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裸眼观影纯享水润 媒介策略突破 玩转媒介沉浸式营销新花样

作者: NORMCORE

2019-02-15 11:41 浏览 · 4747

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背景:

①目前博士伦透明片存在博乐纯日抛和博士伦清朗产品本身和市场存在差异化,相应的TA受众也不一样

②同时需要基于和隐形眼镜相关的场景的主题创意,突出产品优势,并结合场景对于隐形眼镜的需求目标

目标:

①整体提升博士伦日抛品类的曝光和好感度

②对品类内消费者进行产品升级教育提升市场份额


对于隐形眼镜市场:日抛型透明隐形眼镜市场逐年增长;随着消费者用眼健康意识的增强和生活理念的提升

引发了其对隐形眼镜使用周期的调整,消费升级运动对隐形眼镜市场的影响日渐显现。

最基础的是需要抓住目标消费群体的痛点,转换更多人成为博乐纯/清朗的日抛用户

对于消费者兴趣爱好分析和洞察:电影健身旅游已经成为时下年轻目标受众最常进行的休闲活动

所以我们采取的策略为以消费者洞察为基础,战略性选择媒介,阶段性攻克,全圈层包抄用户

利用场景化做深入的演绎;将有限的预算做到最优资源配置和影响力最大化:

①从电影场景作为第一步入手,将看电影的场景做深入的演绎,将有限的预算做到最优资源配置和影响力最大化

②Core Message:深挖看电影与产品的需求匹配,沟通产品优势,突出核心功能点

③沉浸式体验沟通:各电影渠道平台构建日抛使用场景和线下观影的体验沟通,围绕看电影前后、线上线下的观影旅程。


在覆盖城市主流人群APP+生活场景的基础上,与电影娱乐场景相结合,形成对精准用户行动轨迹的高频全面覆盖。从“内容、互动、社交语言”多角度切入目标受众群体。

一.先选择大流量平台全方位曝光+毒舌矩阵深入人群全网宣推

①线上:Sir电影公众号重点宣推;猫眼针对重点城市全面曝光

②线下:博士伦门店配合宣传

二.再针对人群分析,提炼人群痛点:

现在的电影爱好者他们都不希望受到任何的干扰,就算隔壁没有人剧透,前方没有人玩手机,

只是自己戴的隐形眼睛不给力这点,他们都难以忍受,他们需要完美地、全神贯注地、沉浸到电影。因此

需要有一副戴如未戴的隐形眼镜博士伦日抛系列“博乐纯、清朗”能让你犹如裸眼看片一样不再有异物感的折磨、干涩的眨眼、深夜的模糊

    CoreIdea:裸眼观影,纯享水润


裸眼观影,纯享水润

①线上:

 -猫眼APP针对北京,上海,广州,哈尔冰,大连分城市进行定向投放进行申领

 -毒舌公众号,结合当下热门电影《侏罗纪世界》,和消费者轻互动进行产品软性结合并发起申领。

②线下:

  门店同步配合开展买博乐纯日抛送猫眼电影票


效果

①Campaign期间一共有259,594位独立访问者产生了296,831次访问,平均每个人会访问campaign H5 1.1次;

②猫眼APP的banner点位共产生了15,843,161次曝光,256,922次点击,CTR为1.6%;

③毒舌的3篇文章(1篇头条,2篇次条)共产生了775,485次阅读;

④H5内部的转化表现也十分好,免费申领且100%中奖的机制对于用户非常具有吸引力


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创意代理

NORMCORE

媒介代理

NORMCORE

第三方机构(广告制作)

NORMCORE

产品:博乐纯日抛
行业:健康
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

标签

场景营销

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