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长安铃木《敢行之旅第二季#探享未知的幸福#》

作者: 一点资讯

2019-02-14 18:01 浏览 · 2970

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项目概述

2018长安铃木携手一点资讯,共同打造【敢行之旅第二季#探享未知的幸福#】粉丝营销IP项目。聚焦品牌粉丝的焦点兴趣,围绕关键词Top1“幸福”,发起一场“百城粉丝逃离钢筋水泥的战役”,以淋漓极致的幸福体验活动,呼唤深处都市丛林中的年轻人们,勇敢去发现平凡生活中的幸福时刻,深度绑定粉丝幸福体验与长安铃木品牌的连锁关系。

案例背景


1.品牌背景:以都市年轻人群为目标用户的长安铃木,2018年没有新款车型推出,品牌正面临新老用户盘活的营销难题。

2.用户痛点:据国家精神卫生研究所的调查数据显示,33.6%的青年存在焦虑问题,“水深火热”成为这一代城市新青年不可回避的生活方式。长安铃木亟需在新的阶段深入这群年轻粉丝用户的生活状态,围绕人群“情感诉求”进行传导式沟通。

营销目标

围绕年轻人群“幸福失衡”痛点,增强粉丝用户的幸福体验和归属感,引发粉丝用户情感态度共鸣,从而盘活新老用户,带动长安铃木品牌认知与信赖度的提升。

营销策略

依托对年轻目标用户长期处于高压生活状态而产生“幸福失衡症”的深刻洞察,长安铃木携手一点资发起#探享未知的幸福#全链路整合营销Campaign,与百城粉丝用户一起勇敢逃离“城市钢铁森林”的桎梏,去发现和体验生活中未知的幸福,进而打造一场从线上到线下、从互动到体验、从粉丝用户到经销商体系的全链路传导式闭环营销。

核心创意

长安铃木与一点资讯共同发起#探享未知的幸福#百城粉丝幸福体验活动, 招募都市敢行者,逃离高压城际线,闯入中国未知秘境,卸下一切烦忧,解锁幸福囚笼,去探享生活中的小惊喜。以#探享未知的幸福#活动为源点,铺设线下“百城粉丝幸福互动体验”和线上“百家4S店入驻一点号连锁经营”两大战线,并通过全网各平台的传导式扩散,有效联动多层级链路,深度绑定长安铃木品牌与幸福体验的关联,涟漪式盘活新老用户。

案例执行

阶段一,通过大数据系统分析长安铃木品牌粉丝标签,锁定Top1“幸福”关键词,提取热度最高的关注场景,发起#全民幸福问#话题讨论,引起年轻粉丝老铁们的强势围观。

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阶段二,发起#探享未知的幸福#百城粉丝幸福体验活动,环环相扣寻觅幸福时光。

首先,明星郭晓东担当“幸福导师”并发出“敢行征集令”,招募年轻粉丝车主们与跨界KOL一起组成“幸福合伙人”,前往华夏四大“幸福腹地”探享未知的幸福体验。在西双版纳体验原始雨林与傣族风情、于广东梅州感受足球竞技与客家文化、从张北草原猎获辽阔原野与亲子人文、赴甘肃敦煌追逐戈壁星辰与丝路传奇,一路驰骋中国大江南北,穿越锦绣风光与深厚人文,探索和邂逅未知的幸福惊喜。

随后,将线下体验嵌入《幸福赢家》线上互动,首创性打造场景式直播答题粉丝互动。线下#探享未知的幸福#活动实时在线上直播,粉丝网友通过趣味答题链接活动场景体验,同时有机会赢取幸福奖金,幸福体验穿透线下和线上两个互动场景,提升圈层粉丝参与感。另外,利用LBS定位技术将答题互动推送给区域4S店附近的精准用户,吸引进一步到店。

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同时,将答题H5在长安铃木入驻的近200家4S店一点号分发,吸引精准粉丝互动。一点资讯联合长安铃木打造的全网首创“百家4S店连锁经营模式”,吸引长安铃木近200家4S店集体入驻一点号,累计传播活动内容超1.5万篇次。

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接着,入驻一点号的百家4S店一呼百应,全国百城联动152场线下粉丝幸福体验活动。吸引超6000人次的年轻粉丝加入#探享未知的幸福#的全城战役中,形成规模示范效应。

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其后,超过60个自媒体对活动进行跨界分发,引发众多粉丝自来水疯狂打Call。海量创意口碑内容在包括垂直、电商、机场、微博、微信、抖音等全网跨渠道涟漪式传播,累计在主流媒体平台进行超过1500篇次强势宣发,涵盖精美海报、创意图文、IP短视频等丰富内容形式,强劲加深年轻粉丝用户的幸福体验,为品牌注入深刻的幸福标签。

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阶段三,举办粉丝观影沙龙,邀请年轻粉丝用户和跨界KOL观看#探享未知的幸福#纪录大片,并分享每个人的幸福千面秀,回归呼应#全民幸福问#,深化幸福沟通主张。

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营销效果

关键绩效指标(Kpi):

项目累计收集粉丝线索量近2.6万条,全网覆盖影响25亿人次,长安铃木品牌整体关注指数增长298%。一点资讯与长安铃木联手打造的#探享未知的幸福#项目,传导式引发粉丝情感态度共鸣,有效盘活了新老用户,强劲提升粉丝用户的幸福体验与品牌信赖感,成为2018年度全网最具现象级的汽车营销顶级IP。

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一点资讯

产品:长安铃木
行业:汽车
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

标签

长安铃木

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