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小预算能否有机会撬动大产出?Xbox的答案是YES!

作者: UNIQUEAD 优力互动

2019-03-09 00:13 浏览 · 4430

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微软Xbox One系列在进入中国以来,市场表现一直不温不火,然而在去年的双十一却一举成为了玩家群体议论的焦点。引发这场骚动的本源是一支小小手柄,居然做到了以小博大的效果。接下来,我就和大家讲讲我们如何用这支手柄玩转双十一。


企业微信截图_20190309000416.png


这个故事很快可以讲完,就是:


我们做了一支看起来听起来一点都不普通的手柄。它叫“Jump In”,玩家可以在手柄上定制任意文字,而且全世界只此一家,任何渠道都买不到。就是如此高端定制,一柄难求的宝贝,我们在双十一活动期间,免费赠送!你说是不是走过路过不能错过?然后我们就打赢这场仗了!谢谢大家!


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企业微信截图_20190309000604.png


当然故事不能只看结局,勇者斗恶龙之前遇到的美女伙伴和冒险过程也同样精彩。确实这支手柄是我们的杀手锏,也是把玩家吸引到购买平台的“诱饵”。如何一步步布局,请再接着往下看。

 

时值Xbox One X 天蝎座发布一周年,在各大品牌争相高举双十一大旗的时候,我们拉出的【天蝎周年庆】横幅,成为了这一年双十一狂欢的一股清流。

 

可是非常不巧,在预热阶段发售的超高人气游戏大作RDR2被竞争品牌宣传独占了。不过这可没难倒我们,联合虎牙直播平台一场别开生面的IMAX影院直播借着RDR2,FORZA等游戏,以超高清屏幕展现了产品优异的性能。


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在IMAX直播引发一定话题讨论后,我们顺势整合虎牙斗鱼两大人气直播平台,开展了覆盖整个双十一的【天蝎周年庆-游戏嘉年华】,持续向消费者展示画质优势,并输送了Xbox天蝎周年庆的概念,整体直播的观看量达到682W人次。


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借助直播矩阵定向与消费者精准沟通,我们成功在双十一期间扩大了Xbox在主机玩家群体中的声量,承接直播平台覆盖潜在消费者成功种草后,我们利用广大玩家都津津乐道的“定制”“限量”概念商品,顺势发布了“Jump In”定制限量手柄的信息,真正在双十一期间引爆了消费者的情绪


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这支手柄一经发布,便在玩家群体及社交平台上引起了热烈地讨论,共产生5680W的曝光,以及195W的互动。

 

于是,我们在微软三大自营电商平台发表活动声明:“凡购买主机的消费者,都有机会获得这支手柄!”





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至此,消费者被积蓄的欲望得到了宣泄口。


企业微信截图_20190309001144.png



-- Be Unique --

-- To Tell (Explore)the Unique Story --

以下是主创团队加戏时间


Q:接到这个brief的时候,最让你恐慌的要求是什么?

A:可以说,当时的目标需求和不成比例的投入,给我们造成了很大的压力,但这也让我们真正地深入到玩家的内心,在挖掘到品牌粉丝的洞察时,后面的一切都顺其自然并如意料之中地发展了下去。”(Kimi)

 

Q:为一个手柄疯狂的这事,合理么?

A:合理!作为新时代地接班人,已经盛开的祖国花朵,即逃过了电疗戒网瘾,也扛住了食品安全问题,如此难得不易成长至今的他们是可爱又容易满足的群体。他们爱一个品牌,会认真爱,也会成为积极簇拥者,正是我们投其所好的这一行为,让他们得到了想要的品牌荣誉感。(Safe)

 

Q:最想跟大家分享的经验是什么?

A:当思路走到死胡同的时候,索性换个角度看问题得到的那种柳暗花明感真是太爽了。这次,我们做款能自带传播属性的产品——手柄,就是一个转换思路的成果。不仅节省了很多传播它的费用,还真的给玩家们带来了意义,这一切都让人特别有满足感。(Kimi)

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产品:Xbox
行业:数码
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018
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