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新年“桶桶”在一起,肯德基携手TFBOYS打造节日营销新玩法

作者: NORMCORE

2019-02-15 12:36 浏览 · 2077

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节日营销,是很多品牌都不会错过的一个重要时间节点,无论是越来越火的自创节日(如双十一、双十二),还是逐渐复兴的传统节日,大小品牌商家都会使出浑身解数,展开强大的营销攻势,为自身品牌谋求曝光度的同时,助力销量的提升。

 

而在节日期间,市场的竞争也会变得异常激烈,如何在众多品牌中脱颖而出,显得尤为重要。

 

2018年元旦,肯德基宅急送就在这样的背景下,借助代言人TFBOYS的形象,在窗口期推广新年外送桶系列的售卖与促销信息中,通过建立消费者心中聚会与点桶行为的关联,做出了一次非常出彩的内容营销。


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洞察年轻人节日背后的心态,建立情感沟通

 

每一个节日背后,都有它蕴含的情感共鸣。当肯德基宅急送准确的抓住了这一点,即可让其内容营销达到事半功倍的效果。

 

元旦来临之际,正是节日聚会的高峰时刻,肯德基宅急送顺应节日的需求,推出了新年欢享桶以及经典人气款的五味小吃桶、全家桶、十翅一桶,以满足不同人群和场景的聚会需求。

 

在这样的节日氛围和契机下,品牌洞察到年轻人在此期间都有讨彩的心态,以及通过各种仪式感的行为增加buff(好运加成)的习惯。在抓住了节日的特性后,采用场景化演绎,以年轻人所熟悉的社交语言向其传递点肯德基宅急送新年桶得旺运buff加持的核心概念,与消费者建立情感沟通。


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紧跟节日前后热点话题,抓住消费者背后痛点

 

在元旦点新年桶得好运的核心概念下,肯德基宅急送紧扣节日前后的热点话题,继续挖掘了生活中与好运相关的insight,紧跟年轻人关注的流行趋势。

 

在四周的内容沟通中,通过选择跨年立Flag,年终考核,尾牙聚会,节前小状况等4个具体场景,来阐述了新年点桶可获得旺运buff,抓住消费者背后痛点,分别进行内容演绎,推动消费者的持续购买欲望。

 

此外,肯德基宅急送还利用RAP在年轻人群体中走红的趋势,以说唱形式诠释年轻人的新年心声,以及品牌想要传递的新年旺运祝福,并将产品和活动机制融入歌词之中,加强对消费者的新年产品教育,建立消费者新年求旺运与点桶行为的关联。



借助TFBOYS形象,传递肯德基宅急送派送新年旺运话题

 

当品牌挖掘了人们在新年期盼各种旺运的心态,赋予肯德基宅急送新年桶产品系列旺运BUFF后,开始借助优质明星的力量,用肯德基代言人TFBOYS的形象,去跟消费者进行互动交流。

 

在项目执行阶段,为了更好地传递出产品背后“桶桶”好运的理念和新年祝福,肯德基宅急送联合TFBOYS一起向年轻消费者派送新年好运,共同守护大家的新年flag;用桶桶好运“堡”大家考试通关、职场考评顺利;摆平年前各种小状况,使2018一路旺到底。


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在整个窗口的推广期间,该波campaign通过粉丝圈的持续关注,外围话题影响力的逐步放大,最终获得了较高的曝光量与参与量,而 TFBOYS也为肯德基宅急送进一步圈粉,加深了消费者对产品价值的认同,有效提升了产品销量。爱上就是谁知道呢。


新年场景化营销,激发年轻人情感共鸣

 

区别于以往的新年营销,此次传播中,品牌在一个核心概念下,分别对每个阶段的情感沟通进行了不断升级,并加入新兴的说唱形式,让产品化身rapper向消费者唱出新年心声传递旺运,不仅在线上更易于传播,同时让消费者对产品的认知也更加清晰。

 

而建立在年轻人文化基础上的新年场景化营销,还有效激发了年轻人的情感共鸣,唤醒他们在特定场合的特定心理需求;最后借势优质明星资源之力与品牌一同为消费者需求发声,精确触达核心目标群体促成销售转化,最终实现品牌的目的需求。


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NORMCORE

产品:肯德基新年桶
行业:快消
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2018

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