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唯品会X之外创意:那个“1,2,3,3,3,......”广告,后来怎么样了?

作者: 袁穗燕

2019-02-20 10:00 浏览 · 17320

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根据唯品会提供的数据,结果如下:

唯品会12.8特卖大会“完成率达116%,远超既定目标”,“新客老客目标全部超预期”。

一起来回顾一下,十分钟“1,2,3,3,3,......”视频来袭~

如此争议广告的背后,之外创意究竟是怎么想的呢?

双11和双12的前后夹击下,要想拉动销售,唯品会12.8特卖大会要突围:促销就要简单打折。

 

当下的传播环境信息爆炸,导致消费者“没有时间”。广告内容必须创新,信息必须短时间,超精炼,强刺激,否则人们“没有时间”关注。

 

从消费者出发,他们最关注最直接的问题就是“打几折?”。所以,之外创意提出:你喜欢的品牌3折封顶!

 

如何用创意演绎“3折封顶”?

把复杂的事情变得简单,用傻瓜都能看得懂的创意,通过视频和纯文字来呈现:1,2,3,3,3,3,……3不上去了,3折封顶。简单好玩。      

“3”了9分多钟,是为了确定无误地告诉消费者:唯品会“皮”了一下。

 

(快速了解本次活动,戳以下案例视频)



皮一下,让一部分人先中毒:微博曝光“1,2,3,3,3,......”10分钟互动病毒视频,让消费者拖动进度条来观看。


12333视频微博发布截图01.png


再皮一下,让更多人中毒。联合大V咪蒙,明星杨紫和其他KOL一同发布“1,2,3,3,3,......”纯文字的微信、微博。


1550580193245256.jpeg

(咪蒙推送截图)


1550580214556147.png

(杨紫微博截图)


(微博KOL截图)


唯品会发布“1,2,3,3,3,......”海报,假装揭秘解读。

1550580401692335.jpeg


要皮也要皮到家,唯品会总部大楼电梯被改造,只有1层,2层,3层,3层,3层,3层,3层,3层……



1550580602478669.jpeg

(唯品会总部大楼“1,2,3,3,3,......”电梯)


最终,“1,2,3,3,3,......”十分钟互动病毒视频播放量超1265.9万。



微信大号咪蒙“1,2,3,3,3,......”推文的阅读量超140万。“1,2,3,3,3,......”相关微博阅读量总计超3.5亿。#唯品会文案#占据微博热搜榜6小时10分钟。



对于之外创意来说,并不是简简单单引起争议性就成功了,而是最终能够帮助唯品会拉动销量:

信息爆炸,极简创意演绎“3折封顶”

信息爆炸的时空环境下,消费者“没有时间”,唯品会超精炼,强刺激,短时间地告诉消费者促销信息:1,2,3,3,3,3,……3不上去了,3折封顶。

 

消费者利益为上,直接说明“3折”

在双11和双12的夹攻下,想突围就必须抓住消费者的目光。以消费者利益为上,而消费者最关心促销,唯品会直接告诉他们“3折”信息。

 

多次重复,以强化品牌印象

作为全球最大特卖电商,唯品会着眼于品牌特卖。视频和纯文字重复“3折封顶”中的“3”,让消费者记住唯品会12.8特卖大会强劲优惠政策。

 

集中引爆,极致表现信息

集中两天引爆,线上线下联合,引爆关注,大大提升了唯品会的品牌活跃度,激活了沉睡的老用户,激发了新用户下载,驱动了购买。

 

最终,唯品会12.8特卖大会“完成率达116%,远超既定目标”,“新客老客目标全部超预期”。

 


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文章评论

才可参与讨论

02月20日

0

拜托之外公司 先把《华帝退款案》的效果说明白, 再说唯品会的123吧。 别吹牛了。 那点破玩意, 还显摆。 骗客户可以, 骗同行和消费者就想多了。

pinkyHH

02月20日

0

最好的告知打折信息的方式难道不就是告知吗

毒舌

02月20日

0

其实站在一个消费者的角度看,不论你的广告多花俏,只要告知普通消费者多少折,优惠多少,便宜多少,想买的我猜还是会点进去看吧······毕竟钱不是那么好赚。 @-@

波斯高

02月20日

0

如果一个直接有效的广告都能被称之为烂广告的话,那么那些做得花里胡哨却无人知晓的广告应该如何评价呢?

Tkevin

02月21日

0

有的传播成就了品牌,有的传播透支了品牌。kpi是眼前的“苟且”,品牌的“诗和远方"在哭泣。

广告门评分

7.3

品牌

唯品会

创意代理

Z+ 之外创意 广州

媒介代理

Z+ 之外创意 广州

第三方机构(广告制作)

Z+ 之外创意 广州

产品:唯品会
行业:电商
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018
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