添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

帮宝适:耍“裤”不停歇,尽情熊孩子——熊出冠军范

作者: 时趣

2019-01-30 16:56 浏览 · 7121

分享

收藏(3)

1、案例背景

营销背景:

冬季是拉拉裤的销售淡季,由于天气寒冷,中国大多数妈妈冬季不敢放手宝宝运动。因此拉拉裤易穿脱、不打断宝宝活动的优势容易被掩盖。但另一方面,妈妈又希望宝宝提高免疫力,更好地成长。因此,帮宝适与冬奥会结合营销,鼓励妈妈放手宝宝在冬季运动,更好地体现拉拉裤的优势,从而提升销售。

面临挑战:

消费者对帮宝适拉拉裤的认知度有限,具体表现为:

  • Ÿ冬季是拉拉裤的销售淡季,人们更倾向于选择传统的纸尿裤;

  • Ÿ妈妈们冬季不敢放手宝宝运动的理念根深蒂固,难以改变

传播目标:

  • Ÿ提高社会化声量,引发妈妈情感上的共鸣;

  • Ÿ增强产品教育,消除拉拉裤的消费障碍,让受众认识到帮宝适拉拉裤的产品优势,尝试使用帮宝适拉拉裤。

  • Ÿ树立产品口碑,提升受众对品牌的好感度。

  • Ÿ提升销售,抢占市场份额

 

2、案例洞察及策略

洞察:冬季天气寒冷,厚重的衣服、恶劣的室外天气等给宝宝运动造成了很大的限制。妈妈一方面害怕宝宝穿少了会着凉,另一方面又希望宝宝提高免疫力,更好地成长。

 

策略:依托冬奥冠军成长经历、权威育儿专家观点,构建“放手宝宝冬季运动”的坚实育儿理念,通过多种娱乐形式卷入用户深度参与,向妈妈群体展现放手宝宝冬季运动的活力未来,使她们在放手宝宝冬季运动的过程中建立品牌和产品认知,导流销售。

 

3、案例创意及执行

案例创意:

Big idea:耍裤不停歇,尽情熊孩子——熊出冠军范

 

案例执行:

【网红宝宝日本集训,突破传统理念】

在冬季,妈妈一方面害怕宝宝穿少了会着凉,不敢放手宝宝运动,另一方面又希望宝宝提高免疫力,更好地成长。为打破妈妈们对于冬季运动的传统观念,为日后宝宝冬奥会的冬季运动风潮奠定基础,我们组织知名母婴达人带娃参与“日本集训”,通过直播东京保育园集训、中日育儿观念大碰撞、熊本之家严寒训练等活动,引发社交爆点,传播日本冬季放手宝宝运动的育儿理念,为宝宝冬奥会做足准备。

【携手冬奥冠军,发起“首届宝宝冬奥会”】

携手冬奥冠军杨扬,在全国妈妈出没的大型商超发起“首届宝宝冬奥会”。线上金牌育儿课堂,杨扬发起宝宝冬奥动员大会,为品牌“放手宝宝冬天运动”的理念背书;线下杨扬亲临“首届宝宝冬奥会”现场,为小小“冬奥选手”们加油打气。通过日本东京育儿院专家、具有二娃辣妈身份的冬奥冠军杨扬及其他母婴达人的舆论引导,为品牌理念的扩散构建坚实的基础。

【冬奥拉拉操PK赛,激起冬日运动风潮】

目前80、90群体成为主要孕婴群体,更倾向于通过互联网渠道学习提升育儿知识,新媒体成为重要资讯获取渠道。我们借势冬奥热点和受众对宝宝身体素质、成长问题的高度关注,由杨扬作为大使,全网发起冬奥拉拉操PK赛,让妈妈放手宝宝在冬季自由运动,并通过发起话题讨论、联动KOL等动作,激起冬日亲子运动热情。

【场景化创意营销,鼓励妈妈晒出“冬奥宝宝”】

抓准妈妈群体爱晒娃的社交特性,将人们关注度更高的春节与冬奥结合在一起,以直播、H5、拜年晒娃表情包、线下活动等多种娱乐方式,卷入受众群体,引导妈妈们分享宝宝在“首届宝宝冬奥会”中的精彩瞬间,强化宝宝冬天运动时使用拉拉裤的产品认知。

 

4、案例效果

线上线下整合营销,互相引流,形成闭环,带动销售增长。此次营销战役总覆盖人次达21.3亿,总互动量达3214万。帮宝适从拉拉裤市场第二位跃升为拉拉裤品牌No.1,打破了往年冬季平淡的销售局面。


打个分吧
确定

收藏(3)

分享

评论(0)

广告门评分

2

代理公司

时趣

产品:帮宝适
行业:快消
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

标签

0

案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭