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“送春天”,水之蔻 | Jude Chan春日联名创造超乎想像的溢价

作者: 时趣

2024-04-25 06:25 浏览 · 5523

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上周五晚7点,WATERCOME 水之蔻 | Jude Chan合作打造的春日艺术家联名款礼盒正式上线品牌淘宝旗舰店铺。


小红书官号上,这款春日限定礼盒,引发一波自觉打卡春天的评论阵列;在私域朋友圈,则纷纷收获“好漂亮啊”、“有内购价吗”、“人手一份”、“很适合送礼”……成为广告营销人自发种草的好物。

创意、IP、营销,分享好评的“背后”。


一、春天里的创意


通过时趣洞察引擎,我们看到大平台几乎都发起了春日营销,天猫#春日新先试、#它的春日生长力,饿了么#18红包节大牌春日游园会,京东#春日草坪音乐会等曝光过亿的“春日”话题,紧扣万物一新,生命力,逛春生活方式。


时趣洞察引擎——战役大盘功能


水之蔻春日艺术家联名款,以产品“白茶”香型为灵感,取材典型的春景元素,营造了一幅春华初绽,青葱欲滴的“春色茶园”之景。


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繁花青叶,轻漫至瓶身,勾起享春光的感官愉悦,为产品注入积极情绪力。“拎/背”包入春的礼盒设计,激发进一步付诸行动的能量。无论身临“春”境,还是“送”春天——Wish you a shining spring,都为人们欣然接受。


创意,不流于形式。形而上下,品牌的春日演绎,做到了“信达雅”。


二、描摹春日的艺术大家


餐桌上的花,椅子上的花,窗前的花,星辰中的花…


国际知名插画师程鹏的作品总是与花草自然景象紧密关联。过去他与奢侈品牌香奈儿、顶级美妆品牌兰蔻、意大利家居品牌Natuzzi Italia都进行过春日花园主题的合作,细节无敌,好看、高级,手稿有范儿,擅长通过色彩调和的笔触,增加实际日常生活的精致度。


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素材来源小红书@JudeChan程鹏
插画师 程鹏 时趣IP宇宙精选资源之一

此次水之蔻与拥有国际影响力的艺术家IP共创的作品,对消费者春日的生活态度与审美情趣进行了高级表达,整体既增品牌质感,还隐现一个心智魔法——国货水之蔻可与国际顶级品牌媲美,至少在品味调性上。


三、春日营销的溢价


此次国货功效个护品牌——水之蔻,在春日限定款营销中踩准把握了当下个护营销的趋势规律,在品牌/产品溢价方面取得突破。


1/ 场景营销


伴随个人护理场景不再局限于浴室,而是延伸至通勤、聚会、户外运动等多个社交场景,水之蔻产品也从基础清洁进阶为多元呵护。


联名款产品系列,以春日感官为线索,围绕亮肤、沐浴、防晒功能场景打造焕“亮”春肌、如“沐”春风、携“光”出发等Branding Seeding,让功能溢价。

1、【亮白】春机

2、【沐浴】春风

3、【防晒】春光       


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2/ 女性体验


产品的灵感原点——白茶香气,也符合时趣女性个护需求洞察的最新结论——香味带来的体验好坏影响护肤品试用的“第一印象”,自然、中性、小众的香味更受欢迎。


时趣《背水凤凰 一战到底—中国一线城市中产女性生活观及消费洞察报告》


试着从香水视角来品观限定款水之蔻美白精华身体乳。最先的白茶/柑橘前调,给人冬去春来,生机活力的感觉;由香柠檬、茉莉、玫瑰等花草香加持的中调,丰富多样,与春日花花世界的营销主题一脉相承,而最晚出现、作为香气灵魂的后调则由木香来演绎,带来温暖归属感。



女性关于个护香气,以面霜为例,希望早上提振心气,晚上疗愈放松。水之蔻春日限定,通过香气附加值精准满足“她”需求。


 3/ 季节营销


以“共赴一场好春光”为主题,水之蔻除产品营销外,也借春日流量将“共赴”的社交感拉满,与有棵树、馥碧诗、你好椰、肆月等生活方式“友商”,共造春游好搭档们的联合大礼包,有奖机制引发线上热烈互动,把声量进一步打透。



当下越来越多的品牌将季节营销作为标准战役动作,这样做的好处包括:

1) 打造季节成分款,满足季节性个护需求

2) 培养用户习惯,建立重购、重爱、推荐的契机

3) 借势节气节点,平台IP流量势能,放大声量

案例结尾


水之蔻春日艺术家联名项目,由时趣IP营销服务——IP宇宙操刀负责,从前期商业需求沟通到创意方案成型仅用两周;全案从启动到执行完毕仅用一个月。


IP营销领域,洞察、策略、资源合作、创意执行,往往由不同的公司团队分工落地,而时趣IP宇宙的一站式服务将效率、效果做到行业领先,能为快消费品牌“降本增效”。

ip-yuzhou.com


这款产品除了面向消费者销售,也将用于博主、艺人与媒体礼赠。


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5.5

品牌

水之蔻

全案服务

时趣

产品:-
行业:时尚、美妆
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2024

标签

联名

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