添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

时趣 X TCL:用“蓝Buff”变身游戏电视“王炸新品”

作者: 时趣

2022-07-14 15:53 浏览 · 1819

分享

收藏(3)


在疫情的影响之下,宅家经济迎来了爆发,这让家庭游戏场景成为品牌占位的关键点,也同步激活了游戏设备产品的销售。如果从更长期周期来看,随着消费升级的不断推进,电视产品本身也正出现垂直细分发展的趋势,游戏电视品类显示出更大的市场空间。


对于年轻用户来说,找到一款合适的游戏电竞电视,开始成为更加刚性的需求;对于品牌方而言,电视设备可以看做是家庭娱乐的关键入口,抢占了电视终端,就相当于抢占了家庭客厅场景,也能从中延展出更多商业价值。


因此在今年三月,TCL与京东家电展开深度合作,尝试在京东平台首发V8E MAX游戏电视,定向推出新品游戏电视产品。
 


微信图片_20220714112828.png


尽管整体来看,消费者对游戏电视的需求正在不断增长,但在新品推广过程中,TCL也依旧面临几大营销挑战:


1、首先是在整个游戏电视的品类竞争上,如何将V8E MAX游戏电视实现差异化,将其打造为电视新品中的“王炸产品”;


2、如何将让V8E MAX游戏电视抓住游戏圈层消费者的心,深化真正消费者对产品及品牌的认知与认同;


3、如何借助京东平台新品季的流量优势,为产品带来更多的精准流量,从而最终实现品效合一。


因此,时趣团队认为,在本次TCL V8E MAX游戏电视的新品上市营销战役中,最主要的目标就是“品”、“传”、“效”的三者合一。



品——打造强记忆符号,占位品类认知


要想占领用户心智中的品类认知,就必须将产品信息符号化。一个强记忆符号可以极大地降低传播成本,也可以让产品优势本身包裹在符号中进行潜移默化地传递。


V8E MAX游戏电视是TCL新品的产品名,但显然传播起来非常拗口,并不适合对外传播,我们需要为其量身打造一个用户视角的符号。


符号的创意来源需要基于产品特质,因此时趣的第一步就是分析产品本身。TCL V8E MAX游戏电视采用了电光蓝配色,因此也被成为TCL电光蓝游戏电视,在HDMI带宽、无线网卡、120Hz刷新率、MEMC动态补偿等参数上都有不俗的亮点。


实际上,硬件参数性能的比较是游戏用户的家常便饭,是用户会主动关注对比的内容,而外观颜色其实才是产品给用户带来的第一印象,因此时趣决定从外观特征入手,打造新品的强记忆符号。


时趣对游戏用户群体的洞察在于,玩家在游戏世界中有一种特殊的增益效果,能够赋能玩家战斗力、提升玩家游戏体验,这通常被称为“Buff”。“Buff”这个概念完美地匹配了TCL新品的产品理念,即希望玩家能够得到更好的游戏电竞体验。


因此把“电光蓝”和“Buff”相结合,既能够表达产品特性,也能够让玩家产生共鸣,也就顺理成章地成为本次新品传播的强记忆符号——电光蓝Buff。




 

微信图片_20220714112842.png


在设计上,时趣以电光蓝为基础去塑造新品专属视觉锤icon,通过“蓝色闪电+Buff字样”组合,让游戏消费者对TCL电光蓝游戏电视新品有直观认知。


从传播目标来看,我们希望把TCL电光蓝游戏电视打造为一款游戏电视品类的“王炸新品”,并成为一款游戏人群心中绝佳娱乐体验的必备神装。



传——顶流天团造势,激发游戏圈层共振


新品推广符号确定之后,下一步就是新品的传播策略。这里又面临两个方面的问题:第一,如何在品牌认知上触达核心游戏圈层;第二,如何展示产品卖点价值,形成口碑案例种草。


组合传播策略并不复杂,一方面游戏圈层群体的品牌认知还是需要意见领袖去带动,游戏大咖的推荐能够快速地形成品牌印象,而且对于游戏玩家而言,游戏装备也存在一定的模仿效应,大众玩家有更多动力去购买游戏大咖们推荐的产品,这部分内容更加偏向于品牌价值输出。


时趣邀请了EDG电子竞技俱乐部顶流大V集结成“TCL蓝Buff天团”,从而激发整个游戏圈层及粉丝网友关注。另外还与五大游戏相关品牌蓝V进行跨界合作,通过组成“神仙CP”的方式,将TCL新品的卖点、游戏痛点、品牌特点进行巧妙结合和联合推广,不仅能够撬动更多品牌用户关注TCL新品游戏电视,更能够激起话题讨论,将新品传播渗透到更大圈层。


 

微信图片_20220714112847.png


另一方面就是通过种草渠道的广泛影响,通过内容铺盖合作的方式,进一步在消费场景中触达用户,实现口碑案例,而这部分的内容更加偏向于产品硬件优势展示。在内容平台的刷屏种草覆盖下,可以实现用户下单购买的临门一脚,也能够将全网流量导向京东站内页面。


在新品营销推广期中,时趣帮助TCL将产品种草内容渗透到月传播期覆盖微博、微信、什么值得买、游戏PR网站、今日头条、抖音、百度、垂类媒体八大阵地,深耕“TCL蓝Buff”卖点,通过教育种草口碑安利、同频共振,以高点位资源曝光触达游戏人群。


值得一提的是,种草内容的海报创意都以游戏场景出发,通过玩家在游戏关卡中面临的挑战来展示TCL新品的特性功能。
 


微信图片_20220714112852.png


效——借力京东资源,打造3月热卖潮


由于TCL游戏电视新品在京东小魔方新品首发,通过站外的各种渠道营销推广后,还需要把流量归集到站内实现转化;同时对于京东平台的站内资源,TCL也需要通过站内推广进行获取。


也就是说,在京东站内,主要营销诉求有两点:第一,承接站外流量,实现高效转化;第二,吸引站内流量,实现产品助推。而这就不能一味地进行效果广告传播,依旧需要品效的搭配与结合。


时趣的方案是,一方面联合京东共同打造《新品情报局》原创视频,在站内抢占“电光蓝”游戏电视新品心智;另一方通过搜索彩蛋、新品预定福利、购机种草秀等效果转化激励手段,实现站内资源的霸屏,强导流至京东站内专题页,刺激消费者对TCL新品游戏电视的购买欲望。
 


微信图片_20220714112856.png

TCL&京东《新品情报局》


从整体营销结果来看,在品牌层面,3月24日首发当日#TCL游戏电视#实现了行业搜索排名第三,搜索增幅超1000%,处于游戏电视品牌排名第一;在效果层面,新品在首发日荣登京东三大新品榜单榜首,成为类目销量&销售额双冠军;在传播层面,品牌的全渠道传播曝光超3亿,覆盖游戏圈层拥有超2.5亿,#热爱电光蓝#话题截至3月25日阅读次数超1.2亿。


可以说通过一整套“品”、“效”、“传”的策略组合拳,TCL V8E MAX游戏电视最终实现了用户心智的占领,并且优秀的新品首发销售结果也为未来产品持销打下好的基础。


公司介绍-营销媒体平台传播专用-微伴活码.jpg


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。
打个分吧
确定

收藏(3)

分享

评论(0)

广告门评分

0

代理公司

时趣

创意代理

时趣

产品:TCL V8E MAX
行业:电商、零售
类型:整合营销
地区:中国大陆
时间:2022
案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

用户注册

已有账号?
手机

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

手机号重复绑定

您的手机号,已绑定过其他账号

请确定您的下一步操作:

不修改手机号绑定
清除之前账号的手机号绑定,将手机号绑定到当前账号

清除之前账号的手机绑定,可能会导致您无法登录之前账号

验证遇到问题?
请发送邮件到i@adquan.com联系管理员

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭
APP扫码,安全登录

使用广告门APP在我的页面扫码登录

关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭