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2018百盛冬季化妆品节推广

作者: 奥萌广告 上海

2019-02-11 19:50 浏览 · 5614

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一、背景


冬季化妆品节(以下简称“冬化节”),作为百盛年度重点活动之一,除了带来丰富美妆促销、活动外,在2018年为新一代的女性消费者带来更多样的玩法:

 

①     首席合作品牌SK-II限量产品及周边支持:

SK-II作为此次百盛冬季化妆品节首席合作品牌,为消费者带来了与艺术家卡兰.辛格(Karan Singh)合作的SK-II护肤精华露KARAN限量版产品及周边礼品,成为本次冬化的推广产品亮点。

 

②     更年轻化的TA人群:

作为国际知名化妆品品牌,SK-II主要消费者年龄主要集中在25~35岁女性,恰好与百盛粉丝年龄段相符,面对这样一群年轻化的群体,如何让她们在众多选择中,将目光停留在此次冬化节,并能转化成为百盛的实际消费者,成为本次推广重要课题。

 

二、目标


①    希望能将冬化节打造成百盛独有的购物节日,彰显百盛作为领先的时尚生活方式零售,为消费者实现“美丽梦想”的活动主题;

②    通过线上全新形式的创意活动,调动TA用户参与、传播热情,提升百盛会员数。

 

三、策略与创意


我们的目标消费群体有这样几个特点:

①    爱晒、爱分享、Social属性高;

②    热衷测试、占卜类互动,星座、占卜、塔罗牌女生们似乎都乐此不疲;

③    对美丽有自己的追求,并有一定经济购买力;

 

她们细腻敏感,却又勇敢积极,一个能为她们美丽加持的“上上签”,就是一针生活的强心剂。

冬天太冷,水逆太久?今年,不如来百盛,“求个美丽上上签”,让生活热烈向前。

 

四、执行


Phase ① H5上线,引爆活动 11月22日~11月30日

目的:百盛官方微信、朋友圈广告、微信KOL助推,先声夺人全面引爆话题讨论

玩法:

-      “求个美丽上上签”H5正式上线:

H5首次将用户喜爱的“求签”互动、“美丽签语”与化妆品品牌的促销、主推活动相结合,让用户在互动过程中了解品牌活动;同时通过设置裂变机制,配合以2轮抽奖,吸引用户参与,促进百盛会员转化。


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(H5部分截图)

 

-      百盛官方微信官宣:

推送以占卜、测试等内容切入,配合SK-II KARAN限量波普风格的排版设计,正式以官方身份,宣告冬化节大幕全面开启。

发布时间:11月22日

推送链接:http://t.cn/EGR63jh


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(百盛官方微信Launch推送内容截图)

 

-      腾讯朋友圈广告配合推广:

基于朋友圈广告推广的精准特性,针对本次推广的重点城市(昆明、上海、北京、南昌、南宁、无锡、合肥、鞍山、绵阳),配合活动开奖时间进行精准投放。


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(朋友圈广告投放截图)

 

-      微信KOL、活动主推城市地方号同步发声

配合H5开奖时间,活动主推城市微信KOL大号发布以介绍H5抽奖及化妆品活动为主的内容,精准捕捉用户眼球,引发活动参与高潮,收获好评和关注。

 

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(冬化节推广部分微信大号——魔都GOGO发布截图)

 

Phase ② PR总结稿件,为活动收尾 12月1日~12月2日

目的:28家时尚、门户、客户端类新闻媒体发声,发布活动总结稿件,收尾提升品牌好感。

 

五、成果


-      “求个美丽上上签”H5数据表现不俗

截止至12月2日,H5 PV数已达8万+次 ,互动游戏参与人数达5.5万+人,新增会员人数1.2万+人,整体参与和互动表现不俗。


-      百盛官方正式上线微信推送阅读超10万+次,在没有文末福利刺激的情况下,转评赞总互动数高达380+次,H5点击转化率高达21%(注:H5点击转化率=阅读量 / 该渠道H5 PV *100%);

 

-      针对活动主推地域微信KOL共产生推送文章产生超过10万+次浏览,H5平均点击转化率高达8.3%(注:H5点击转化率=阅读量 / 该渠道H5 PV *100%)。

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奥萌广告 上海

产品:百盛百货
行业:时尚
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018
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