在客单价低、替代性高、终端竞争激烈的卫生巾品类市场中，如何将女性刚需的品类转化为消费者好感度高、主动选择的产品，并撬动品牌声量与销量，是所有女性护理品牌的核心挑战。
拒绝按套路出牌，在反洞察中找到女性最真实的需求
谈论女性需求时，人们常常会被一些所谓的“套路”所束缚，从而无法真正了解女性的真实需求。
三八妇女节，女性营销扎堆争夺声量、流量的“兵家必争之地”，各大女性品牌卖力宣扬“女性力量”，并鼓励女生们即使在生理期“那几天”也能高调上场，勇往直前。这些“套路”可能包括对女性的偏见、过度的消费主义思想以及缺乏深入了解女性的洞察力。没有女性的角度去考虑问题，仅仅关注表面的需求。
品牌想深入目标消费者圈层，就必须要学会从她们的视角看问题。洁婷率先洞察到她们最真实的需求——生理期来的“那几天”，她们并不想卷，不想刻板精致，不想时时强大，只想在不舒适的日子里放肆脆弱，享受柔软。
在人均卷王的时代，与最懂女性的洁婷一起倡导“那几天 我不卷”
话题引发全网两亿+网友的关注
她们的“那几天”刚需的不仅是卫生巾，更需要的是最真切的情感关怀。洁婷提出#那几天我不卷# 主张，倡导女孩们在那几天不撑人设，不硬扛，女生们既可全力拼搏也可轻柔绽放，既可保持精致亦可享受轻柔，把轻松还给身体。
借此，洁婷携手3位代表不同类型的“普通女孩”，真实出镜品牌态度大片《那几天我不卷》，从社交、职场、恋爱三个维度演绎她们的反卷态度，品牌tvc一经官宣，官媒蓝V kol等各方争相转评，引发全网超2亿关注，20万用户讨论。
梦幻的视频画面里是非常现实的女性需求，而在众多需求中，生理期只是一方面。当更多的女性需求被讨论和接纳时，不卷的“那几天”也可以是每一天。女性不应该活在别人的眼光中，也不该被「优秀」捆绑。
洁婷此次与用户沟通，更着眼于对女性本身的呵护，鼓励女性不必硬撑，以舒服的状态享受更柔软的生活。人生是旷野，洁婷希望每个女孩都能卸下社会强加的框架，遵从内心，让人生不设限。
同时，洁婷舍弃与流量明星合作，核心逻辑是尊重用户，从用户共创出发，以体验口碑为追求。邀请了10位不同行业、身份的女性达人担任品牌体验官，通过大学学姐、作家、职场萌新、美妆博主等这些大众女生们“身边的女性”真切分享反卷反焦虑心得，勾起粉丝用户深度共鸣。
布局全国核心人流量省市，助力洁婷“拦截”更多流量&声量
当线上流量越来越难获得时，洁婷为了触达更多人群，布局全国核心省区人流最旺的区域，打造洁婷樱花地铁观光区。#那几天我不卷#洁婷宣传借助地铁载体、通勤场景进一步触达白领女性、大学生等目标客群。
顺应开放后越来越丰富的群众出行、文旅活动，洁婷开展免费樱花妆公益活动，好评如潮，公益活动媒体点赞抖音热搜第6，达成公益与品宣双赢。
在三八大促这道必考题面前，洁婷给出了自己的答案。洁婷核心部署小红书、抖音两大新流量阵地，2月10日起在小红书陆续蓄水种草，占领品类关键词，持续积累品牌声量与互动量，刺激搜索。
其次，洁婷邀请4位话题达人陆续做客品牌抖音直播间，分享反卷生活日常，差异化品牌店铺的节日氛围，让平日里只看店播卖货的粉丝获得更新鲜的体验与内容吸入。精心定制达人兴趣视频登上抖音38女神节首页推荐位，兴趣视频+兴趣电商绑定，结合站内资源组合拳将洁婷优质内容和商品进一步推向目标客群，实现销量爆发攀升。
妇女节，我们不一定要用消费奖励自己，我们不一定需要玫瑰花的恩赐。
我们要真诚的祝福自己，祝我们的需求不再隐形。
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03月29日
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