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良师考研x校果，考研教培“下半场”？聚焦校园核心场景精准破圈，打爆品牌力！

作者：校果关注

2024-03-14 11:14 浏览 · 786

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2024年，考研教育品牌该如何布局校园市场？

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自2015年以来，考研报名人数连续9年持续攀升、逐年递增。2023年更是达到峰值474万人。近年来，随着考研热度居高不下，备考成为普遍现象，“二战”“三战”甚至“四战”考生也比比皆是。

在山东、河南等一些考研大省，考研的火热程度甚至不亚于高考。虽然到2024年，考研报名人数稍有回落，降至438万。但400多万考生的考研市场，依然巨大。

根据2022年行业数据显示，过去五年，考研培训市场复合增速超过20%，2020年整体规模达112亿元。随着报录比攀升、参培率提高，预计2024年市场规模可能超过200亿元。

不过，考研大军规模的触顶收窄，考研机构的“抢生大战”加剧，还是给考研行业带来了一定压力。如何继续延续这种趋势，考研行业竞争很可能即将进入大浪淘沙、优胜劣汰的下半场。

如何在考研机构林立的竞争环境中，让学生记住、信任自己的品牌，成为第一选择，成为下半场考研教培市场竞争的关键。

国内知名考研教育机构良师教育，携手校果科技，聚焦核心人群、聚焦优质媒体、聚焦校园核心场景，以校果开创的校园宿舍闸机超级媒体为媒介载体，占据宿舍核心场景；以声音入脑、画面入心的媒体特性，宿舍100%触达率绝对拦截、日均8-10次超高频次出入观看的独特优势，强势霸占品牌心智。在目标高校掀起了猛烈的大学生考研教育品牌心智阵地占领之风，全面提升品牌影响力。

深耕湖南本土，专注考研教育：以良好口碑和产品力铸造品牌崛起

良师教育创始于2010年，现今每年服务学员超过20000人次，在线产品付费用户超过250W，在考研教培界建立了相当高的知名度与良好口碑。

良师教育品牌之所以能在几年内就实现快速增长，主要有以下两点因素。首先在地域上，深耕湖南本土，深耕细作，打磨产品。16年至18年，良师教育先后开发株洲、大学城等八大校区，并在益阳、岳阳等地合作建设分校，深耕湖南本土，打下了扎实的用户基础和品牌影响力。

其次就是服务，专注教育教学。良师教育师资很强，这一点从持续不断的学员招生和口碑就不难看出。师资实力和教学品质，始终是良师教育的品牌核心。加上以学生成绩为最终目标，在这一点，良师与学员共同奔赴，就一步步建立起了业界独一档的品牌形象。

正是基于深耕本土的战略规划，以及出色的产品力，使得良师教育创立14年来，逐渐成长为全国闻名的考研教育品牌。

聚焦校园优质媒体打造品牌力：开启校园营销3.0时代

好酒也怕巷子深。强产品力也需要对应强品牌力。

即使产品力再强，也需要合理有效的营销，来增强品牌认知、占领用户心智、获取市场份额。因此，良师教育与校果科技携手，以“良师考研14年，深受大学生喜爱的考研品牌”为口号，利用校园宿舍超级闸机媒体，全面推进大学校园推广，抢占品牌心智。

由校果科技首创的校园宿舍闸机超级媒体，具有流量大、流量稳、频次高、强触达、强心智等优势，可以通过实体挡板、电子屏广告和声音，实现100%精准触达。也正是基于这些优势，良师教育选择与校果合作，通过宿舍闸机超级媒体，开启属于自己的校园营销3.0时代。

宿舍闸机超级媒体的优势，具体体现在超大尺寸挡板，横立在学生出入宿舍必经之路，每天不得不看。另外，扫脸进出的电子屏也可嵌入广告，还能配合声音，实现声音入脑、画面入心，真正强化品牌心智。

据统计，学生平均每天出入宿舍8-10次，单栋宿舍人数平均1000人，按校区人数平均15000人算，投放单个校区，可实现单日最高40W+人次曝光。

从结果来看，经与校果科技合作，良师教育得以在共计八个校区，累计实现曝光超6000W+次，大大提升了品牌影响力，并获得大量学生咨询，可以预见在2024年其品牌力将再次实现高速增长。

做深产品力，加强品牌力，才能实现品牌增长

根据营销力金三角模型，企业的增长来源于品牌力、产品力和渠道力的共同增长。

我们认识到，在市场竞争日益激烈的情况下，企业需要沉下心来，悉心打磨产品，精心钻研营销，才有可能实现真正的品牌增长。而在信息爆炸时代，传统媒介的魅力逐渐消失，用户接收的信息量却越来越大，信息越来越去中心化、碎片化，但这对品牌传播来说却并非好事。因此，在校园营销中，品牌更应该去找到校园的中心化场景，聚焦核心场景，用核心场景的最优质校园媒体，迅速引爆校园传播。

宿舍闸机超级媒体因何得以称为校园营销3.0？因为它够直接、够简单、够粗暴地融入到学生日常生活的最核心场景——宿舍，在100%绝对拦截的场景触媒中，从一画一声中不断反复曝光，植入品牌印象，一点一点抢占用户心智，这对于品牌的长期战略，具有不可磨灭的重要意义。同时，她还有分标签、分人群精准投放，数字化投放反馈等数字化校园媒体独有的优势。