广告门

“人生是旷野啊”。

虽是形容人生选择，但不少人把它用作旅游文案，吸引着一批又一批年轻人说走就走，去寻找心中的旷野。

尤其是去那种地广人稀的地方旅游时配上这句话，孤独感、肆意感油然而生。远在青藏高原、被雪山环绕的茶卡盐湖，便是这样一个旅行地。

前阵子，茶卡盐湖湖面上竖起了一扇门，门里还有一面大大的镜子，能折射茶卡盐湖的美景，许多游客被这个装置种草，纷纷打卡，拍下自己的“人生照片”。

天空如景，湖面如镜，这其实是一场别开生面的文旅跨界campaign，由施耐德电气智能家居发起的一场沉浸式快闪活动，通过一面镜子，让其明星产品境尚和茶卡盐湖连接在一起，让“家的天空之境”和“自然的天空之镜”跨时空相遇，这波确实会玩。

“天空之镜”，照出“家”的新生活

当代年轻人，人均新型“GAI”溜子，一部《我的阿勒泰》，为多少心怀远方与田园梦的年轻人，构建了一个现实版的乌托邦。同在大西北的茶卡盐湖也吸引了不少小伙伴，开始一年一度常驻热搜的时光。

置身文旅经济的风口，许多品牌轮番登场，借势营销动作纷繁多样，令人目不暇接。但入局者众，出众者并不多，这次施耐德电气和茶卡盐湖的混搭，算是不可多得的优秀文旅跨界campaign。

对品牌方而言，想要强调境尚系列极简无框的设计，开与关始终保持纯平的产品特点，要将这些传递给用户，选择素有“天空之镜”美誉的茶卡盐湖，是一个巧妙的锚点。

茶卡盐湖湖面光洁、平静，犹如一面巨大的镜子，映照着令人陶醉的美景，漫步湖面如行走于云端之上，水映天，天接地，在这里施耐德电气发起了一场“把天空之镜带回家”的互动，让人们更加直观地感受到产品“纯平”的卖点。

作为“一生必去的55个地方之一”，茶卡盐湖吸引了无数游客的目光，是青甘大环线上的热门打卡点。与这样一个网红结成搭子，话题讨论度和用户喜爱度都有了基本的保障。

再加上，拍照、打卡、发社交账号已是旅途标配，一个吸睛的装置很容易吸引游客打卡拍照，自发在社交媒体上进行传播，这就意味着，#把天空之镜带回家#出现在游客的朋友圈、小红书的契机也有了。

一块可以互动的超级广告牌

广告的本质是沟通，和人在真实的生活里，产生真实的互动，提供真实的品牌体验，恰恰是线下场景的魅力。

我们看到，文旅大行其道的这两年，有品牌不惜成本，开拓线下品牌空间；有品牌从附近找媒介，基于生活体悟做内容；也有品牌走出城市，玩音乐节、办展、快闪……问题是，当营销进入野战，什么样的线下活动，才是人们真正需要的？ 

营销大师科特勒说过：“在注意力稀缺和信息碎片化的时代，品牌需要为消费者创造Wow moment。”也就是说，抢夺消费者的注意力，是营销的起点也是首要任务，这点同样适用于线下活动。

从这个角度来看，施耐德电气放在湖面上的装置，像极了短视频前三秒的视觉锤和超级记忆点，能够迅速激发观众内心的好奇，捕捉消费者渴望的多巴胺。

这不仅是一面镜子、一扇门，更是一个有趣的媒介装置，搭建起人与自然、现实与虚拟之间的桥梁——远道而来的人和湖面上的装置共同完成一场交互艺术。

游客抵达景区远远的便能看到湖面上的境尚开关巨型装置，仿佛它本就是盐湖景区的一部分。在好奇心的指引下，他们推开门，来到镜子前，欣赏镜子里折射出盐湖的白色和天空的蓝色，构成了一幅绝美画面，非常出片。

值得一提的是，这个镜子装置是境尚开关的同比放大，立体传递境尚开关如镜面般纯平设计的同时，展现了其独特的分格方式。当人们按下镜子旁边的同款开关，巨型镜子还会被点亮，在真实互动中，产生“天空之镜”与“开关”之间的关联认知。

镜子上映照的美景随昼夜、天气呈现出不同的变化，拍下的每一张照片都是独一无二的，这也给人们带来了更多惊喜和趣味。

在人们玩得尽兴的同时，品牌也默默融入了这次旅程，悄然走进了他们的心，这时种草成功的也就不只是一个开关，还有互动中建立起来的品牌好感和与场景强关联的独特记忆。

现在再来看前面的问题，我们究竟需要什么样的线下活动，此刻也已有了答案：

首先，好的媒介是能被看见，更好的媒介是反复被看见。

这里的看见，包含两个层次，一个是装置本身足够有创意；另一个是品牌和产品信息的植入不违和，只有有创意的装置和内容被人们反复提及和传播，品牌和产品信息也才能反复被广而告之。

其次，跨界最大的价值在于实现消费者圈层的拓展，跨界一个场景就是增加一个消费群体。场景的受众和品牌的消费群体可以互补，也可以叠加。

有了以上两点共识，才能谈论品牌元素的植入、品牌理念的表达和与消费者的对话。#把天空之镜带回家#，做了一个不错的示范。

一代人有一代人的生活方式，当下人们精心装扮家里任何一个可能的角落，打造一个适合随时拍拍拍的网感打卡地，这背后是对美好理想生活的追求和向往，这与当下文旅热的兴起如出一辙。

在通过茶卡盐湖与消费者持续深度沟通过程中，它在视觉上和情感上为现场游客创造了小确幸，也让品牌在新的场景下，快速将产品“纯平”的卖点心智落地生根，为行业文旅跨界提供了新思路。

一次层层递进的立体化传播

线下体验胜在真切，但人群触达有限。所以想要突破地域，将沟通对象扩大，让传播热度持续升温，少不了精细的线上传播布局做配合。

此次campaign从线下走到线上，借势热门旅游节点和电商节点，一方面完成传播破圈，一方面助力销售转化。

第一步，借助五一旅游热潮，联动旅游博主造势，突破固有品牌人群，辐射进入新的圈层，吸引人们来线下与品牌和产品互动。

从效果来看，从预热造势、到官宣引爆、线下打卡都少不了他们的身影，这些包含了景点分享、穿搭OOTD、大片攻略的多元内容，吸引不同圈层网友，也让这次联名辐射到更广的消费群体中。

五一过后正值618电商预热期，联动家居博主，挖掘境尚的多个使用场景，完成产品种草。

他们有的从颜值角度切入，分享境尚开关与不同家居风格的适配度，吸引消费者将其加入家居购物清单；有的从产品细节进行拆解，让大家不仅看了热闹，还真正感知优质产品力。

这些多元生动的内容互相补充，无形之中占领消费者的心智，为施耐德电气境尚系列赢得了更多用户的认知和喜爱。

实际上，在全民种草的时代，消费者对广告的免疫力日益提高，在此次campaign中，施耐德电气在抖音、小红书、微博等年轻人聚集的社交平台，选择与KOL共创，分享真实的使用体验和多样化的场景，用一种更好接受的沟通方式，实现品牌理念和品牌价值的有效传递。

第三步，也是重头戏，借势618和电商店铺共同发起文旅抽奖，配合促销刺激下单的同时，征集真实用户分享。

在产品体验、周边礼品和旅游卡的多重刺激之下，消费者的内容共创动力被极大地激发，由此产出了大量优质UGC延伸传播链，带动线上话题热度不断升温；

这种互动会吸引更多人对施耐德电气的关注，与不同消费人群的多元生活产生关联，进而把品牌倡导的生活场景展现在受众眼前。

从以线下事件为起点，引发用户互动；到通过真实有吸引力的种草内容，进一步引起用户对体验产品的兴趣；再到刺激购买，每一步都是连接紧密自然的，旨在最大化提升产品和用户的互动，同时助力销售转化。

总的来看，既有情绪价值，又有实实在在的福利激励，加上一众KOL、KOC的联合造势，层层推进了品牌规模化的曝光，将“天空之镜”与施耐德电气境尚系列强关联，针对新场景、新人群完成了一次独具穿透力的品牌深度种草，推动品牌将“纯平”心智打入目标人群。

写在最后

当下，我们越来越多的谈论“线下”和“远方”，归根结底，是人们更注重从确定的当下，获取价值，愉悦自己。

所以对品牌而言，想要用好线下活动营销，既要有真实自然的切入点，还要能为用户带来即时满足感，可以是实实在在的折扣、抽奖，也可以是出片、视觉享受等情绪层面，当然二者兼而有之更是喜闻乐见。

然而，面对增长与流量的挑战，品牌做线下，也要考虑如何串联线下与线上，实现场景营销价值最大化。

这实际是一个寻找最大公约数的问题，施耐德电气将自带流量和热度的目的地变为自己的主场，又把现场打造成一个颇具当下获得感的惊喜空间，以此收获了不少“自来水”；同时，联动 KOL，发动用户共创力，将品牌心智导到线上，在立体化的传播中，快速将心智扎根；

当用户被种草完成一次消费，又会在品牌利益的驱动下产出真实的UGC，形成品牌传播的循环效应。

如今，“去哪玩”已经是不少人挂在嘴边的热门话题，而随着大家消费口味的变化，文旅所涉及的场景也逐渐扩大，这也让美食、体育、时尚、甚至家居、数码等品牌都愿意进来分一杯羹。

与文旅混搭，本质上一种创新的场景跨界，但是创新始终要回归品牌的自身业务和产品力。此次联名活动，施耐德电气和茶卡盐湖给用户提供了新奇的体验，加深了消费者对产品“纯平”特点的认知和记忆，也让我们看到了文旅跨界能讲好故事的能力。