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综艺合作如何实现高效转化?这家保险公司玩出营销新高度!

作者: Molly

2019-07-19 09:48 浏览 · 16177

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有数据显示,2018年,全平台(网络与电视台)共上新543部综艺节目,在综艺节目数量呈井喷式增长的今天,不少品牌选择综艺赞助来达到提升曝光量和影响力的目的。但众多综艺节目轮番“轰炸”,单纯的冠名、赞助方式收效越来越有限。


对于品牌来说,综艺营销如何玩出实效?追求品效合一的平安人寿摒弃了常规的选秀类、音乐类和养成类综艺,选择牵手与其理念契合的公益综艺《忘不了餐厅》,打出走心情感牌,通过深度内容合作,在温馨治愈的生活场景中传递品牌力量,在深度内容合作中助力主力产品业务营销。


《忘不了餐厅》作为全国首档关注认知障碍的纪录观察类公益节目,这档“清流”综艺自首播起就受到人民日报等主流媒体轮番发文称赞,平安人寿这波综艺+情感营销也收获了全网掌声,有效助力公司业务发展,为品牌营销提供了新的参考。


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精准情感洞察,彰显协同效应

在《忘不了餐厅》中,影帝黄渤改行做店长,与宋祖儿、张元坤和五位患有认知障碍老年服务生共同经营一家可能会上错菜的餐厅。一反明星为主、素人为辅的综艺模式,五位可爱的爷爷奶奶C位出道,黄渤“沦为配角”在一旁默默守护。暖心治愈的生活场景直接打破了大众对于阿尔兹海默症的刻板认知,重新唤起了年轻人对健康的关注。


平安福作为平安人寿一款保障型保险产品计划,保障阿尔兹海默症在内的150种疾病,其“为爱守护”的理念更是与节目情感内核不谋而合。因此,平安人寿瞄准大众的情感痛点和《忘不了餐厅》开展深度合作——在节目中恰如其分地植入平安福,与观众展开走心情感沟通,深化平安福守护形象。


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借力优势明星资源,平安福C位亮相

为了加深观众对平安福“为爱守护”理念的认知,平安人寿平安福在《忘不了餐厅》中频频“刷脸”,与明星艺人深入互动。


在“忘不了家族”重返校园的一集中,黄渤带爷爷奶奶到戏剧社感受表演的魅力。看到活泼的爷爷奶奶全身心投入到戏剧中,黄渤不禁感叹:健康真是一切的保障。


他还谈到了“保险趁早买”的道理,让观众真切感受保险的重要性。巨量曝光将保险保障的概念深入人心,一定程度提升了平安福的市场认知。

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点击观看完整视频


人气小花宋祖儿对于健康也有自己的看法——虽然我们现在还年轻,但是也要给自己提前要有一份保障。


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点击观看完整视频


平安人寿通过与节目内容紧密结合,向观众传达了“趁年轻早保障”的投保理念,帮助平安福持续提升曝光量。最终,平安福产品总曝光量突破27亿次,高度实现品效合一。


社会化创意轮番刷屏,集中引爆有效扩散

聚焦本次与《忘不了餐厅》公益综艺合作亮点,平安人寿还紧跟节目热点,配套打造系列创意内容,通过平安集团自媒体矩阵、代理人和腾讯视频等渠道扩散传播,进一步提高平安人寿品牌声量,助力行销。


1、平安自媒体矩阵:节日借势花样玩转创意

借势时下重大节点,平安人寿以 “认知-理解-了解-改善与预防-关怀”为线索,打造了系列创意漫画海报及图文帖进行阿尔兹海默症系统性科普,并通过平安内部自媒体矩阵传播,与受众展开情感沟通,实力诠释平安福“为爱守护”理念。进一步强化了平安人寿与受众的情感联系,大幅提高了品牌口碑与产品认知。


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2、代理人渠道:自上而下自发传播,精华片段小视频迅猛刷屏

基于微信朋友圈短平快特点,平安人寿迅速节选当期节目精华片段,产出创意视频。百万代理人自发分享,精准辐射目标客户,品牌影响力直线上升。


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3、腾讯视频:重点内容精准曝光,大幅度提升产品影响力

平安人寿还联合腾讯视频重拳出击,精选重点互动片段配合站内热门资源推送,针对目标人群精准曝光。超400万人在线围观,进一步扩大平安福影响力,增加话题讨论热度。


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截至节目收官日,《忘不了餐厅》的网络播放量即将突破7亿,稳拿9.4的豆瓣高分,口碑与热度齐飞。平安人寿平安福也乘风而起,引发全民关注。


纵观此次深度合作,平安人寿的营销关键在于把握住公益+情感策略,通过公益综艺场景的花样植入+多样化创意内容,建立起与用户的情感沟通,把寻常综艺营销升级成走心的情感营销,最终实现了产品在全国范围内巨量曝光,不但帮助品牌收割了一大波好感,还强有力支持了主力产品营销,堪称品效合一。


1、平安福2019保险产品计划含平安平安福19终身寿险、平安附加平安福19提前给付重大疾病保险、平安附加成人恶性肿瘤疾病保险、平安附加长期(2019)意外伤害保险、平安附加意外伤害医疗保险(A或B)、平安附加轻症30豁免保险费(C18)疾病保险、平安附加豁免保险费(C19Ⅱ)重大疾病保险。

2、本资料所载内容仅供您了解,具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。


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产品:中国平安人寿
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019
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