服务品牌:钱站APP

产品名称:钱站APP

代理商:赞意互动

7.2 分

2017-11-17 15:12 19822

你的"穷穷穷" , 谁来守护?

赵思莹

一年一度的剁手节终于过去了。

现在,你可以告诉我“土”是什么味道了吗?


 
守护神大鹅带你开启人生新剧场
 
传说,每个时代都有自己的守护神。
 
中国最古老的守护神是龙,大家动不动就把望子成龙作为自己的终身奋斗目标。下海经商年代里人们的守护神是马,同学聚会里推杯换盏之间特别喜欢混着酒精,真诚与对方道“马到成功”。到了如今的互联网时代,丧文化横行霸道,年轻人在残酷现实中日常念叨的新《三字经》变成了:穷穷穷。
 
此刻就需要一只能带来温(jin)暖(qian)的大鹅出现了。

 
双11过后,还没有剁光双手的小伙伴请把手张开吧,掌心朝上,天降巨款,互联网时代下的守护神大鹅即将带着财宝到来。这不是意淫,这是现实——钱站借款信息服务App可谓是捍卫成年人的童话堡垒,在你觉得最无助的时候,它会帮助你开启人生新剧场……
 
找到用户共鸣,制造惊喜感
 

上面图片中的妹子熟悉吗?

是不是和双11过后你的真实生活状态有所重叠?来看完整版。
 

 
本次传播过程中,钱站借款信息服务App打造趣味剧情TVC,其中的《大鹅很忙》爱美篇——巧妙地将双十一过后的年轻女性作为故事主体,从“吃土”这一模拟现实中来重现都市年轻人的生活状态。影片中后来披着光芒出现代表着钱站App的标识性大鹅,让人想起了《大话西游》里踏着云彩而来的至尊宝,果然是符合女性的心理预期。
 
消费升级时代,针对极具购买力的女性群体定制内容营销,突出产品特性,从而达到精准的传播范围。可以说是不错的开端了。
 
大鹅=大额
 
一语双关,将钱站借款信息服务app的产品内核表达了出来。随着娱乐化营销占据年轻人市场,越来越多的传播案例势必要下功夫在“创意”上,不管是感情牌,还是病毒体,能通过创意来打动人心的就是好案例。

 
在本次钱站借款信息服务的整体传播campaign中,显然对推广人群做了用户画像提取:以“买买买”为人生宗旨的姑娘、热爱电竞的都市男孩,以及即将面对婚恋的情侣。他们是成年目标用户群中最有代表性的细分群体呈现。
 
针对不同的用户,定制传播不同版本的TVC,其实很讲究广告主对用户的认知程度:必须非常了解他们的真实生活状况,才能在内容上显得不那么突兀、尴尬。对于男性用户来说,钱站借款信息服务App所采取的方式是通过当下大热的电竞切入点,迅速找到与年轻人的共鸣感,激发用户的潜在需求,从而促进产品的直接转化率。
 

 
不知道为啥,在看到这段视频的时候脑子里一直都是,王思聪。
 
在大鹅的守护下,你就成为了和王思聪一样的「有后盾的电竞少年」,多酷。
 
对于现在的年轻人来说,不会平白无故为所谓的品牌买帐——这是事实。除非品牌在某种精神层面上与她们达成了呼应,可以反映出当下年轻人真实的心理状态,真实、有趣、实用,这是钱站借款信息服务App本次营销案例中不断发出的信号。
 
就如同下面这支TVC里能够江湖救急的“求婚故事”:
 

大鹅的出现再次化解了主人公的燃眉之急。
 
这个创意其实和上面两支TVC的内核逻辑有紧密关联的,可以从本次钱站借款信息服务App的传播案例中看出:场景化、故事化,是对品牌最好的催化剂。
 
参与感是最强大的营销黑魔法

 
好的传播性事件,会将产品置身于场景之中,利用讲故事的方式来告诉用户:我们是谁、我们在做的事情是什么样的、我们能给你带来什么。
 
营销不等于单纯的推广,只有针对精准用户做出的投放才是有效的。除了三支表达需求明确的TVC广告,钱站借款信息服务App还针对本次双十一全网剁手节出了后续的「假订单病毒」H5。
 
那只大鹅不要太魔性哦。
 



双11剁手不晒单,等于白搬砖。
 
H5以游戏的形式来和大家进行互动,通过「晒出我的双11订单」,在里面把自己所有想买的东西通通下了单,过足一把当土豪的瘾——当然,如果你愿意,通过来抱钱站大鹅的大腿,就可以把眼前这些全部变成现实。
 
是不是很诱人?比视觉体验更能提高用户粘性的,是行为体验。只有让大家真真切切参与到传播过程之中,才能激发用户对于产品的好奇心,从而促进营销背后的转化。这个过程是从使用它、到需要它、再到离不开它,就像我们喜欢一个人的过程,开始的时候情不由衷,待到醒悟时已深陷其的魅力不可自拔。
 
结语

 
一次好的营销事件,需要品牌方站在用户的角度考虑问题。首先要保障产品的好用性与用户体验,其次要时刻谨记用户关系,最后再充分利用社交媒体达成全网的深度共鸣传播——钱站借款信息服务App做到这些了吗?这个答案,恐怕需要别人来回答。
 
对,就是此刻正在“吃土”的你。

案例时间:2017

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