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借势双11 ALL IN粉丝狂欢季,林肯引爆双11首秀

作者: 阿里妈妈-品牌业务中心

2019-02-24 00:00 浏览 · 8144

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一、项目背景:


近年来,众多豪华汽车品牌均开通了电商渠道在线售车,美国豪华车品牌林肯于2018年9月在天猫商城开设旗舰店,非凡登场。

正值天猫双11购物狂欢节10周年之际,林肯寄望搭车天猫双11 ALL IN粉丝狂欢季,以精美礼遇强势聚集粉丝势能,吸引流量到店,演绎林肯礼“享”生活。

 

二、营销传播目标: 


搭车天猫双11 ALL IN粉丝狂欢季(10月20日~11月10日),吸引粉丝关注林肯官方旗舰店,强势聚集粉丝势能。

借势「天猫双11十年」,通过多渠道组合海量曝光,多样式深度互动,充分触达和影响消费者,提升林肯品牌影响力。

通过天猫双11 ALL IN粉丝狂欢季,演绎林肯双11首秀,促进林肯车型销售转化。


三、市场挑战:


豪华品牌车市场竞争激烈

就整个豪华车市场来看,林肯与第一梯队依然存在差距,一方面需要稳住自身品牌在第二梯队的市场站位,另一方面林肯也需要主动出击,提升品牌认知度,获取更多市场份额。

 

新晋电商渠道声量亟需提升

众多豪华车品牌早已在天猫商城上开设旗舰店,经过长效运营已经在天猫平台上取得成绩,吸引了诸多粉丝关注,林肯官方旗舰店刚刚上线,需要快速聚集粉丝势能,与消费者建立深度联系,提升店铺影响力,以发挥电商渠道作用。


四、营销传播策略: 


图片 1.png


        • 多种渠道精准触达:通过阿里妈妈策略中心人群洞察指导投放,选择视频媒体优酷,电商媒体淘宝/天猫黄金硬广资源的优选组合,充分展现品牌内容和调性。

 

        •多种深度互动方式:本次项目选择了多种互动形式,通过内容互动+创新互动调动用户参与度,有效加强用户对品牌的感知度。

        •借势猫晚强力收割:借势11月10当晚天猫双11晚会高关注度,通过猫晚会场坑位实现超高流量曝光,吸引粉丝到店转化。


图片 1.png


五、营销传播效果:  


  • 本次投放累计曝光超 1.3 亿,总计吸引超 620+万人次进店,而林肯官方旗舰店粉丝数迅速增加超 30万。

  • 销量方面,爆款PICK林肯MKC车型累计售出超600+台,所有销售林肯车型累计售出2100+台,总销售额超2.2亿。


图片 1.png




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2
产品:林肯
行业:汽车
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

标签

林肯双十一

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