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赞意助力王俊凯代言掌阅,玩转粉丝营销实现品牌年轻化

作者: Goodidea 赞意

2019-01-13 10:43 浏览 · 16998

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借助明星代言,已成为品牌快速完成曝光、拉新、带货的惯用营销手段。那么明星代言粉丝营销又该怎样在众品牌中脱颖而出,玩出新花样呢?赞意助力掌阅与王俊凯的两波营销效果说话,给出了这道题完美的答案和详细解题步骤。

 

第一波营销深入:走心撩粉,调动粉丝传播积极性


王俊凯代言掌阅官宣,用仅有一张王俊凯照片权益,完成了上线7天2.8亿话题阅读量数据,王俊凯微博转发量174万+,远超同期代言丰富物料品牌的传播效果,最大化实现了粉丝营销效果。掌阅到底是以怎么样的走心策略和内容,充分调动起粉丝传播积极性呢?


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一.洞察粉丝喜好,带领粉丝嗨起来玩


  1. 文艺有格调的悬念预热,获得粉丝期待和认可


而对于粉丝来说,王俊凯从出道到未来的每个关键时刻他们都铭记在心。品牌在这方面和粉丝保持一致性,将获得更强烈的粉丝好感度。悬念海报创意选自王俊凯不同年龄的三个发展阶段,巧妙的和掌阅APP内的三本书进行结合。文艺而又深刻的洞察增加了悬念预热的格调,获得了粉丝的认可提升了对掌阅品牌的好感度。


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2.拒绝单向输出,双向互动为明星荐书


在以往的粉丝活动中,粉丝大都是接受明星给到的内容,品牌明星和粉丝之间缺更深层次的互动。小凯的书单推荐活动一改往常粉丝活动的单一性,在站内设置投票页面,粉丝通过自己的意愿选出自己希望明星能阅读的书,最终票数最高的书将会被推荐给明星阅读,双向的互动充分调动了粉丝参与活动的热情。


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3.增强明星和粉丝联系,同框上APP开屏


在活动中营造粉丝和明星的专属感和仪式感,更能充分调动粉丝参与热情。用书中的句子留言对明星的表达,最终将选出3位和明星一起登上掌阅APP的开屏,对粉丝而言这种仪式感比转发送签名照具有更强的参与意愿;对品牌而言也能快速增加粉丝们对其认可和喜爱。


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二.充分利用粉丝团资源,为品牌传播助力


粉丝团作为粉丝圈中的KOL,能更大化的帮助品牌实现传播扩散效果最快和最优,充分利用粉丝团资源是粉丝营销的关键所在。掌阅自悬念预热至代言相关活动,15+核心粉丝团展现出了非常给力的传播速度和传播质量。同时还会自发整理活动攻略,号召引导粉丝参与活动。帮助品牌信息在粉丝圈辐射范围更广,加速粉丝向用户转换。


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三.扩展独特传播渠道,让代言人火出圈


走心而又独特的传播资源,能快速提升粉丝对品牌的期待值和好感度,他们也会更愿意自发的整理内容进行二次传播。掌阅和40家的品牌蓝V合作,在官宣当天有计划的安排蓝V在全天不同小时的21分(9.21是王俊凯生日),发布王俊凯代言掌阅的联合海报,在蓝V圈和粉丝圈都形成了较强声量的影响力。


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继1月掌阅官宣王俊凯代言人后,掌阅已获得粉丝对品牌好感度,也充分调动起了活动参与热情。4月掌阅借助423世界读书日继续在微博、微信、线下等全媒体多渠道深化王俊凯代言人营销,对于粉丝的营销重点,也从建立品牌好感度到实现品牌忠诚度提升;从对活动有参与热情,到实现品牌拉新转换。基于这个目标,掌阅开启了第二波代言人粉丝营销。


第二波营销升级:粉丝成为营销创意本身,高度捆绑产品完成拉新


423世界读书粉丝营销创意,在和产品关联性上实现了更加贴合的强捆绑,最大程度引导粉丝在APP站内的拉新和购买,完成代言人粉丝到产品用户的转换。


一.    创意强捆绑品牌、代言人、粉丝


对于粉丝而已,爱豆与我有关才是参与品牌活动的最大动机,掌阅深知这一点的重要性,在APP内发起粉丝书活动。粉丝在活动页面写下自己和王俊凯的成长故事,并设置9210门槛达成后即可开启实体书制作权利送给王俊凯。提升品牌好感度的同时,刺激粉丝参与将其转化为APP用户。APP活跃人数高达23.4万+,有效实现了粉丝向用户转换。


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二.深度结合代言物料,为站内拉新引流


明星最新的物料对于粉丝而已有着极强的吸引力,如何巧妙将代言物料最大化是品牌要考虑的重中之重。掌阅官微发布王俊凯影像书解锁活动,号召粉丝破解答案。引发粉丝积极在评论猜测答案进行互动,提升粉丝参与热情,最终引导粉丝下载APP去站内阅读王俊凯影像书,完成了代言物料的拉新作用。


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三.福利明星定制化,粉丝品牌粘性升级


品牌福利对于粉丝本身就具有一定的吸引力,而明星定制版加持的品牌无疑是锦上添花,粉丝会有更强烈的参与愿望,同时也和品牌形成强关联。掌阅推出王俊凯定制版21天免费VIP,让王俊凯为粉丝送上福利,用直接的利益点完成品牌用户转换,增强粉丝对品牌的好感度和忠诚度。


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总而言之,代言人营销只有充分发挥粉丝经济的最大化作用,才是营销制胜的关键:


1、首先,品牌方要充分了解明星代言人,把自己变成真正懂代言的粉丝,做到灵活调动和利用粉丝资源的传播优势,为品牌所用。


2、其次,营销整体要从品牌、代言人、粉丝三者出发进行强捆绑,做到品牌营销出发点结合代言人内容,代言人内容吸引粉丝参与,粉丝参与完成品牌拉新转换,实现传播和效果上的闭环。


3、最后,营销活动尽量遵循循序渐进的原则,做到从增强粉丝认知,到拉新转换,再到产品购买,一步步完成粉丝对品牌的认知、喜爱、和忠诚度,真实且牢固的实现明星粉丝到品牌用户的转换。

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产品:掌阅APP
行业:互联网
类型:App
地区:中国大陆
时间:2018
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