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最IN案例榜vol.8 | 哆啦A梦XGUCCI神仙联名、燃爆夏日冰饮康师傅冰红茶、嚼炫迈口香糖追剧不停...

作者: Scarlett

2021-05-07 16:59 浏览 · 65154

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随着消费者决策、购买路径进一步向线上转移,用户对线上购药渠道的依赖性正逐渐增强。医疗企业如何高效联动线上线下市场?艾舒品牌在腾讯广告和高济医疗提供的数字化解决方案下,实现销量倍增,达成患者教育+购买闭环构建的双重目标,开启流感季传播全新方式。

 

1.数据融合,多场景患教面向多元人群。艾舒品牌借助腾讯的大数据能力,找到病症关联度高的购买行动人群及咳嗽高潜的购买意向人群,同时结合高济医疗在一线城市及下沉市场的渠道优势,完成对北京、大连、福州、汕头四个城市的多层级地域覆盖。此外品牌还采用幽默风趣的漫画风格,直击换季咳嗽人群的痛点,进一步提升广告点击率。


2.双管齐下,微信朋友圈引流链路高效促转。艾舒品牌为增强漫画广告的互动效果,选择行动卡片朋友圈广告的高互动广告形式,以更具代入感的广告呈现方式吸引高潜人群点击。同时设置选择直链电商和原生患教两类链路,转化加科普介绍两不误,进一步提升品牌推广效能。

 

3.多点曝光,线上线下联动助推品效合一。艾舒线上在高济自有O2O平台“高济药急送”小程序及微信公众号内开展多维度推广,提升曝光度、产品知名度和用户认知;线下在高济医疗的帮助下,联动自营门店以活动物料等提升销售达到与线上协同增长。


理解数字化,已经成为商业的一种新基本常识。数字化时代背景下,一切正在转化为数据。大数据营销可以真正实现“多快好省”。如何让渠道装上大数据的翅膀?线上线下的深度融合是解决之道。高济医疗的多触点整合营销,正是这一体现。


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教育行业的品牌营销已进入新阶段,打造深度内容,深植用户心智,提升品牌专业性和可信赖度,但品牌具体该如何实施?本次高途课堂与《创造营2021》创新内容融合共建的开年营销活动给出了一份极度舒适的答案。

 

1.打造符合TA习惯的品牌增量场。高举高打也要稳扎稳打,K12家长在电视剧及综艺节目的高频收视情况,使得其成为教育品牌内容营销主战场,为抢占营销C位,再创品牌增长量,高途课堂根据TA习惯,制定高曝光、广覆盖、深共建的内容营销策略,与目标用户长久“交情”。

 

2.纵揽顶流综艺下的全民注意力。大曝光也要深共建,高途课堂选择现象级网综大IP,与节目《创造营2021》合作,在保证节目观感的同时汇聚全民用户注意力,收获优质曝光,实现全民用户的有效触达。



3.尽展内容共建联动的偶像带货力。在节目中,学员时刻共创内容:人气偶像强势应援,创新联动加速后链转化,邀请人气偶像刘宇强势应援,以明星背书加深信赖提升好感促进后链转化;创意中插自然融入:品牌价值深度传递,目标用户人在“途”中,高途课堂邀请“实力唱将”林墨、张欣尧、张嘉元演绎品牌圆舞曲,植入品牌卖点,引发用户传播,最大化品牌声量。



优质的IP内容能够与用户多元化的消费场景产生连接。品牌亦背靠优质的内容,凭借IP高势能打破平台壁垒,品牌声量和增量得以双赢。高途课堂勇敢“吃螃蟹”,打造内容共建的创新方式,“匹配的节目内容+人气偶像演绎”,高效实现了品牌的核心诉求。


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Z世代人群受到多元文化熏陶,拥有多重身份,如何逐一打入这些细分、独特的圈层,“俘获”年轻人的心,成了摆在众多品牌面前的难题。炫迈此次以爆款IP内容赢得Z世代芳心,这套方法论值得学习。



1.兴趣多元、圈层聚拢,读懂Z世代。为了更好读懂兴趣多元与圈层聚拢的Z世代,炫迈携手腾讯视频,精选了二次元IP《斗罗大陆》、脱口秀IP《脱口秀大会3》、职场IP《令人心动的offer2》三大爆款节目内容组合,精准切入每条赛道的细分场景,将品牌“持久美味”的产品功能和“持久热爱”的精神理念传达给年轻人。

 

2.“圈层内容三重奏”,直击Z世代多元需求。炫迈与三大节目合作中,首先深度融入《斗罗大陆》次元,让你追番更带劲,以热血情节吸引Z世代青年;其次《脱口秀大会3》花式段子互动,笑到最后才算赢,通过在节目中的互动植入、创意中插、彩蛋、段子等内容植入,让观众加深对品牌理念的理解;最后跟《令人心动的offer2》走入职场生活,灵感不断热爱不停,以真实节目生活将产品教育与理念带给新职场人群正能量与激励。


3.融入Z世代兴趣圈层,炫迈有三招核心方法。三大IP内容营销之下使炫迈品牌认知度和喜好度获得大幅提升,第一招洞若观火,精准用户洞察,找准内容打动用户;第二招接蓬使风,借力IP营销,找到热门IP精准触达各赛道不同圈层目标人群;第三招润物无声,借助腾讯视频多种产品工具,制作植入内容与用户互动。

我们正在进入消费者主权时代,Z世代逐步成为市场上的主力消费军。品牌若要有未来,就必须瞄准代表未来消费势力的人群。针对特定人群,企业需要洞察他们的兴趣、喜好、潮流点,探索不同的营销方式。正是因为读懂Z世代的思维,炫迈的三招核心方法各有千秋,才得以在年轻人中赢得品牌的一方天地。


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Z时代的口味瞬息万变,新套路、新花样,怎样的音乐营销玩法组合拳才能有效抢占曝光高地?能让人主动“一听再听”?这次康师傅冰红茶深度携手TME,燃爆节日庆典,释放广告曲能量强音,展现节庆音乐营销教科书式玩法。

 

1、国民旋律+时代气象,经典复「燃」唱响情怀。作为国民级茶饮行业先锋康师傅冰红茶,以「痛快中国燃」为战役主题,精确匹配传唱度极高的国民经典《冬天里的一把火》,邀创作人与实力偶像为经典旋律赋予时代气象,替年轻人发声,释放内心情感。

 

2.1、第一把火:实力偶像+年度盛典,「燃」爆舞台网络双现场 。康师傅冰红茶邀品牌代言人陈伟霆、中国燃力代表孟美岐共同新唱《冬天里的一把火》,借偶像力量为单曲传播助力,为品牌赢得爆发式引流效果,大势点燃战役「第一把火」。 



2.2、第二把火:偶像+粉丝+用户,同场battle「燃」放实力。康师傅冰红茶充分挖掘歌曲国民属性,利用代言人流量优势,配合平台资源,创造三者契合度最高的创意玩法。康师傅冰红茶选出燃力代表孟美岐通过开展歌曲翻唱挑战赛,品牌还在活动专页设置弹窗直接展示品牌新年主题TVC,即可一键购买引流键直接借活动提升销售增量。



2.3、第三把火:春节+红包+游戏,氛围满格「燃」趣刷歌。康师傅冰红茶选择《冬天里的一把火》作为互动曲目亮相Q音新春「咚!红包敲多」互动游戏,两种互动形式大力赠送福利。用户也可通过完成“喝康师傅冰红茶”等Q音相关任务收集福卡,从而兑换价值不菲的新年好礼。



3、Q音王牌资源强势露出,今天要你非「燃」不可。QQ音乐闪屏、音乐馆焦点图、下拉品牌挂件等多个Q音平台王牌资源多重配合,为「咚!红包敲多」互动专页强势引流、持续刷屏,用户打开APP就非「燃」不可。活动专页更设置一键跳转至活动“分会场”,即康师傅冰红茶“牛年限量罐”电商购买界面,在用户对品牌好感值最高的当下为销售实现积极正向导流。



已经25岁的康师傅冰红茶,之所以仍然能在Z市场中保持着超强的竞争力,是因为它始终理解年轻人的内心世界。在这次以「痛快中国燃」为主题的营销活动中,康师傅冰红茶邀请年轻实力偶像老歌新唱,改编经典国民旋律《冬天里的一把火》,一方面同时承载了原有消费者的经典回忆,一方面吸引了年轻化的消费群体。

同时在「全民K歌」掀起互动battle活动引流,辅以春节+红包+游戏等玩法,成功实现了多平台、多看点的燃感,不仅成为节庆期整合型音乐营销的绝佳模板,也为品牌带来实打实的流量和销量双丰收。


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2020年疫情影响之下,人们尽量少出门、少接触,给本地同城快送行业带来了增长机会。如何更好地获取用户流量?达达快送作为同城快送行业龙头平台与微信搜一搜达成深度合作,以搜索为切入口开拓微信生态内的流量蓝海。

 

1.达达快送X搜一搜,开拓微信生态内流量蓝海达达快送借助搜一搜推广力、产品力、运营力“三力”,利用搜索关键词等自然流量入口,在微信生态内实现了品牌曝光和转化的双重高效增长。

 

2.三力齐发,达达快送借助搜一搜打造用户“攻心术”。在推广力方面,全面构建联合推广矩阵,打入用户心智,联合搜一搜进行全方位推广,线上朋友圈广告、KOC朋友圈社交场景曝光,线下快件包装、商超、影院等物料均带上搜一搜路径引导;在产品力方面,品牌词+品类词双管齐下,抢占用户心智,达达从品牌词和品类词双管齐下,当用户搜“达达”“达达快送”等品牌词时,将进入品牌官方区;在运营力方面,丰富活动+持续运营,强化用户心智,达达持续在品牌官方区举办各种运营活动,进行用户的拉新和促活,例如发放新客优惠券、搜一搜渠道专属优惠券、现金红包等福利,以及在春节期间发放品牌定制红包封面,与用户进行情感沟通,强化用户心智。



3.搜一搜三力+长期建设,实现高效增长。达达在搜一搜的高效增长主要方法论在于联合推广最大化,强势曝光、善用搜一搜产品能力,打通品牌增长链路、坚持长期运营,实现量变到质变。

心智是营销的主战场,品牌要占领这一主战场。商业拐点时代,攻心方能高效实现行业流量的沉淀和变现。从公域流量的打捞到私域流量的变现,本质上都是抢占用户心智,进而转化用户。搜一搜以各类人群的不同营销痛点为坐标点,攻占全域矩阵,强势助攻达达构建攻心战略,再次诠释了:商战的根本是打赢消费者心智之战。



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国内时尚珠宝品牌如何用新兴营销手段吸引更多目标用户参与到国潮盛事?如何借助一场直播活动强化自身的品牌形象、进行品牌发声、吸引更多潜在用户关注,并打造完整的品牌营销闭环?潮宏基携手腾讯广告打造的新品发布直播交上了一份完美的答卷。

 

1.朋友圈广告一键预约+搜一搜专区卡片直达,精准锁定珠宝“三高”人群。潮宏基新品发布会之前,通过朋友圈广告和搜一搜专区卡片广告为新品发布会直播进行全方面预热,提前锁定符合品牌定位的潜在高意向人群,再通过“开播提醒”功能最大化减少目标用户的流失。直播中通过商业广告进行“播中引流”,实现“引水+蓄水”两不误。



2.视频号+小程序双直播,强力云店模式促成高转化。潮宏基与腾讯广告采用了视频号+小程序双平台同时直播的形式,增加入口、增加选择,直播过程中,引入社交裂变玩法促进新老会员留存转化,此外采用云店模式,打通门店资源,提高转化效率。



3.在线锁客积累私域池,实现单次营销长尾效果。潮宏基新品发布直播过程中,观众可随主播号召“顺手”关注视频号和公众号,这不仅形成良好的粉丝沉淀,也为后续的私域用户运营、用户复购等长尾效果创造了更多可能。



珠宝行业在国潮崛起的时代浪潮下,顺势出圈。潮宏基作为拥有独特东方美韵的时尚珠宝品牌,在腾讯营销的势能助推下达成了一次出色的惊艳表现。从“朋友圈广告一键预约+搜一搜卡片直达——视频号+小程序双直播——盘活品牌私域池”,基于人群有效锁定和短链路转化的思考,品牌与平台制定了深度、精准的营销策略,实现了公域与私域流量的双向奔赴。


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伴随Z世代的崛起,年轻一代互联网用户逐步占据消费与传播的主场,在新消费的“游戏规则”下,为赢得增长先机,品牌除了不断迭代年轻化的产品理念,更需与用户建立有温度、深层次的沟通。此次长安欧尚X5跨界携手腾讯国民手游《跑跑卡丁车》,便强势收割大批年轻粉丝。

 

1.驰骋虚实之间,开“闯”跨界惊喜体验。长安欧尚X5合作《跑跑卡丁车》定制吸睛创意内容,首先内容共创,充分融合游戏角色、道具和场景等IP授权素材,通过原创CG短片与赛车定制实现跨次元联动;其次新春入驻,定制活动圈粉高潜用户,长安欧尚X5联名赛车上线跑跑虚拟世界,发起“起步王”定制活动和限时领取永久车辆活动,令新车性能在玩家深度参与互动的过程中渗透心智;最后全域联动,多维度触达目标圈层,合作期间朋友圈广告定向推送目标潜客,视频号发布创意短片触达品牌私域用户,微信生态内公私域联动提振品牌声量。



2.深度融合游戏体验,开“闯”品牌年轻化新赛道。长安欧尚通过游戏IP的多元化融合与用户“玩”在一起,新奇大胆的视觉要素,品牌故事的植入、产品与游戏道具的联动等唤醒用户的参与感与主动性之外,还通过游戏设定传递产品核心卖点,最终实现品牌主张与用户价值的同频共振。


长安欧尚X5跨界携手腾讯国民手游,借用经典游戏IP,通过联名高效触达潜在客户,以游戏体验深化产品核心卖点。全渠道、全场景营销造势,将游戏、社交、渠道、营销有机融合,最终实现快速拉新,流量转化,并成功提升长安欧尚逐渐年轻化的品牌形象。


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如何在流量池中发掘高转化潜力用户,一直是教育行业精细化运营的重要目标之一。精锐高端辅导在今年3月打通新场景、搭建新链路的做法可作参考。

 

1.打通两大新场景,精选品牌高关联受众。精锐高端辅导举办品牌发布会,将注意力投向微信搜一搜和视频号直播两大新兴场景,打通构建“搜索-直播”拓客链路。首先开通微信搜一搜品牌官方区A级样式,引导直播预约和跳转;其次把品牌微信视频号作为发布会独家直播平台,打通两大场景,实现用户间裂变。



2.新场景下新链路,触达-沟通-转化短链闭环 。精锐高端辅导在搜一搜品牌官方区打通“搜索-直播”链路,当用户在微信“搜一搜”搜索“精锐”、“精锐高端辅导”等关键词时即可呈现品牌官方区;发掘私域阵地为品牌官方区引流,精锐高端辅导发布会直播引流期间设置了点击后可直跳微信搜一搜品牌官方区的#tag触达私域用户群体;发布会后曝光裂变,精锐高端辅导与腾讯广告精选人群定向,利用发布会精彩视频素材,进行朋友圈合约广告追投,借势发布会影响力进一步推动高潜用户预约课程,加速转化。


便捷的获客途径始终是营销活动的重点。当下,创新应用场景成为一种高效的引流和获客方式。精锐高端辅导整合两大新的场景——微信搜一搜和微信视频号,扩大流量来源,提高转化效率。通过创新场景达成产品引流,这一案例有更广泛的借鉴意义。


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奢侈品市场正呈现出年轻化、数字化的趋势,如何更好地借助线上渠道赢得中国年轻消费者的喜爱,成为奢侈品牌共同面对的课题和挑战。GUCCI借助超级IP联名和春节营销的结合就成功打入年轻消费圈层。

 

1.朋友圈里一起“扭”,激发用户互动热情。为迎接新年,GUCCI与哆啦A梦联名,采用朋友圈广告新年推出的扭转式卡片广告新样式,派发众多品牌福利并借助首条评论功能为用户“划重点”,吸引参与。除此之外还在行业内通过腾讯视频、QQ音乐、腾讯新闻、QQ浏览器、微视等多个流量场景首次尝试转式闪屏,提升点击率。



2.红包封面社交出圈,“自来水”赢得数千万曝光。此次活动中用户分享和发红包都成为GUCCI的“自来水”传播,为品牌赢得巨大社交声量,让GUCCI红包封面成功出圈。



3.红包封面导流私域,打通后链路沉淀+转化。此次GUCCI春节营销中,用户领取红包封面时需要注册会员留资,借此沉淀品牌资产,助力后链路转化,拓展产品营销价值,而且朋友圈广告直链小程序商城的超短链路也让转化更有效。


奢侈品品牌GUCCI发布与哆啦A梦联名系列新品,巧用微信朋友圈扭转式卡片广告新样式,抓住春节发红包场景,将品牌元素注入红包封面,为年轻用户带来“社交货币”,借助社交力量完成品牌新品大曝光,与用户一起“扭”出牛年好运,赢得年轻消费者喜爱。


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对于直营电商广告主来说,流量获取成本越来越高,要如何低成本获取用户,拿回流量控制权?怎么多走出几条转化路径、拥有更多活动玩法和运营节奏,快速轻松开启可持续的生意?益桐品牌专卖“枫页小店”模式可借鉴。

 

1.全面年轻化,破圈爆单解困境。益桐改变原来以中老年人群为主的思维,转向年轻消费者进行全链路年轻化布局,从选品、模板和人群三个方面实现布局举措。首先选品“有榜样”,爆单更容易,参考腾讯广告益桐锁定年轻客群消费品实现爆单;其次视觉“有模样”,转化更高效,益桐通过枫页小店的年轻化模板,吸引消费者眼球,达到高效转化;最后投放“有方向”,精准年轻化,借助腾讯广告益桐可进行针对性广告投放,挖掘更多年轻客户群体。


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2.全链升级店铺化,长效运营促增长。益桐品牌专卖通过入驻枫页小店,搭建个性化店铺,更好地提升了用户复购率。针对店铺,益桐枫叶小店采用定制化店铺装修,提升用户体验,促进高效转化;再通过多样化转化链路,持续运营加强复购。


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益桐在枫页小店的助力下成功破圈,也为其他直营电商广告主带来了生意增长的灵感,生意爆量该用更加系统化的年轻化、店铺化打法,才能去击破面前的挑战。

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原本主打中老年的运动鞋品牌店,在通过使用了年轻化榜单调整选品,一键装修门店H5升级视觉效果,以及以单品为单位的精准投放之后,成功实现了品牌形象和受众的大变身。短短一个月的时间,旗下“枫叶小店”的广告点击率均值和ROI都获得了有效增长,GMV达到83万,顺利出圈转型。

与此同时,益桐还成功通过腾讯广告的小工具实现了高效投放和私域沉淀,链路运营提效明显,强力拉动复购。选对方向,拥抱年轻化远远没有看上去那么难。

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产品:广告门^腾讯广告
行业:互联网
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2021

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