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2017-07-17 18:03 4448

“关于梦想的58个问题”,扎心了

朱海燕

躁动不安的氛围,人挤人的狭小空间,在上班族每天必须经历的地铁上,还能有梦想生存的空间吗?2017年的毕业季,地铁十号线,一波“关于梦想的58个问题”扎心了,唤起了更广泛的上班族(不只是毕业生)埋藏心底的悸动。
 

如今,地铁营销蔚然成风,在这个毕业季,关于梦想的话题,刷屏地铁,引起了乘客的广泛讨论。营销从传统的线下广告投放,走向线上的争夺,现在又以全新的形式席卷线下。全新的营销方式又为行业带来了怎样的启发呢?

毕业季走心营销 职场老鸟亦深受触动

2017年的毕业季伴随着高温,来的那么迅猛。互联网时代,资讯越来越发达,生活节奏越来越快,让毕业生在寻找工作的道路上也快马加鞭地行动着。停下来想一想一个月前还走在校园里的自己,内心的平静被什么打破了?刚毕业的阶段,每个人都面临着心理上的巨变,象牙塔里纯真的向往,与现实发生了强烈的碰撞。“假如给你一次拷问自己的机会,你还要视而不见吗?”面对这样的“拷问”,你需要的是一张纸巾?一个拥抱?还是下一句暖心的安慰?“梦想刷屏”,抓准了毕业季的当口,瞄准了毕业生动荡不安的心里状态,在最恰当的时机,找准了最恰当的点,是这一波营销成功“走心”的关键。
 

其实,同样的心理问题,在工作多年的职场老鸟身上也有着深深的烙印。当他们已经习惯了职场生存法则,每天例行公事地走在拥挤不堪的地铁上,对身边的环境可能早已麻木。却捕捉到了被撞击的瞬间——“毕业至今,有什么是你即使付出一切也想改变的?”“成长道路上的那些遗憾,你选择沉默还是追回?”毕业季的“梦想刷屏”,让上班族也不免被深深触动了。
 

地铁营销蔚然成风 紧抓时效性触动用户痛点

这一年,地铁成了各大互联网平台投放广告的“乐园”,从网易云音乐的“5000条点赞最高的歌曲评论”到支付宝芝麻信用“丧心病狂”的信用日营销,都引发了广泛的关注。而58同城的这一波“梦想”营销,紧紧抓住了毕业季的主题,深入用户内心。

地铁营销重要的是抓住两方面的特质:一是选取的问题契合了当下年轻人的心理痛点,与用户使用习惯紧紧相连;二是在地铁站这样一个极具“时效性”的广告投放处,必须找到当下热度最高的话题切入。在7月初找工作最火热的阶段,人人为了未来与梦想或坚持或妥协。58同城抓住了梦想和现实交战的那一刻,与用户当下的处境紧紧相连。
 

在北上广这样的超一线城市中,地铁覆盖面巨大,人流量充足且稳定,为品牌营销创造了相当好的条件。随着上下班高峰的不同人流走向,设置精准的广告投放,提高受众的接触频率,让营销的效应得到充分地扩大。
 

而地铁的特殊属性,让人在地铁站和车厢中极易产生窒息感和焦躁感,焦躁的氛围使人群更倾向于寻找新鲜事物来掩盖不适感。在这种情况下,很容易主动或被动接受周围的讯息,这为地铁营销的走红创造了充分的条件。
 

文案句句扎心 新型营销拼的是内容

近年来让人印象深刻的营销事件都离不开创意文案的“加持”。站在消费者的角度,通过对消费者的了解,用文案来抓住消费者的内心。比的不是文字的优美,遣词造句的精心,而只是能不能“扎心”。

在内容营销盛行的当下,形式创新已经不再是抓眼球的利器,如何生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众,是内容营销的最重要课题。“吸引特定受众”,也就是说内容是否自带吸引力,让消费者来找你,而不只是单纯凭借媒介的曝光来增加话题。

信息技术风暴后,消费者拥有了信息的自主选择权,因此,创造主动的内容,吸引消费者关注,在消费者需要搜集信息,发生消费决策的时刻提供必要信息非常关键。用扎心文案来抓住消费者,是新型营销打拼的战场。

地铁作为营销的战场,还将在一段时间内成为品牌方的“专宠”。得天独厚的条件,为营销口碑的滋生创造了独一无二的效果。选对渠道,找到合适的切入点,才能走进用户、打动用户。在内容营销的道路上,地铁这一场景能做的还有很多……
 

案例时间:2017

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