服务品牌:快手

产品名称:快手

代理商:

8.9 分

2018-02-13 10:26 9573

走心又大方,红包大战新入局者相当不一样

郭心悦

近日,快手发布7支短视频。分隔两地的情侣,独在异乡求学的女孩,因工作无法与家人团圆的铁路员工,许久未见的兄弟,幼儿园老师,及乌苏里江的捕鱼人,不同职业的人在春节这个特殊节点,或送出祝福,或收获感动。
 
 
既无耀眼的明星,也无煽情催泪,每段视频仅有短短15秒。但是正是这短短的7个15秒却让人莫名感动,甚至有人说看视频时“含着泪,带着微笑”。

找准切入点,让情感产生营销力

对营销而言,拥有好的切入点,几乎就意味着成功了一半。快手短视频拜年活动的切入点即为“情”。
春节,是中国人最有集体仪式感的节日。快手发布的7支短视频中,其中一部名为《留守》,一位乘务员为了旅客都能平安回家过年,在除夕夜依然坚守岗位。以前春节值班,他只能给家里打个电话或发微信语音,现在他能够用短视频给远方的家人拜年,送去祝福。
 
 
正是洞察到“情”的力量,快手才能让7个普通到我们甚至熟视无睹的故事具有打动人心的力量。有别于其他平台主要为了拉新,快手的活动更多从用户角度思考,从情感层面打动用户,不仅提升用户参与度,更加深了用户对快手品牌的好感。

找对方式,营销才能更成功

在找准切入点的同时,快手还找到了效果最大化的工具——短视频+红包。
相比于文字,视频的信息传达更为直接。得益于智能手机和4G网络的普及,用手机录制1分钟以内的视频并分享几乎不存在任何技术障碍,加之快手简单的操作,进一步降低了参与难度。
 
 
据观察,本次快手红包活动亮点颇多:一是红包力度大,快手将在2月14日-17日四天放出总额数亿人民币的现金红包,8888元金额的红包达上万个,日均发放红包超亿元;二是用户体验好,不同于大多数平台的复杂流程,快手的现金红包不仅可以在站内发放,还可以转发微信和QQ平台,抢到的红包更是可以轻松提现至零钱。

合理的营销路径事半功倍

快手短视频红包营销,摒弃了大多类似活动将主要目标定在拉新的做法,将注意力更多放在已有用户上,让站内的用户在春节拜年中更好地表达情感,无疑是这一营销活动成功的重要因素。
 
将核心目标定位于已有用户,使快手的短视频拜年相比其他营销活动力图说服新用户接受自己的软件或者服务要容易得多。因为快手的这些营销目标受众已经习惯了用短视频的方式记录和娱乐,引导他们在春节的场景下用短视频拜年,并非难事。
而这些快手用户,通常更乐于,也更习惯向身边的人分享。这就意味着,在快手短视频拜年活动的传播过程中,每一个参与活动的用户都会成为一个传播扩散的节点。
每个成功的营销背后都蕴藏着必然。在春节,用短视频拜年实现人与人之间情感的连接,是快手此次成功营销的关键。

案例时间:2018

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