添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

让宫里人卖宫里月饼,必胜客这一波IP营销实在秀!

作者: NORMCORE

2019-07-16 00:00 浏览 · 15835

分享

收藏(23)

在从影视界到媒体界再到各大品牌无处不在谈论IP营销的今天,如何借势IP制造热点话题、填充自己的品牌内容、延展品牌的内涵,成了各大品牌的研究课题。于是各种IP跨界案例层出不穷,但是今天我们要讲一个四两拨千斤的精巧案例!

 

故事得从必胜客的屋顶讲起。2018年秋天,在必胜客屋檐下流动的西方餐饮文化,遇见了故宫金瓦琉璃下的东方传统美食。于是,一款融味东西的——芝心踏月应运而生。传统的东方美食、天然的皇室血液,加入浓香的西方口感,可谓匠心独到。于是如何将这一款来自宫里的月饼更快更多的飞入寻常百姓家,就成了必胜客的头等大事。


面对市面上众多包装精美,卖点雷同的月饼,如何打响第一战,突出重围巩固必胜客月饼的正宫地位,是必胜客首要考虑的因素。那么,必胜客是怎样从四面楚歌中突出重围,最终斩获品牌、IP方、消费者三赢的大捷局面的?让我们走近宫里,品一品这芝心踏月。


策略致胜

让宫里的人卖宫里的月饼,一招抢下正主地位

 

一个聪明的策略,已经赢得了战役的一半,而必胜客这波营销可以说是动作利落、招招命中要害。当机立断定位产品核心卖点“宫里的月饼”,并迅速制定策略,要让宫里的人亲自来卖宫里月饼,这也为必胜客拿下正主地位创造了先决条件。


直觉与魄力

嗅觉灵敏的辨别出古装黑马

 

制定了策略,那么谁是我们要的宫里人?在古装剧如笋繁茂的今天,必胜客再一次展示了在IP方面灵敏的直觉和决断力。选定了没有流量明星、一开始非议颇多的《延禧攻略》。个性鲜明的主咖、一反常规剧情、高节奏的情节爆点,必胜客凭借灵敏嗅觉辨别出这匹古装黑马,并迅速落实推进。


2.jpg


大胆异想

用反套路的操作搭配反套路的剧情,让产品走进故事

 

不再是让IP生硬的帮品牌吆喝,而是让产品走进故事里,这是必胜客此次和IP合作的核心理念。不仅要走进故事,更要身段灵活、紧跟热点,和消费者玩在一起,让大家一起追剧吃饼两不误。

 

好了,那么让我们来跟随《延禧攻略》一起看看,宫里的人是怎么卖饼的。

 

各个战场,逐一击破

成立宫人卖饼小分队

 

紫禁城:撒一把皇家狗粮

【将芝心踏月变身皇家狗粮,增加产品的使用场景】

当观众一众粉上卫龙CP,用一组皇帝的土味情话将芝心踏月变身皇家御用狗粮,进一步增加产品使用场景,引导购买。


3.png


【借势各对皇家CP,进一步扩大粉丝覆盖面】

抓住CP粉的心,组建更多皇家CP场景。将芝心踏月变成皇家CP认证的甜蜜法宝,步步为营,进一步扩大受众群。


4.png


【用活表情包,打造火热抢购场面】

利用剧集经典表情包,向消费者传递月饼抢购热潮,引发哄抢效应。


5.png


乾清宫:皇帝赐饼


【用一幅紫禁长卷图,巧述月饼前世今生】

想要月饼地位不凡,那就要有一个特殊的开场,巧借乾隆之口,讲述月饼的前世今生。不仅让之心踏月出现的合情合理,更给予了祥瑞之兆。于是一幅徐徐展开的紫禁长卷,打开了宫里的故事;一盒精巧匠心的御赐月饼,串联宫里的聚散离合。


6.jpg


【巧用蒙太奇打造延禧家宴,巩固宫里月饼地位】

将最隆重的宫中家宴,做成芝心踏月专场家宴,反复巩固宫里的月饼地位。

 

延禧宫:霸气卖饼


【魏姐进阶神器,绑定主咖实力圈粉】

主角打怪升级,怎么少得了秘密武器,将之心踏月包装成魏璎珞的进阶神器,想拥有开挂神力,吃月饼啊。


7.png


【令妃赐饼,锁定关键情节点与粉丝同庆】

一路打怪升级的魏璎珞终于变身我们熟悉的令妃,怎么能错过这个关键点,赐饼同庆。


8.jpg


【延禧朋友圈,让芝心踏月成为的紫禁城的明星产品】

宫里人也不能轻易的得到的月饼,你们却可以买到,开心不开心。


9.jpg


储秀宫:傲娇卖饼


【高贵妃的心头好必定不一般,用剧中人口吻卖饼】

迎合消费者对高贵妃一角的好感,绑定产品卖点与角色特点吸引消费者。


10.jpg


绣坊:匠心卖饼


【匠心的绣品配匠心的月饼,用绣品喻产品】

通经断纬缂丝生,芝心踏月福满城。


图片 1.jpg


聪明的决策、灵敏的直觉、创新灵活的玩法,最终帮助必胜客在《延禧攻略》的世界里,下了一盘之心踏月的大棋。高手过招,步步精巧,每一招都举重若轻,每一式都命中要害。最终的成果也是显而易见的,无论是从曝光量,产品的额销售额,以及消费者口碑上,必胜客这一次都打了漂亮的一仗。

 

一个聪明的开局,

一组漂亮的组合拳,

一个优雅的收尾。

 

同时我们想,在这个每一秒都发生着巨变时代,广告或许越来越没有套路可言。唯有不断创新,灵活应变,才能让每一处小点都迸发出创意的火花,才能做出真正行之有效的广告,而不是品牌自嗨海市蜃楼。


打个分吧
确定

收藏(23)

分享

评论(0)

广告门评分

7
产品:芝心踏月宫廷团圆礼盒
行业:快消
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

标签

案例娱乐营销

案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭