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法国娇兰X 乘风破浪3|国民“姐综”IP赋能 娇兰金钻强势出圈

作者: 徐忻怡

2022-07-08 14:14 浏览 · 15005

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品牌选择与头部综艺进行合作营销,是近年来非常热门的营销趋势,法国娇兰也在热潮之下,与《乘风破浪的姐姐》、《披荆斩棘的哥哥》有过多次合作营销动作,创造出#宁静给姐姐们送御廷兰花#、#张智霖娇兰直播间营业#等全网热议话题,成功将品牌及产品营销出圈。而在《乘风破浪3》开播之际,法国娇兰依旧选择与这档聚焦于女性能量的综艺合作,传递以美之名,为美而生的品牌形象,这也促成了朗冠团队携手娇兰品牌的一次完美共创。


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法国娇兰与《乘风破浪3》理念完美契合

借力IP悦己内核,塑造品牌专注女性之美形象

 

众所周知,《乘风破浪》是一档聚焦于30+“姐姐级”艺人的选秀综艺,而这档综艺自播出以来,一直占据着全网讨论的话题中心点,节目的火热,也唤醒了更多中国女性的能量和呼声:年龄不该成为女性变美变强的阻碍,美丽是不需要被定义的。而《乘风破浪3》将女性的自我价值进一步提升,以三十而悦为主题,呼吁更松弛自洽的人生态度,鼓励每一位女性爱自己、欣赏自己;从圈层情绪上升到集体大众共鸣,传递属于2022年的“乘风破浪” 精神。


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法国娇兰是传承近两个世纪、享誉全球的世界顶级奢华化妆品牌。秉承对美的追求,品牌不断探索与完善,优雅承袭这份美丽之名,助力每一位女性探索更拥有美丽为内核,成为了法国娇兰不变的精神印记。自1828年创立开始,品牌从不吝啬使用最珍贵的原材料来展现女性的美丽,而黄金作为最珍贵的金属,一直是法国娇兰金钻修颜系列的灵感来源,黄金入妆,以金之名,让女性的美丽恒久绽放。


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这一次法国娇兰作为芒果TV《乘风破浪3》节目官方彩妆合作品牌,并合作官宣四位人气实力姐姐,紧扣三十而悦的主题,续写金钻传奇,展现娇兰金钻修颜系列臻彩宝石系列唇膏,致力为万千女性,打造出充满自信夺目能量之美的“金”致妆容。


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精准锁定产品定位及卖点

强品牌、强沟通,强势种草干皮之光

 

娇兰金钻修颜系列及臻彩宝石系列唇膏,是法国娇兰彩妆家族的重磅明星产品。金钻粉底液以奢贵黄金入妆,打造出24小时持妆、24小时润泽、千金柔光肌的妆效,一直倍受消费者喜爱;而臻彩宝石系列唇膏,高定外壳加持奢华质地,亦是全网追捧的高质感口红之选。


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那么,强品牌强产品如何借助综艺IP,再度火爆出圈提升销售转化?朗冠团队基于对娇兰金钻修颜系列粉底液卖点梳理及市场调研,助力品牌明晰市场目标,在全链路闭环营销传播中,直击女性干皮底妆痛点,精准OWN住干皮之光,打响贵价干皮粉底液中娇兰金钻的声量,迅速占领消费者心智。并创意混搭法国娇兰彩妆家族宝石口红种草,同步加乘功效卖点,打造一整套姐姐同款妆容妆备。


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三大亮点全面破浪出圈

引发全网热议姐姐同款千金柔光肌

 

一、精准聚焦四位实力姐姐,花式种草实现破壁与转化


法国娇兰精准聚焦四位不同领域的重量级明星,借势顶流综艺合作官宣,打造全明星代言矩阵,全圈层、全方位强势种草,并深度携手“姐姐”们共创高质量传播物料,紧随《乘风破浪3》明星物料释出节奏,引发大众关注,大流量曝光,全网开扒姐姐同款。


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朗冠团队更从粉丝幕后探知欲心理出发,利用节目幕后化妆间独家路透素材,定制出引人入胜的探秘型传播策略,花式种草姐姐同款金钻修颜系列粉底液和臻彩宝石系列唇膏;并结合节目热点,把控素材释放节奏,掀起粉丝发酵热潮,让热度不断升温,全网热扒姐姐同款,达到话题词曝光量破亿级效果。

 

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二、结合IP热度趁热打铁,美垂达人硬核实测引爆口碑


此次合作中,品牌不仅释出了一系列高质量的明星传播物料,朗冠团队为娇兰更定制了一套立体化达人矩阵社交化传播,首选何瑞贤明星KOL,在小红书领衔测评沉淀口碑,结合抖音美垂达人矩阵,直击干皮痛点硬核种草,揭秘姐姐同款千金柔光肌的秘密;不断吸引素人及KOC真实口碑蓄水回流种草,实现种草心智再升级,引爆产品口碑。


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三、打通全营销通路,EC闭环收割,实现声量销量双攀升


最后朗冠团队助力品牌锁定头部主播李佳琦,上脸展现妆效,借力直播间直观种草姐姐同款,达到声量与销量双攀升;由此引发消费者看到并购买产品后,自主成为品牌粉丝,自发为品牌发声,实现消费者从看到、购买、喜欢、分享的营销闭环,真正成就品效双赢,助力法国娇兰赢战618


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朗冠此次与法国娇兰的合作,助力品牌实现了在声量、传播、产品、销量四大层面上的进一步提升,加速提高品牌在市场的核心竞争力。


声量层面助力娇兰在高端彩妆(粉底液)中4大平台声量上升至NO.7同比上升2位,同比+373%;

微博话题#娇兰乘风破浪#,阅读次数达1亿+讨论次数达4.7万+,姐姐相关热搜110+,持续霸屏热搜话题榜;

微博、小红书、抖音三大社交媒体平台60+KOL&KOC 全维扩散,助力品牌出圈,拓圈曝光达1亿+, 同比+53%,互动达70+


全网词云搜索中,产品功效&肤质词,干皮、遮瑕、养肤、滋润等均环比提升,产品关键词植入消费者心智。


实现对消费者心智的占据,更高效地驱动消费者付诸行动,这是此次法国娇兰品牌与朗冠团队共同完成的目标。将综艺IP的合作价值发挥到最大化,以前所未有的明星内容+达人硬核种草矩阵,创造出独属娇兰的社交营销新玩法,借势热门综艺IP成功营销出圈,并实现了令人惊喜的销售转化,让此次合作成功将综艺IP营销与社会化种草推向新高度。

 

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