


而美赞臣蓝臻此次取得的营销成果,不光胜在它精准洞察了消费人群,更胜在它彰显了母婴品牌天生具备的共情能力,它以感恩的名义,借孩子之口赠予了妈妈一定的情感补偿,也让我们看到了美赞臣蓝臻传递温暖的品牌力量。


打个分吧
确定

收藏(6)

分享

评论(0)

广告门评分

0
产品:美赞臣蓝臻
行业:快消
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2018

标签

感恩节短视频

案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭